小卖部货架最不起眼的“泉阳泉”，包装朴素到像上世纪的产物，可最近在社交平台上，这瓶吉林矿泉水突然火了。
有人盛赞它“拳打VOSS，脚踢圣培露”，也有人吐槽有“面粉味”“臭虫味”。更玄的是，还有网友信誓旦旦分析出A厂B厂，说A厂清甜，B厂寡淡。
一瓶1块钱的水，硬是被喝出了玄学。而真正值得玩味的是，这个东北人的童年记忆，正悄悄往南方扩张，一年卖出了12.58亿。
土到极致就是潮？泉阳泉突然被年轻人捧成“宝藏”
在社交平台上，品评泉阳泉的风味，几乎成了一种品鉴能力的象征。有人说它“清爽甘甜，没有杂味，比硬水干净，比软水饱满”，远超依云、VOSS这些进口贵价水。也有东北本地人表示：小时候就喝这个，现在居然火了？
围绕产地，还衍生出一堆“都市传说”。有人通过瓶身编码分析泉眼，说八度冷泉口感更好，天泉偏硅酸更高。热度高到品牌工作人员不得不下场澄清：A厂B厂用的是同一个水源地，所谓口感差异，更多来自储存温度和运输条件。
这波流量不是天上掉的。亲民定价、长白山弱碱性水定位、小众地域品牌的“神秘感”，还有年轻人对“土味宝藏”的追捧，都让泉阳泉赶上了。而最关键的是，它早就开始布局线上。入驻天猫超市、淘工厂、百亿补贴，登上与辉同行直播间，还成了盒马自营矿泉水的代工厂之一。计入各种优惠后，600ml装价格约在1.2到2元，几乎没什么购买门槛。
一年12亿，这瓶水到底多能赚？
财报数据挺亮眼。2023年到2025年，泉阳泉营收分别是11.22亿、11.98亿、12.58亿，利润从亏损4.18亿转为盈利8151万。2026年上半年，扣非归母净利润预计3475万，同比增长249%。
但细看会发现，泉阳泉公司不光是卖水的。它的前身是吉林森工，2016年搞了一场大重组，把矿泉水、园林、家居木门打包上市，2020年股票才改名叫“泉阳泉”。所以矿泉水业务到底成色如何？财报显示，2023到2025年，矿泉水业务分别盈利3.16亿、3.67亿、4.17亿，毛利率稳定在40%左右，占公司营收近八成，妥妥的“现金牛”。绿化工程、设计费那些业务还在亏损，拖累了整体利润。
说白了，矿泉水是这家公司最赚钱的命根子。但泉阳泉也有自己的难题。它坚持“一处水源供全国”，不像农夫山泉、怡宝那样多地建厂，物流和渠道成本天然吃亏。这也解释了为什么它长期困在东北，没法像巨头那样铺满全国。
巨头围剿下，地域水品牌能靠电商杀出来吗？
饮用水这生意，看着简单，其实门道很深。头部玩家农夫山泉、怡宝、娃哈哈、百岁山靠渠道取胜；冰露、康师傅走极致低价；依云、VOSS卖高端形象。地域性品牌泉阳泉、润田、蓝剑们，以前只能在夹缝里求生。
但现在电商正在改写规则。泉阳泉就是典型例子。它靠种草出圈，借助天猫、直播间这些渠道，绕开了传统经销商网络，把一瓶东北水卖到了全国。同时它还在开拓新品类，比如蓝莓汁、人参饮料、白桦树汁，还在场景上做文章，搞“泡茶水”“婴儿水”。
天猫饮料行业负责人说，天然矿泉水、气泡水、苏打水这些类目增长很快，婴童用水潜力尤其大。电商流量分配机制，成了新变量。泉阳泉这种“小众地域水”，第一次有了跟巨头掰手腕的机会。
当然，光靠流量不行，能不能把电商红利变成长期运营能力，才是关键。1块钱的童年水，想在全国市场站稳脚跟，还有一场硬仗要打。
你喝过泉阳泉吗？真觉得它比依云好喝，还是纯属跟风？评论区聊聊，顺手转发给爱喝水、爱研究水的朋友。
热门跟贴