2026年8月20日，江门市华企立方科技有限公司（简称“江门华企立方”“华企云搜”）外贸事业部负责人李景达带领团队伙伴，拜访合作6年的老客户江门市利华实业有限公司。双方围绕海外市场推广、社交媒体营销以及AI推广等内容进行交流，就今年企业海外市场线上推广方向进行了沟通。
交流期间，利华销售总监何总表示，随着海外客户获取产品和供应商信息的方式不断变化，公司今年将进一步加大在社交媒体和AI方面的推广力度，通过新的线上渠道提升企业及产品在海外市场的曝光。
江门市利华实业有限公司是利华集团旗下企业之一。目前，利华集团拥有利华实业有限公司、利华乐寓家具有限公司、利华进出口贸易有限公司、利华恒登新材料科技有限公司等企业，员工近1600名，占地面积约160,000平方米。
利华集团是一家集专业设计、生产制造、进出口贸易、电子商务于一体的综合性企业，主要从事简约时尚家具、厨卫收纳用品、PU轮等产品的研发、生产和销售。经过多年发展，利华集团不断完善产品设计、生产制造和国际贸易体系，并长期服务海外市场。其中，利华集团与全球知名家居品牌IKEA宜家保持29年的紧密合作关系。在长期合作过程中，利华集团坚持以高标准服务宜家公司，并成为宜家的开发型战略合作伙伴。长期国际合作经验，也让利华集团对海外市场、产品开发、品质要求和客户需求形成了较为成熟的理解。
此次走访并非双方首次交流。江门华企立方与利华实业已经合作6年。过去几年，海外市场的客户获取方式发生了较大变化。传统的展会、客户转介绍、B2B平台以及搜索引擎仍然是外贸企业的重要渠道，但Facebook、Instagram、YouTube等海外社交媒体在企业品牌展示和产品推广中的作用越来越明显。
对于制造企业来说，除了做好产品和服务，还需要通过更多线上渠道向海外客户展示企业实力、产品信息和合作案例。在此次交流中，李景达结合当前外贸市场推广环境，与利华团队就社交媒体推广进行了沟通，并围绕企业如何通过持续的内容输出提升海外市场曝光进行了交流。
对于今年的市场推广计划，利华销售总监何总明确表示，公司将进一步增加社交媒体方面的推广。随着Facebook、Instagram、YouTube等平台在海外市场的普及，越来越多采购商会通过社交媒体了解企业和产品。对于拥有自主生产能力和长期国际合作经验的制造企业来说，社交媒体不仅可以用于产品展示，也可以成为企业建立海外品牌认知的重要渠道。因此，利华实业今年将进一步关注社交媒体推广，希望通过持续的内容发布和线上传播，让更多海外客户了解利华集团的产品和制造能力。
除了社交媒体，AI推广也是此次双方交流的重要内容。近年来，ChatGPT、Gemini等人工智能工具的应用范围不断扩大，海外用户获取信息的方式也出现新的变化。过去，海外客户寻找供应商，更多依靠Google搜索、行业网站、B2B平台以及展会等渠道。如今，一些用户开始通过AI工具了解行业信息、产品信息和企业资料。
这一变化也让企业海外推广出现新的方向。对于制造企业而言，除了建设企业官网、做好搜索引擎推广和社交媒体运营之外，企业还需要持续完善自身的线上信息，包括企业介绍、产品资料、行业内容、客户案例和品牌信息等。当这些内容在互联网平台持续积累后，有助于海外客户以及AI工具更加全面地了解企业。此次利华实业提出进一步加大AI方面的推广，也反映出制造企业对于新型线上获客渠道的关注。
作为双方合作6年的服务企业，江门华企立方近年来持续围绕制造企业的海外市场推广需求完善服务体系。目前，江门华企立方“华企云搜”重点关注外贸独立站、海外社交媒体推广、Facebook广告投放、短视频运营、Google推广以及AI搜索优化等方向，为制造企业提供海外线上营销服务。
此次拜访中，李景达表示，外贸企业进行海外推广，需要结合自身产品特点、目标市场和客户采购习惯制定推广策略。社交媒体和AI是新的推广渠道，但企业最终还是要回到产品、品牌、内容和客户需求本身。
对于拥有成熟生产体系的制造企业而言，做好线上内容建设，将企业真实的生产能力、产品优势和服务能力展示给海外客户，是海外市场推广的重要基础。
此次利华实业与江门华企立方的交流，也体现了当前制造企业海外推广方式的变化。从过去依靠展会、B2B平台和传统搜索渠道获取客户，到如今逐步增加Facebook、Instagram、YouTube等社交媒体推广，再到关注AI搜索带来的新机会，外贸企业的线上获客渠道正在变得更加多元。对于利华集团而言，拥有近1600名员工、约160,000平方米生产基地，以及与IKEA宜家长达29年的合作经验，为企业参与国际市场竞争提供了坚实基础。
下一步，如何将这些企业实力、产品能力和长期国际合作经验，通过社交媒体、搜索引擎以及AI等线上渠道传递给更多海外采购商，将成为利华实业海外推广的重要方向。对于江门华企立方而言，与合作6年的老客户持续沟通市场变化，也是不断优化外贸数字营销服务的重要实践。此次走访进一步加强了双方沟通。未来，双方将继续围绕海外市场推广、社交媒体营销和AI推广等方向进行合作探索，帮助企业通过更多线上渠道触达海外客户，为制造企业拓展国际市场提供新的营销支持。
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