> 86 万用户、月收入 7 万美金（约 50 万人民币），没有 VC、没有销售团队——这个产品源自一个实习生写的"小脚本"。

从实习代码到百万用户

2010 年，Google 发布了 Google App Script。一个叫 Romain Vialard 的法国实习生正好在写自动化脚本。

当时他在 Valeo 实习，后来又去了欧洲最大的 Google G Suite 经销商 Revevol。公司有不少用 Excel 宏做自动化的需求，随着迁移到 Google，他就顺手写了一些 Google App Script 脚本。

其中一个脚本是用来简化内部培训注册流程的：注册完成后，系统会自动发确认邮件，邮件里还标注了正确的培训日期。

这个能发个性化邮件的脚本，埋下了后来的种子。

一个自嘲的名字

第一版产品来得意外地自然。

有个客户需要群发邮件，刚好 Google 发布了连接到 Gmail 的新接口。Romain 意识到一个机会——可以把 Gmail 当邮件模板用。

他随手写了一个脚本，取名 "Yet Another Mail Merge"（又一个邮件合并工具），这名字带着点自嘲——毕竟市面上的同类工具已经不少了。

写完后就分享到了 Google 的脚本展馆（Gallery）里。

没想到，Google 内部的人看中了这个脚本。几个星期后，他们合作在 Google 官方博客发了一篇帖子，YAMM 开始被更多人使用。

关键转折点

2014 年 3 月，Google 把 App Script Gallery 换成了插件商店（Add-ons Store）。

YAMM 成为前 50 个发布的插件之一，享受了一波巨大的流量红利。

到这篇采访时，YAMM 已积累了 86 万用户，月活跃用户 10 万+，每月发出 2300 万封邮件。增长 100% 自然增长——没有花过一分钱做广告。

巧妙的定价策略

YAMM 采用 Freemium 模式：

  • 免费用户：每天 50 封
  • 付费 Gmail 用户：每天 400 封
  • 付费 G Suite 用户：每天 1500 封

利润率极高——因为邮件是通过 Gmail API 发送的，不需要自己维护任何邮件服务器。而且 Google 插件商店不收佣金。

Romain 最初让插件完全免费。到 2014 年 7 月，他注意到每天发送 30 万封邮件，但 97% 的用户一次性不超过 200 封。

他做了一个大胆的决定：把目标瞄准那 3% 的重度用户。

免费额度从 1500 封/天降到 200 封/天。一些人离开了，但大部分人留了下来。他又借鉴 Dropbox 的引荐机制，用 Google Analytics 测算出最佳引荐奖励，进一步带动了增长。

一个明信片的力量

Romain 提到，最让他感动的一件事是：Google App Script 的产品经理主动联系他，了解他实习时怎么用这个产品。

后来那位经理给他寄了一张手写明信片，感谢他的贡献。

"这让我有好长一段时间的动力。"

之后他还被邀请写了第一篇 Google App Script 的访客文章，被评为 Google 开发专家 和 顶尖贡献者，可以比普通人更早用到 Google 的新产品。

给独立开发者的启发

做插件是一门好生意。 这是 Romain 最核心的建议。

"这个市场需求很大但供给不多。有很多问题可以通过插件解决，特别是基于表单的。"

他的其他产品也遵循了这个逻辑：Awesome Table（数据可视化工具）、Form Publisher（数据整合工具）。

启示

YAMM 的故事告诉我们三件事：

1. 实习代码也能长成百万级产品——不要低估你在日常工作中写的"小工具"

2. 平台红利是核武器——成为 Google 插件商店前 50 名，比花 100 万做广告还有效

3. 数据驱动的定价策略——97% 的用户用不到高额度，那就把资源集中在 3% 的重度用户上，这是经典的逆向定价法

> *"多留意你身边的重复性工作——你写的那段自动化脚本，可能就是下一个百万级产品。"*