瑞幸咖啡堪称国内跨界联名的高频玩家,2026年以来,已与澳网、西班牙国家男子足球队、葡萄牙国家男子足球队等体育赛事/球队IP,魔道祖师、线条小狗、Zsiga(泡泡玛特)、Loopy(露比)、自嘲熊(Nagano)、OSAMU GOODS 原田治、海绵宝宝、Hello Kitty、小黄人Minions、王焕君和张缤智等动漫/影视/游戏卡通IP,Wiggle Wiggle、Crocs(卡骆驰)、多邻国Duolingo等品牌联名。
这其中,与洞洞鞋“鼻祖”卡骆驰的联名,被不少消费者称作瑞幸史上定价最高的周边产品。不同于以往“饮品+轻周边”的常规组合,本次双方直接推出的周边覆盖从低到高多个价位段。
从35.9元的双杯套餐(含mini洞洞鞋挂件)、108.8元的洞洞杯(含5张咖啡券)、158元的智必星鞋花五件套(含有橙C美式、椰子树、缤纷水果、彩色链条及趣味标语等夏日元素),到569元的联名经典洞洞鞋(以卡骆驰经典洞洞鞋为基础,采用瑞幸咖啡标志性的蓝白配色,鞋款侧边巧妙融入首席幸运官Lucky鹿角立体造型)。
公开资料显示:卡骆驰成立于2002年,总部位于美国科罗拉多州布鲁姆菲尔德,旗下拥有Crocs、HEYDUDE(都德,轻量休闲乐福鞋品牌,2022年2月完成收购,主打Wally、Wendy懒人鞋系列)两大核心鞋履品牌,以及Jibbitz(智必星)个性化鞋花配饰业务,产品销往全球超过85个国家和地区。
卡骆驰的创始人是三位划船爱好者——斯科特·希曼斯(Scott Seamans)、林登·汉森(Lyndon“Duke”Hanson)、小乔治·博德克(George Boedecker Jr.),有一次他们在墨西哥度假,发现温泉浴场提供的防水鞋非常好,经了解,这款鞋采用Croslite™闭孔树脂发泡材料制成,防滑、可浮于水面,穿着舒适且不易产生异味。
三人敏锐捕捉到应用机会:这种鞋既然适用于浴场,同样适合船上作业人群。于是找到加拿大制鞋企业Foam Creations,合作开发一款划船鞋“The Beach(海滩)”,并在佛罗里达州劳德代尔堡国际游艇展首次亮相,依托防水防滑、不易在船板留下划痕的优势,带去的200双鞋迅速售罄。
三个人敏锐地意识到,既然这种鞋可以在澡堂里用,那也能给在船上活动的人穿。
他们决定乘胜追击,2002年7月注册成立了卡骆驰,同年11月首款洞洞鞋The Beach正式上市,最初定位帆船户外功能鞋,主打轻便透气、穿脱便捷,没想到一经推出就广受护士、厨师、运动员等群体的欢迎。
到了2004年,卡骆驰营收已增长至1352万美元,同年斥资520万美元收购Foam Creations及其制造工厂,拿到了Croslite™的专利权。2006年2月成功上市,创下当时美国规模最大的鞋类企业IPO,同年12月收购鞋面装饰配件商智必星,搭建起了洞洞鞋的个性化配件体系。
不过往后发展,卡骆驰陷入多元化扩张泥潭,业绩一落千丈,最严重时一年净亏损1.85亿美元。洞洞鞋也因造型争议长期被贴上“丑鞋”标签,2010年甚至被《时代》杂志评为“50项最糟糕发明”之一。
直到2014年,在黑石(Blackstone)的推动下,卡骆驰开启全方位革新战略:关闭亏损门店、裁撤部分员工和产品线,重新聚焦到洞洞鞋上,凸显产品特色,增强品牌与新一代消费者的情感关联。
2016年,卡骆驰开始尝试联名营销,与巴黎世家、肯德基、麦当劳、迪士尼、7-Eleven、宝可梦、火影忍者、乐高等超过200个品牌和IP建立联名合作关系,与波兹·马龙、贾斯汀·比伯、Bad Bunny等明星推出专属联名系列,持续夯实街头潮流属性。代表包括2017年与巴黎世家(Balenciaga)在春夏时装周上发布首款联名厚底洞洞鞋,2021年与日本潮牌 BEAMS 推出机能风联名款,2026年与首尔设计师品牌Andersson Bell推出“REBEL REBEL”联名系列等等。
2023年,卡骆驰卖出1.2亿双,平均每分钟售出228双,造就了一个销售奇迹。2024年,公司实现营收41.02亿美元,净利润9.50亿美元,同比分别增长3.5%和19.8%,双双创下历史新高。
在中国市场,卡骆驰同样重视本土IP与明星的双重布局,例如与王者荣耀、泡泡玛特旗下SKULLPANDA/MOLLY、野兽派、SMFK、GOODBAI等合作,邀请金晨、杨幂、欧阳娜娜、白敬亭、周雨彤、刘雨昕、檀健次、樊振东等担任代言人。
中国已成为卡骆驰全球第二大单一市场,是品牌国际业务最主要增长引擎,门店数量超过500家。2023年营收实现三位数增长,2024年同比增长64%(固定汇率口径),去年继续在高基数上同比增长30%。【注:2025年卡骆驰整体营收40.41亿美元(约合人民币272亿元),同比下滑1.5%;Crocs营收33.26亿美元,同比上涨1.5%,HEYDUDE营收7.15亿美元,同比下滑13.3%】
不过有业内人士分析指出:卡骆驰在中国市场的增长势头已明显放缓。一方面,高频次的联名合作正在持续稀释产品的稀缺感,让消费者产生审美疲劳。另一方面,洞洞鞋的功能属性与穿着场景相对有限,加之平替产品大量涌现,不断分流普通消费群体。
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