Hi，我是唐大业，尽说大实话！
说起淘宝头部带货主播李佳琦，那就不得不提发生在2023年9月的那次“79元眉笔”事件了。
2023年9月，李佳琦在直播带货79元的花西子眉笔时，就因为粉丝嫌贵，说出了一段至今仍被网友时常吐槽调侃的一段话。
当时他针对粉丝的抱怨吐槽：“有的时候找找自己原因好吧，这么多年了工资涨没涨？有没有认真工作？”
从此，“哪李贵了”便成了一个热梗，但凡出现品牌、网红主播冒犯用户的事件发生，这事就会成为网友的经典玩梗素材，直接把相关梗图怼到对方脸上。
如今这件事已过去三年，尽管李佳琦的直播带货事业也没受到多大影响，可“嘲讽普通人”、“搞对立”、“忘恩负义”等标签，依然挂在他的头上。
这件事给所有网红主播一个警示：除了带货要严格选品外，还要学会尊重自己的“衣食父母”，千万别因傲慢抖机灵，说一些不该说的话。
不过话说回来，即便李佳琦这番言论爆了个大雷，但又不得不承认，尽管他多次因带货产品出问题上热搜，却也算是选品比较严格、出了问题能妥善处理、翻车相对较少的头部带货主播了。
可就在最近，李佳琦直播间又出了个“大事”。
01
试吃面包发现过期，品牌竟被意外带火！
事情发生在前不久的一场直播中。
当时，李佳琦正在直播间带货一款名为“烘焙町”的奶霜排包。
早在直播前的预告中，李佳琦便给足了这个品牌面子，宣传称奶霜排包放入冰箱后吃像奶油冰面包，看来佣金和坑位费真没少给。
然而就在直播间的日常试吃环节，意外的一幕却发生了。或者说，这事在整个直播带货史上，都很少见。
原来，工作人员递给他一袋面包，李佳琦当场试吃后立马察觉到味道有点怪，而且越吃越觉得不对劲。
结果他核对生产日期才发现，面包是7月18日生产的，足足过期了差不多一个月。
如果说茶叶过期一个月最多跑跑味，还能勉强凑合喝。可像面包这种保质期很短又极其容易变质的食物，过期一个月就相当离谱了。味道不对都是小事，吃坏肚子才是大事。
而李佳琦吃到过期食品后的态度也令人意外，他没有遮遮掩掩，更没有替商家解围打圆场，反而说出“你让我吃过期的”、“你确定还没过期”等直白话语，并直呼自己肚子疼。相关片段被网友截取后迅速传播。
然而互联网世界从来不缺反转，这次的事情也不例外。
原来经事后了解，这袋过期面包并非直播间样品，而是工作人员自己的东西，没注意到已经过期，被李佳琦误以为是上播样品当场试吃。
更令人想不到的是，这个“直播事故”不仅没有导致品牌口碑声誉受损，反而让“烘焙町”这个品牌意外出圈爆火。
而就在8月19日，被李佳琦直播带火的面包品牌“烘焙町”发布致歉信，不是为“产品过期”，而是因为订单量爆了。
致歉信中“烘焙町”表示：“近期店铺在网上收获不少热度，订单量已远超承载负荷，店铺第一时间下架了全平台商品链接，不再继续售卖。”
致歉信还称：“由于订单量暴增，部分订单会出现发货超时情况，此次爆单暴露了店铺诸多不足。”
一个直播事故，一块过期面包，不仅带货的网红主播，竟然还带火了一个此前没几个人知道的烘焙小店，这事确实有意思，也多少有点抽象了。
02
一块过期面包，凭什么能爆火？
按理说，直播间出现过期产品，应该是重大翻车事故。可“烘焙町”不但没被骂，反而被买爆了。
这背后的逻辑，值得好好琢磨，但可能也很接单。
一是网红吃瓜玩梗的好奇心。
有网友的分析一针见血：大家下单的从来不是面包本身，而是“李佳琦被同事投喂过期面包”这个名场面的“周边产品”。
