作者丨弹痕
2025年被业界称为“AI漫剧爆发元年”。在国内市场讨论AI短剧天花板的当下，中东给出了新的方向：据CBNData统计，2025年前11个月，中东北非（MENA）地区短剧市场下载量突破7018万次，创收7679万美元，收入同比增长586%。本土娱乐内容和资源量还未跟上日趋完善的移动互联网基建规模，以订阅和打赏为主要模式的中东市场具有高付费意愿，对即时娱乐性极高的短剧题材格外青睐。这组数字背后，既有ShortMax、DramaBox等头部平台的激烈争夺，也催生了一批深耕本土化的新生力量。
来画便是在这波浪潮中浮出水面的一个代表性样本。8月14日，来画完成6800万元D轮融资，估值达37亿，2026年预计营收5亿元。其创始人、前海手绘科技CEO魏博透露，AI漫剧平台VinaShort已在中东拥有千万级用户，是来画目前增长最快的引擎。从一家做企业动画工具的SaaS公司，到切入中东C端漫剧市场，来画走了十年。这条路径，或许能为正在寻找出海增量的中国AI产品提供一些参照。
扎根：CEO跑展会，来画的中东“笨功夫”
来画的中东生意，是从线下做起的。2023年7月，魏博率队前往中东交流合作，正式进军中东市场。同年，来画在迪拜参加中东最大科技展会GITEX GLOBAL（海湾信息技术展）；2024年3月，又以“AI FOR ALL”为主题登上沙特LEAP科技展。魏博在校友会采访里分享，以阿联酋为代表，中东的投资更类似招商引资，看的是百分之百的本地化落地。在资源高度依赖线下场景的中东，CEO们亲自出席的展会，是产品获得当地客户信任并拿到订单的最有效途径。
这不是来画第一次接触中东。早在2021年，来画就通过外包业务进入中东市场，参与了2022年卡塔尔世界杯吉祥物La'eeb的设计与AI激活，积累了一定的群众基础。2023年，来画与阿布扎比皇室成立合资公司Gepics AI，成为第一家落地阿布扎比的中国AI公司。先作为服务商服务当地，才发展开中东市场，这种路径影响着来画对中东“本地化”需求的深度理解。
这种理解首先体现在产品上。来画的数字人能力落地中东，第一站是给阿布扎比皇室做定制专属AI相框，支持全阿拉伯语方言交互，数据本地化部署。它迅速进入阿布扎比皇宫，并被皇室作为国礼馈赠贵宾。2024年3月材料显示，这款AI数字相框在海外已售出上万台。来画联合创始人全倖慧明确表示，AI相框是公司在中东打响的“第一炮”。
这类To G业务具有中东本土性特征，走的是典型的项目制定制路径。但魏博也坦言，当地能支撑标准化订阅的大众付费基数有限，来画在中东的销售团队，更多还是在做软件和硬件的定制服务。换言之，来画在To G端验证了信任和现金流，但真正想做的是规模化的C端生意，而要从中东的线下信任跨到线上C端，来画需要找到一种既能绕开审核红线、又能压住成本的内容形态。VinaShort正是为此而生。
切入：动画能力找到最匹配入口
2016年，沙特政府公布“2030年愿景”计划，鼓励经济多元化战略和文化产业建设。但政策虽然开了口，宗教文化依然对实拍内容限制严格，审核红线极易触发。而动画和漫剧则不在受限范围内。来画十年积累下来的动画能力，在中东找到了最匹配的出口。
2023年之后，以VinaShort为载体，来画在阿联酋、沙特、巴林等区域搭建起内容生产、平台分发与商业化变现的完整链路。VinaShort定位为面向C端用户的AI漫剧播放平台，内容以阿拉伯本土IP为主，并组建了本土审核团队。
此时处于爆发期的中东短剧市场是一片红海，目前在中东大规模投流的短剧平台已有十余家，ShortMax、DramaBox、GoodShort、NetShort、ReelShort等全球头部平台将每日近八成收入投入买量，普遍处于“增收不增利”阶段。另一波聚焦中东本土化的平台如DramaBite（赤子城）和HRH TV，则在阿拉伯语本土内容上持续加码。
