最先炸的，是一个广州女生的朋友圈
“姐妹们，我好像2天没洗头了，但看起来像刚吹完。”
她配了一张头顶实拍——发根挺立，没有贴头皮的油光，手指插进发丝间，轻轻一拨，头发像弹簧一样弹了回来。
这一条朋友圈收到了47条评论追问：“什么洗发水？”“你是不是偷偷去烫了发根？”
发帖的女生是广州人，细软塌油头，据她说最近一年淘了十几瓶控油洗发水，没有一瓶用完过。
这，不是第一位测试者。
同一个时期，全国还有九百多个人在做同样的事。
一场原本被业内认为“风险极高”的千人真实测试，就这么失控了。
从安静到炸群，只用了7天
三个月前，栀蕾浣雨做了一件国内少有品牌敢做的事：
面向全国招募1000名真实用户，寄送白松露洗发水，连续使用28天，每天记录真实感受。
没有剧本，没有筛选“优质发质”用户，没有限制年龄性别——油头、干枯、烫染受损、敏感头皮、产后脱发，全部照单全收。
前三天，测试群很安静。
按以往经验，免费产品的新鲜劲儿一过，反馈就稀稀拉拉了。
但是，第7天晚上，各种群里，彻底炸了。
28天测试结束，收到了962份有效反馈。
92.7%的测试者表示“愿意长期回购”。89.3%的人认为“控油效果明显优于用过的产品”。94.1%的人给出“发丝柔顺度大幅提升”的评价。76%的人在没有任何激励的情况下，自发在社交平台发布了推荐内容。
为什么一款洗发水，能让一千个人同时“上头”？
测试者们的反馈里，高频词出奇一致：“不塌”“不涩”“不假滑”“三天还能见人”。
背后是配方里的三道硬功夫。
三重表活，精准“靶向吸油”，温和不伤屏障；
双重发明专利成分，从根源调节头皮微生态；
白松露精华，发尾也被照顾到~ 洗完不是“干爽到炸毛”，而是轻盈的水光感。
“敢做千人长周期测试的品牌，国内一只手数得过来。”业内朋友曾劝，“万一差评率超过15%，产品还没上市就黄了。”
但，团队还是坚持了。
当时就是想知道，“我们的三重表活控油体系和双重发明专利成分，在实验室数据里很能打，但我们想知道——真实浴室里，它到底行不行？”
还没上市，就卖光了
千人测试结束后，团队按惯例给测试者开放了少量预订名额——纯粹是福利性质。
结果72小时，5000瓶库存全部被扫空。
意外的是，超过40%的人同时加购了同系列松露柔润沐浴露。
他们描述的“惊艳”，具体指什么？
关于洗感：
“像奶盖一样绵密，手指插进去有阻力感，但一冲就干净，没有假滑残留。就冲这个洗感，我愿意每天洗头。”
关于香味：
“不是廉价花果香，很高级的草本调，吹完头发还留着淡淡余香，枕头上都是这个味道，睡觉幸福感拉满。”
关于蓬松度：
“我细软塌发质，用完吹干颅顶直接高了3厘米，朋友问我是不是偷偷去烫了发根。”
千人测试结束了，但真正的“测试”才刚刚开始——第二批现货刚刚入仓。
如果你也受够了——
· 上午洗头下午塌
· 发尾干涩像稻草
· 刘海永远油光发亮
· 洗完第二天就不敢低头
· 沐浴露冲了十遍还假滑
打开“淘宝”搜索“造点新货”进入，再搜索“松露洗护”即可！
热门跟贴