美国硅谷顶级风投Andreessen Horowitz（a16z）向来以“美国活力”投资主题闻名，但一张美国护照从来不是获得其投资的必要条件。据a16z专注AI应用及全球投资策略的合伙人Gabriel Vasquez透露，在其Apps基金一期和二期的投资组合中，44%的项目由国际创始人创立。

这一数据背后，是a16z对全球创业生态的一次重要认知转变。Vasquez与普通合伙人Angela Strange共同推动了a16z的“无国界创始人”网络，该项目旨在支持移民和国际创始人。他们的前提假设是：伟大的公司可能诞生在任何地方。但现在，他们更进一步认为，在当前的AI浪潮中，外国企业家实际上比美国同行拥有更多优势。

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“一只脚在家乡，一只脚在硅谷”

美国历来吸引着全球各地的创始人，但在当前以AI为主导的创投周期中，a16z明确承认，创始人的跨国背景比以往任何时候都更具价值。“现在，一只脚留在祖国，一只脚踩在硅谷，本身就是一种优势。”Strange和Vasquez在一篇TechCrunch提前获取的博文中如此写道。

这种优势已经显著到让a16z愿意付出实际行动。Vasquez独家对TechCrunch表示，为了追逐国际交易流，a16z已经“花费了超过一百万英里的航空里程”——而不是期望每一个创业团队都搬到美国。

这一判断并非空穴来风，尤其是在企业服务（Enterprise）初创公司领域，美国以外的买家行为模式已经发生了显著变化。“过去，美国以外的买家行动迟缓，支付意愿也非常低。”Vasquez回忆旧模式时说道。

企业采购巨变：从“不买单”到“签大单”

但在“过去三到五年”间，这种情况发生了戏剧性的逆转。如今，初创公司能够赢得全球范围内的大型企业作为客户，即使在那些技术应用并不前沿的市场也是如此。

当a16z开始注意到国际种子轮初创公司能与《财富》500强企业合作时，Vasquez坦言：“我们起初以为这只是个例，但后来发现这显然是一种趋势。”如今，国际AI初创公司早期就签下大客户的例子比比皆是——但Vasquez也正确地指出，就在几年前，这种情况还极为罕见。

尤其是在欧洲，过去企业通常只会通过开放式创新项目或加速器与初创公司接触，很少动用核心预算与之合作。将欧洲企业转化为付费客户难度极大，以至于法国专门推出了“我选择法国科技”（I Choose French Tech）计划来推动这一进程。但在Vasquez看来，真正让这一转变成为现实的驱动力是AI。

AI如何改变游戏规则

AI让传统企业意识到，为了保持竞争力，它们必须购买第三方解决方案——即使在拉丁美洲这样人力成本依然低廉的地区也不例外。“软件在该地区从未真正普及，因为你是在与廉价劳动力竞争。”Vasquez解释道。但如今，AI代理（AI Agent）能够“永远在线”且准确率不断提高，它们已广泛应用于客户服务等领域。

这些机会并非只有a16z的投资组合公司才能抓住。“企业市场的胃口非常大。”Vasquez补充道。对于全球创业者而言，这或许意味着：在AI时代，地理边界正在成为新的竞争优势，而非障碍。