VinaShort的差异化在于：以AI漫剧替代真人短剧，将制作成本压缩至每分钟约400元级别，投放ROI理论上优于真人短剧平台；同时，来画深耕中东积累的本土IP资源和审核合规能力，构成了内容侧的护城河。
从“大而全”的打法
到AI产品矩阵的出海垂直深耕
VinaShort能跑通，靠的是背后一整套AI生产链路支撑。而包括VinaShort在内的AI产品矩阵，是在来画传统动画工具的基础上长出来的。
魏博概括来画在中国本土采取的策略是“大而全打法”：从“让企业做动画像做PPT一样简单”的动画平台开始，顺着市场需求将工具越铺越多，延伸到视频、设计、白板、元宇宙和AI数字人，推出一站式解决方案，深度服务了新华社、微软、百度、腾讯、华为等海内外机构。据来画官网披露，平台已铺到了全球180多个国家和地区，积累超3000万用户、35.9万企业客户，覆盖教育、医疗、政府、央媒等领域。这段动画工具时期的沉淀，为AI产品出海积累了技术资产和运营经验。
2022年后，来画从铺规模堆功能路线转型，在AI赛道垂直深耕。生产范式收进核心智能体VinaAgent，作为用户直接接触到的整体产品VinaAI平台的底层智能引擎，将AI生产链路全流程接驳进来。围绕VinaAgent，来画搭建起覆盖创作、调度、分发与硬件终端的产品矩阵。
VinaAgent是来画十一年动画基因的容器：从2015年起，来画攒下超1800万余动画素材资产、6万小时精准语料库、3000万余用户交互数据和自研动画大模型，在其中封装成为核心AI智能体。
Doratoon是面向AI动画与3D内容的创作平台，既能一键生成漫剧，也能生产动画视频、数字人视频等内容，专业模式单次可生成10个分镜、单分镜最长12秒，手动扩展最多99个分镜，最长支持1000秒AI漫剧生成，主打的是创作工具的规模效应，降低创作门槛。
VinaRouter的定位则是“面向全球模型调用、路由管理与成本优化，为创作者、开发者与企业提供统一的模型基础设施”，负责调度全球模型、压住调用成本，其能力通过可视化AI入口VinaClaw向用户开放，无需自行配置第三方模型Key。
平台端则有VinaShort负责做多语言本地化输出和用户增长，把内容分发到用户手中，搭建内容生产和分发变现的闭环。
网页端设置越南语界面翻译图源：VinaShort网页端
除此之外，还有由Vinabot承载的智能体方向，主打AI陪伴，聚焦“每个IP对应独特陪伴技能”的产品定位，围绕IP形象品牌与卖点运营，同时覆盖创业和生活场景，并通过VinaHardware落地为AI相框、AI翻译机等真实终端，让AI从屏幕里“走出来”。
来画一直坚持“硬件+软件”的双轨路线。在中东开拓过程中，团队发现阿拉伯语方言繁杂、通用翻译器在真实商务场景力不从心，于是从自身需求出发自研了支持18种阿拉伯方言的翻译设备。这款最初用于内部沟通的工具逐步产品化，最终研制出音诺InnAIO AI Key翻译机，在CES 2025上亮相。2025年深圳市两会也首次应用了来画的无障碍会议室方案。
这套从创作到调度到分发到硬件的完整链路，才是VinaShort能在中东红海中以AI漫剧切入、以成本优势立足的底层支撑。
回看来画的路径，既不是纯AI驱动的产品故事，也不是纯出海流量的增长故事。来画的核心积累，是多年的SaaS服务经验、产品矩阵资产、以及深入中东线下所获得的关于本地文化、技术、合规、分发和硬件的综合闭环能力。
这套在中东跑通的信任公式正在全球复制。来画在全球各地都有办公室，专攻本地化销售，产研则集中在中国深圳和上海，软硬件双管齐下。来画在中国沉淀了十年的AI视觉生产力，才能适配全球复杂的本地规则。在国内AI产品集体寻找出海增量的当下，在自身已有产业基础上，先深度扎根市场再让产品长出来，是来画给出的一种路径选择。这是需要时间和耐心的“笨功夫”，但在中东这片高度依赖信任和本土化落地的土地上，笨功夫可能是最快的路。
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