这次我在扬州待了几天，我发现了一个令我很惊讶的现象，就是几乎每一个核心商圈或者是游客扎堆的地方，我几乎都能碰见如家系的酒店，特别是如家精选这个品牌。无论在文昌阁还是在京华城，甚至在大运河博物馆景区里面，我居然也看到了一家如家精选酒店。
这让我十分的好奇，这样好的物业，为什么他不选其他的品牌，为什么是如家精选？这个现象是偶然，还是它这个模型有什么独到之处？
带着这个疑问，我实地走访了其中四家如家精选的门店，分别是京华城国际展览中心店、扬州大学大运河博物馆店、还有中国大运河博物馆店以及东关街文昌阁店。
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01
流量卡位
锚定多元场景，织密核心版图
这几个门店的位置各有侧重，分别对应的是会展加商务、高校加文旅、景区核心加老城地标，几乎覆盖到了整个扬州城的主要的流量入口。
这一圈考察走下来，我突然意识到，如家精选的定位和打法非常取巧，很适配现阶段行业周期波动加剧所带来的市场变化。接下来我带大家看看具体的产品，你应该会有同样的感受。
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02
场景营造
巧借轻量投入，重塑中端气场
首先看它的公区，这是我很感慨的部分。我们以大运河博物馆店为例，按理说如家精选的定价和定位其实是中端的定位，但你看这家店，它公区营造出来的气场氛围，我觉得丝毫不输很多中高端的酒店。
尤其是这家店还在大运河博物馆景区里面，一些房间还自带这么大的观景露台，让我感觉仿佛就住进了一家度假型的中高端的酒店。
虽然看上去很大气，但实际上它的设计是很取巧的。
我们再以扬州大学大运河博物馆店的公区为例，这是一家如家精选4.0的产品，你看它整体是走英伦的风格，用中性色系来打底，不跳脱不张扬，但非常耐看。
无论是商务出差还是家庭出游，他们都能自然的接受这种风格，让它在客流多元的场景和地理位置当中就能自然的融合在一起。
这种风格几乎不挑客群，更关键的是，虽然看上去是很“中高端”，但实际上它的硬件投入是非常克制的。
比如我们看到的公区，它所有的家具都是用这些模块化来处理，可以移动，可以随意组合。
再用这些经典的复古条纹元素，搭配上符合人体工程学轮廓的皮质沙发，这样让整个公区显得很有设计调性，又保留住了质感。
连这个咖啡区域也是走的是模块化的路线，整齐陈列着咖啡设备和器皿，随手一拍就有那种氛围感出来。
而墙上挂着的这些英伦艺术画作，还有地板这些黑白花砖、标志性的格纹地毯，这些细节堆在一起，它就给你制造出一种“看起来很贵”的错觉，但实际上它的成本并不夸张。
整体的造价含公区，它能控制在9.5万左右的水平，在中端定位的这个赛道里面，我认为它是非常有竞争力的。
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03
体验锚点
精琢视觉符号，构建品牌记忆
接下来，我们就以东关街文昌阁店和会展中心店的客房为例，我们来展开讲讲它是如何在控制造价的前提下，在设计上怎样给客人营造高级感和记忆点的，这两家店都是如家精选4.0的产品。
首先一定要讲讲每个房间门口的这一套标志性的灯光系统。这个灯罩，光线从里面打出来就像有节奏的音符，让整个过道一下子就产生了那种呼吸感的感觉。
刷卡进门之后，走马灯会马上亮起来，特意给客人营造一种很特别的、能留下深刻印象的欢迎仪式。
同时，整个房间都是利用这种英伦风格来塑造品牌的差异化和记忆点。
比如说这些标志性的条纹布艺元素的应用、定制格纹的床背板、黑胶唱片造型的壁灯，甚至在很多的一些客需用品上面也用到了这些格纹的元素。
甚至它的杯子，也用到了这些竖条纹浮雕的肌理。
这些小设计，单看它并不昂贵，但它们组合在一起，就会形成一种很强烈的品牌辨识度。客人可能未必能说出来哪里很好，但只要你住在这个房间，你就会感觉它是有高级感和设计感的。
这就是为什么它实际上的造价并不高，但设计和质感上，它会给你营造出那种你住在“中高端酒店”的错觉。
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04
运营破局
严控成本基线，锻造抗逆模型
而对于酒店的业主来说，真正让他们心动的恐怕还是那本账单。我大致了解了一下，在扬州的这几家如家精选，它整个的模型做得非常轻量。这几个店的房量都控制在80到100之间，人房比也控得非常合理。这样一来，它的投入和运营压力就降低了不少。
这一点实在太重要了，旺季可以跟着文旅的红利一起增长，比如大运河博物馆店和文昌阁店，它旺季的RP能突破到1000以上。而在平日和淡季，它的成本又非常可控，经营压力就比那些重投入、重运营的中高端酒店会降低很多。
这就是为什么我会说，如家精选这个品牌在市场定位上我觉得是非常取巧的，因为它在质感和效率之间找到了一个很精妙的平衡点。
因此我认为，在行业周期波动加剧的当下，这种轻巧而且务实的模型，我觉得它反而能更稳当地穿越行业周期，而这大概也是它被这么多业主偏爱的真实原因。
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（/文案原创/个人观点/仅供参考）
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