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茅台管理层也在持续输出顶层思考，其中茅台集团总经理王莉在股东大会与《财富》中文版专访中提出的“河谷山巅，何以茅台”“做长红，不做网红”等表述，成为解读茅台长期战略的重要窗口。

出品|中访网

审核|李晓燕

白酒行业告别普涨红利，步入深度调整周期，曾经依靠品牌势能稳步前行的贵州茅台，同样迎来经营节奏的切换。2026年半年报显示，企业上半年实现营业总收入922.78亿元，同比小幅增长1.3%；归母净利润445.17亿元，同比下滑1.95%，二季度单季利润承压，增收不增利的成绩单，让资本市场、渠道经销商与广大消费者，开始重新审视这家白酒龙头的转型答卷。面对代际消费更迭、渠道生态重塑等行业共性难题，茅台管理层也在持续输出顶层思考，其中茅台集团总经理王莉在股东大会与《财富》中文版专访中提出的“河谷山巅，何以茅台”“做长红，不做网红”等表述，成为解读茅台长期战略的重要窗口。

在王莉的阐释体系里，“河谷”代表扎根赤水河原产地，恪守酿造工艺、坚守品质底线的定力；“山巅”则寓意立足长远，以开阔视野拥抱时代变化、持续创新的创造力。二者共生，构成茅台穿越周期的两大核心能力：战略定力与与时俱进的创造力 。这套理念进一步落地为完整的年轻化运营框架，也就是市场广为讨论的分龄运营模式，同时提出要打破文化认知、口味偏好、渠道触达、价值认知、消费场景五重行业壁垒，缓解白酒面临的代际消费断层难题。

按照这套分龄运营思路，茅台将45岁以下年轻群体划分为四个成长阶段匹配差异化运营策略：18至25岁求学阶段，重心是培育品牌美誉度，不引导酒水消费；26至30岁职场起步期，适配年轻人的生活方式完成饮酒导入；31至35岁，引导消费者关注产品品质与品牌文化；36至45岁，推动用户与品牌长期价值绑定。整套规划跳出短期流量营销思维，以数十年的时间维度布局用户培育，和行业普遍追求快速出圈、短期引爆的网红式营销形成鲜明反差。而“做长红，不做网红”的表态，正是基于此前酱香拿铁、茅台冰淇淋等跨界项目复盘得出的结论：这类合作虽快速触达年轻群体，但打卡属性更强，难以转化为白酒长期消费用户，对茅台核心主业的品牌加持有限，因此后续品牌联名将保持审慎态度，避免透支品牌无形资产。

客观来看，这套顶层设计具备充分的合理性，精准戳中当下白酒行业的营销误区。近几年，大量酒企扎堆跨界联名、打造网红单品，追逐社交媒体短期热度，不少营销热闹落幕之后，没有沉淀稳定消费群体，反而稀释品牌定位，造成营销资源浪费。茅台主动从流量竞赛中抽身，拒绝盲目跟风各类跨界合作，守住高端白酒品牌根基，这种克制的长期主义，对行业具备示范意义。尤其茅台拥有不可复制的核心产区资源、传承百年的酿造工艺，品质底盘扎实，长期主义本就是其立身之本，放弃短效营销博弈，聚焦主业深耕，契合龙头企业可持续发展逻辑。

但宏大战略想要真正转化为经营成果，离不开下沉一线的落地动作，这也是外界讨论的焦点。一套完整的商业闭环，既要有山巅之上的长期顶层规划，同样需要俯身河谷，倾听产业链各个参与者真实诉求。当下白酒市场的矛盾，不只在于年轻消费者认知断层，流通渠道同样面临考验，部分产品存在库存压力、终端价格波动等现实问题，经销商的盈利空间、经营信心，直接决定产品流通效率；而普通消费者关注购买门槛、产品透明度，年轻群体期待适配现代生活的白酒饮用场景，而非单纯漫长的品牌培育等待期。

i茅台数字化平台积累海量用户数据，已经搭建起品牌直达消费者的沟通通道，这是茅台得天独厚的优势。平台沉淀的用户画像、消费反馈，本可以成为优化产品、调整渠道策略的重要依据，打通顶层战略和终端市场之间的信息壁垒。分龄运营的长期布局固然值得耐心，但漫长培育周期之外，同样需要适配当下市场环境的解决方案，平衡远期品牌培育与短期渠道、消费者诉求。长期主义不等于搁置当下问题，“长红”品牌的根基，既要依靠文化与工艺的传承，也要依靠每一个阶段市场各方的良性共生。

换个视角理解，王莉提出的“河谷山巅”本就是一体两面：河谷代表脚踏实地扎根产业与市场，山巅代表放眼未来布局品牌传承。外界期待的，并非抛弃长期战略、重回短期流量营销，而是希望这套战略能够看见一线市场的冷暖，让理念能够转化为渠道减负、产品创新、场景革新的具体举措。

放眼整个消费行业，能够穿越数十年周期的长青品牌，无一例外兼具顶层战略格局与一线市场感知力。品牌文化、长期规划决定企业能走多远，贴近市场、务实调整决定企业能否平稳度过周期波动。茅台作为白酒行业龙头，一举一动牵动整个产业走向，它的转型探索，也为众多传统消费品牌提供参考：坚守品牌初心，拒绝网红化流量陷阱，是守正；倾听渠道与消费者声音，用可落地的方案化解当下经营难题，则是创新。

行业调整周期里，业绩阶段性波动是企业改革转型常会遇见的情况，市场也愿意给予龙头企业试错和调整的空间。当“河谷山巅”的哲学理念，真正转化为直面市场痛点的务实行动，兼顾长远品牌传承与当下产业生态平衡，茅台这套“长红”战略，才能完整闭环，释放更大价值。白酒行业的周期调整，既是挑战，也是重构发展逻辑的契机，如何平衡理想与现实、长期与当下，是茅台，也是所有传统品牌需要持续作答的课题。