零售业务异军突起
2026年上半年, 亚朵财报公布, 净收入为63.02亿元, 与同比相比增长了44.1%。归母净利润是10.11亿元, 增幅达到了51.3%, 其业绩表现十分亮眼。
更值得予以关注的是, 零售板块所呈现出来的增长态势, 上半年零售收入为26.46亿元, 其增速显著快于酒店加盟业务, 进而成为拉动整体业绩的核心动力。
枕头生意成为支柱
亚朵零售业务收入, 自上市之后, 从2022年的2.54亿元, 一下子飙升到了2025年的36.7亿元。其在总营收里的占比, 也从11.22%, 快速跃升至37.5%, 而今年上半年, 更是达到了41%。
二季度单季, 零售收入为15.75亿元, 加盟酒店业务收入是17.25亿元, 二者之间的差距只不过1.5亿元。照此趋势来看, 零售收入要超越酒店主业, 这仅仅是个时间方面的问题。
成本投入大幅增加
亚朵在二季度的时候, 销售以及营销费用达到了6.06亿元, 跟同比相比增长幅度大约是54%, 这些费用主要是用于投入品牌以及建设线上渠道。零售业务方面, 成本在同期抵达了7.65亿元, 增长幅度大体是70%。
为了促使零售实现增长, 亚朵一开始依靠线下门店的场景, 随后转而在抖音、淘宝、京东、小红书这些全平台展开布局, 并且不断地与明星以及头部KOL进行合作, 以此来开展推广。
产品创新驱动增长
那管理层宣称零售增长主要是源自产品创新以及品类扩展, 深睡记忆棉枕Pro系列累加起来的销量超过了一千二百多万只, 被芯这个品类的GMV同比增长率超过了百分之八十 ，床笠还有家居服等新型品类所做出的贡献在持续升级。
然而, 最新款的深睡枕Pro4, 其官方所设定的价格, 已然处于450元这个范围之内, 可是, 有一部分消费者却觉得, 该价格相对来讲有点高。亚朵始终秉持着, 围绕着用户对于睡眠所产生的需求, 去进行产品方面的创新行动, 而不是依靠打折这种促销手段。
竞争对手纷纷入局
亚朵所经营的枕头以及被子方面的业务, 并不是那种独一无二、别家没有的生意。华住集团已然推出了M1和M3记忆枕, 并且将其投放至线上商城售卖, 其中M1的售卖价格为269元, M3Plus的售卖价格为369元, 其定价相较于亚朵的产品, 低了一档。
华住淘宝旗舰店, 也开启了在售卖诸如床上纯棉四件套之类的床品之举。床上用品, 其技术壁垒并非很高, 亚朵究竟该怎么样去筑牢零售那块的护城河, 这将会成为接下来一个阶段的关键考验。
酒店主业探索高端化
到上半年截止时, 亚朵所运营的酒店数量为2175家, 客房的总数是24.25万间, 其中超过99%运用的是加盟模式。它旗下的中高端品牌亚朵见野二季RevPAR超过了450元, 高端品牌萨和超过了1000元。
然而, 这两个品牌的门店数量所占的比例是有限的, 其中亚朵见野超过了60家, 而萨和仅仅只有3家。成熟酒店的RevPAR同比下降了3.0%, 并且高端化措施尚未形成大规模的收入贡献。
亚朵的枕头以及被子业务, 其增长算是极为迅速猛烈的, 收入所占的比例已然快要接近酒店的主要业务了, 这种情况是不是就表明了, 在未来酒店公司的主要核心战场会从住宿方面转移转变至零售? 你对此是怎么进行看待的?
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