融资是创业路上最难的关卡之一。Sasha Orloff，一位已成功募资1亿美元的创始人，在TechCrunch播客中分享了他对风投真实诉求的理解。

风投到底在看什么？

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Orloff的答案很直接：财务准备度。产品故事固然重要，但投资人真正评估的，是你对关键财务指标的掌握程度。这直接决定了你在谈判桌上的筹码。

创始人必须掌握的财务指标

播客中，Orloff梳理了创始人必须熟知的几组核心数据。这些数字不仅是内部管理的工具，更是与风投对话的“通用语言”。

  • 单位经济模型：获客成本与用户终身价值的关系
  • 现金流与烧钱速率：能支撑多久，决定了融资的紧迫性
  • 收入增长率与留存率：衡量产品与市场的匹配度

财务准备度如何影响融资杠杆？

Orloff强调，当创始人能清晰拆解这些指标时，融资就不再是“讲故事”，而是一场基于数据的谈判。准备越充分，你对估值和条款的掌控力就越强——这正是风投眼中“值得下注”的信号。