一个法律系学生，在泰国曼谷旅行时偶然发现商机，5小时搭建网站，第一天就收入1500美金。如今 ManyPixels 月收入已达5万美金，服务超过200家企业客户。

起点：从25万欧元到2.5万欧元

Robin Vander Heyden 在荷兰读书时，就已经有一个成功的生意——针对国际学生的在线租房平台，年收入25万欧元。

但一项新法律的通过改变了一切。法律规定房地产公司只能向业主收费，不能向学生收费。年收入骤降至2.5万欧元。

"我得找新点子做。"

灵感：在曼谷的一个瞬间

毕业后，Robin 没有选择找工作。他买了张去亚洲的单程票，想着换个环境也许能获得一些灵感。

在曼谷的共享办公空间门口，他看到一块布告板，上面贴满了"招聘UX设计师"的信息，听到有人在抱怨找设计师多么困难。

"这不是问题，我的 Skype 里有很多优秀的设计师朋友。"

一个想法迅速成型：做一个保证质量、使用简单的平台，给设计师固定工资，然后去找客户。

5小时上线，首日入账1500美金

Robin 没有过多犹豫：

1. 找 Skype 上的设计师朋友要最好的作品集

2. 买个网站模板，放作品集、加购买按钮、加在线聊天插件

"老实说：网站丑爆了。但谁会在意呢？我们就像街边那家奇怪的店，却卖着城里味道最好的甜甜圈。"

他把链接发到 Facebook 群，当天就获得了第一个单子，收入约1500美金。

增长：Product Hunt 和 Hacker News 带来爆发

起初的定价是基本版99美元/月，高级版179美元/月。有人觉得"太便宜了，是不是真的"，于是提价了。

"感觉很傻但居然管用了，盈利额上升了。"

真正的增长来自 Product Hunt 和 Hacker News：

  • Product Hunt 首页第三
  • Hacker News 首页一整天
  • Reddit 也带来了一些流量

这些渠道每天能带来几十个新客户。

商业模式：订阅制设计服务

定价：

  • 基本版：259美元/月
  • 高级版：349美元/月

收入曲线：

  • 2017年12月：8500美元
  • 2018年1月：15000美元
  • 2018年2月：50000美元

目前有210个客户，利润率从12月的20-30%增长到1月的50%多。

核心洞察 1. 尽早收费

"如果不盈利就算不上是生意。"

2. 把正确的信息放到正确的受众面前

在 Angel List 上发的邮件转换率达到25%。

3. 完成比完美重要

"我之前过度追求完美，会长时间工作。现在意识到'做完'比'做完美'更重要。"

未来目标

Robin 设定了3个商业目标：

1. 2020年达到1亿美元营收

2. 解决设计的"主观性"问题，用AI更好理解客户需求

3. 在亚洲主要城市开办"像素学校"，提供免费课程，回馈社会

创业建议

> "尽可能多尝试不同事情。保持灵感，人生经历中的点点滴滴最后都能连起来。能对多个领域都保持兴趣是最好的。"

来源： [ManyPixels - SideIdea](www.sideidea.com/article/35)

月收入： 5万美金（约30万人民币）