电镀报价拍脑袋，旺季做不过来还亏钱，就是因为没算清这笔账

电镀加工费按重量还是按面积，取决于工件形状：小件按重量、大件扁平件按面积，核心是把药水、电、人工摊到单位成本再报价。别盲目跟价，先算明白自己的账，不然接多亏多。

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一、三种计价方式，先对号入座

电镀加工费没有全国统一价，行业里主要有三种算法：

按重量算：滚镀小件最常见，螺丝、螺母、垫片这些，论公斤算。比如滚镀锌8到15块一公斤，滚镀镍25到50块一公斤，具体看镀种、批量和要求。

按面积算：挂镀大件常用，按工件表面积算，单位一般是平方分米（DM2）。比如挂镀锌0.5到1.5块每平方分米，挂镀镍2到5块每平方分米，装饰铬、硬铬更贵。

按件算：特别小的件（如小弹片）或特别大的件（如一米多长的管件），按重量面积都不好算，直接按件报价。

没有哪种更好，看工件形态。小件滚镀按重量省事，大件挂镀按面积公平，异形件按件灵活。关键是不管哪种，成本都要算全。

二、按重量算：一笔笔算给你看

按重量算就是 加工费 = 重量（公斤） x 单价（元/公斤）。单价怎么定？看你的成本是多少，不是看别人报多少。

东莞一家滚镀锌厂，接了批螺丝500公斤，报价12元/公斤，加工费6000元。拆一下成本：药水约2000元，电费约1500元（500公斤镀3到4槽），人工约1000元，挂具滚筒损耗约200元，前处理约300元，环保约300元，管理约200元。总成本约5500元，毛利500元，毛利率不到9%。

12块一公斤看着有钱赚，实际毛利不到10%，稍微返工一槽就亏了。这就是很多厂旺季忙死、年底一算没赚到钱的原因。

三、按面积算：面积怎么量是关键

按面积算就是 加工费 = 表面积（平方分米） x 单价（元/DM2）。面积算法有两种：展开面积和投影面积。展开面积把工件所有表面铺开算，最准但麻烦；投影面积就是正投影面积，简单但对复杂件不公平。简单件一般用投影面积乘系数，复杂件按展开面积算。

举个例子：一批卫浴挂镀镍件，总表面积2000平方分米，单价3元/DM2，加工费6000元。关键是一槽挂几挂、一挂几件要算准，挂少了产能浪费，挂多了镀不均返工。

注意：客户图纸面积和实际电镀面积可能不一样，挂具接触处镀不上（触点印），报价前最好拿实物确认装挂方式。

四、报价最容易漏的3笔钱

我看过上百家电镀厂的报价单，最容易漏的不是药水电费（这俩大家都记得），而是下面这三笔：

第一笔：环保费用。废水处理、危废处置、环保设备折旧，占成本5%到10%，不算进去就是纯亏。一家月产值30万的厂，环保运行成本一个月两三万。

第二笔：返工和不良。电镀正常良率90%到95%，那5%到10%的返工成本要摊进报价，不摊的话一年利润全没了。

第三笔：特殊要求加价。盐雾48小时、RoHS合规、特殊颜色、加急，这些都要加价。很多老板不好意思加，按普通价接了高要求的单，药水用贵的、检验从严，利润就没了。

成本项：药水 ｜ 占比参考：30%-40% ｜ 说明：镀液+钝化+前处理，最贵的一项

成本项：电费 ｜ 占比参考：20%-30% ｜ 说明：整流机是电老虎，厚镀层更高

成本项：人工 ｜ 占比参考：20%-25% ｜ 说明：上下挂、检验、槽液维护

成本项：环保 ｜ 占比参考：5%-10% ｜ 说明：废水、危废、设备折旧，别漏

成本项：挂具/损耗 ｜ 占比参考：3%-5% ｜ 说明：包胶、维修、更换

成本项：返工/不良 ｜ 占比参考：3%-8% ｜ 说明：按良率摊，必须算

五、系统怎么帮你算准

手工报价全靠估：每挂多重、每槽多少电、药水加了多少。上了易特电镀ERP后，这些数据都在系统里，自动按槽次摊到每挂上，报价时调出来就知道真实成本。

我有个客户在深圳松岗，以前报价靠拍脑袋，旺季经常踩亏。上系统后报价单直接带出测算成本，低于成本线的单不接，三个月毛利率涨了5个点。关于电镀ERP的价格，可以看看电镀ERP多少钱一套。挂具和滚筒怎么管，这篇讲挂具和滚镀挂镀区别的文章可以看看。

总结

电镀加工费没有统一价，滚镀小件按重量、挂镀大件按面积、异形件按件，核心是把药水、电、人工、环保、返工全摊进去再报价。别看着别人报8块你就报7块，先算清自己的成本线。报价这事儿，拍脑袋靠运气，算清楚靠系统。

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常见问题

问1：电镀报价含不含税？

行业里有的报含税价有的报不含税价，报价单上一定要写清楚。一般纳税人含税价要加13个点增值税，小厂如果是定额税或小规模，税率不一样，别混了。

问2：客户来料和自购料计价有什么区别？

来料加工只收加工费，料是客户的；自购料要把材料成本加进去，报价=材料成本+加工费。来料加工要特别注意来料数量和损耗率，写进合同里，不然亏料扯皮。

问3：特殊颜色或特殊工艺怎么加价？

特殊颜色（如黑金、玫瑰金）药水贵、调色难，一般加20%到50%；高盐雾要求要加封闭或加厚镀层，按增加的工序和药水加价；急单插队要加加急费，通常加15%到30%，因为打乱排产。

关于作者

本文作者老周，资深ERP实施顾问，15年制造业ERP实施经验，在东莞、深圳、宁波实施过两百多家表面处理厂，专注帮中小电镀厂、氧化厂搭管理系统。易特软件专注中小制造企业管理系统15年，服务超过5000家工厂。