说白了，大部分人并不是因为爱吃或者喜欢这个品牌才去购买。
他们买回家不是为了吃，而是在某朋友圈、某微博、某书、某音发个视频或动态，告诉大家：“看，这就是老李头那天试吃拉肚子翻车的同款”。
这波流量的底层逻辑，是娱乐性消费，是吃瓜玩梗带来的情绪价值和社交价值，从来都不是什么需求所产品的消费欲望。观众为梗付费，面包只是那个梗的载体罢了。
二是李佳琦身为头部带货主播的影响力。
尽管李佳琦言论爆过雷，带货出的问题也不少，可他毕竟还是头部顶流，尤其在女性群体中有着庞大的粉丝基础。
所以当他闹出什么笑话，翻了什么车，只要不是冒犯消费者，不是产品真出了大问题，就会成为一场流量盛宴，媒体报道、网友关注，粉丝更是会花钱买单。
而“烘焙町”就是幸运地被李佳琦的流量效应抽到了。恰好那天，那个工作人员手里的面包过了期，端到了李佳琦面前，让他玩出了节目效果，意外带火了这个品牌。
三是品牌方的应对策略。
面对突如其来的“泼天富贵”，烘焙町没有选择疯狂接单、收割热度，而是第一时间下架全平台商品，承认“订单量已经远超承载负荷”。
品牌在致歉信中还表示：“不再继续售卖，从不是遗憾，而是我们能给到已下单顾客，最基本的负责与担当！”
也正是这种不贪的姿态，反而让品牌赢得了更多好感，再一次印证了“真诚才是最大的必杀技”。
03
直播带货的逻辑正在改变！
说句实在话，烘焙町这次爆火，本质上和产品好坏没有太大关系。
而李佳琦发现问题后，在不知道面包过期“真相”时的反应，以及事后商家的真诚态度也确实值得点赞。
然而这件事还是折射出了一个奇怪的现象：直播带货的逻辑，除了逐步由“人带货”转向“货带人”的同时，也在朝着“梗带货”的方向发展。
以往，由于短视频直播的兴起，再加上平台推流的“操控”，一个个网红主播一夜爆火，成为直播电商发展的的核心。
而由于跟风心态和认知上的偏差，再加上疯狂价格战，很多人对网红产生了盲目的追崇心理，认为直播间卖的东西就是好。这便是“人带货”时代的开始。
后来，随着平台“去头部化”进程的推进、品牌店播的崛起以及网红主播翻车塌房背景下网民的觉醒，消费者下单更为在意品质，更关注直播间的选品，“货带人”的趋势逐步显现。
可就在网红主播带货信任度逐渐下降的同时，一个梗、一个名场面，又能一夜带货一个直播间、一个品牌，消费决策越来越娱乐化、情绪化。
这对于网红主播来说，确实是个喜闻乐见的现象。可对于品牌呢，可能是泼天富贵，也可能是昙花一现。
有分析就说得很清醒：这种消费有个特点，来得快，去得也快。梗的生命周期通常就一到两周，热度过去，谁还记得那个店叫什么？
“烘焙町”这次被流量砸中了，可下次呢？即便有着过硬的产品力，如果没有长期的营销投入和市场积累，热度消散之后，它还是那个只在当地出名的网红店。
而且，我们也不能因为烘焙町“因祸得福”，就忽略了这件事背后的本质问题：
一个靠直播带货吃饭的顶流团队，连“上播样品”和“工作人员私人物品”都分不清，选品流程到底有多松散？
一个卖了那么多年货的头部直播间，连生产日期都没人提前核对，如果这次误吃的不是面包，而是其他更危险的东西呢？如果这次是产品真的过期了，又该如何应对呢？
所以，靠梗火起来的品牌，迟早会被下一个梗取代。
而对大多数品牌和主播来说，把产品做好、把品控做严，才是走得远的路。
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