聊下当前的买房和卖房现状：

1，目前买房和卖房的人，面对这个市场，多数人没什么概念。刚需买房，基本上以个人主观感受为主，以“觉得房价跌这么多了”“北京房价不可能跌太多”等理由为判断依据，然后拿自己攒的钱当首付去贷款买个小房子；一有风吹草动，这些人是最积极的，首套房刚需，往往没有任何经验，基本上是凭直觉去面对这个市场

（当然这部分群体对于市场的贡献是巨大的，刚需一般觉得自己能还的起月供，所以这部分人算是楼市底层的基础，购买力虽然不强，但源源不断）

一些改善群体，需要卖掉再买，这部分人在卖房的时候往往很纠结，总觉得自己亏得太多，舍不得卖，但往往持有房产又有一些成本，所以夹在中间很难受；而卖掉房子之后，很大一部分人，又担心自己卖在了低点，担心房价可能会涨，所以会趁机再买入。

这部分群体的买房总价区间往往集中在400-1000万左右，而且普遍需要贷一部分钱，持有房产依然有一些压力，但在改善需求的促使下，也会考虑买

刚需和改善，基本上占了市场购房人群的90%以上，其中以刚需的占比最多，起码能到60-70%区间

还有一部分购房群体，属于总价比较高的改善，基本上在1000万以上，这部分往往预算充足一些，但购买力也不是那么强，有很大一部分也需要贷一部分款。

不管是哪类购房群体，其实都面临着这几个问题，对未来市场不清楚，对于房子的价格不清楚是偏高还是合理，偏高多少没有概念，对于房源的选择上，很多人也拿不准。这是当下的常态

在房源选择上比较明确的一些人，往往是本区域的置换群体，需求相对简单，但是同样对市场、对房源价格没有太清楚的概念

2，而另一种现状是：几乎所有买房和卖房的人，在面对这个市场的时候，只能去找房产中介，而中介最大的问题就在于，他们的利益不站在购房人角度，也不站在卖房人角度，他们以收佣金为主，所以所有的建议和操作都会围绕着他们的利益本身，一旦脱离，就很难赚到钱，即使少数中介个人能给一些相对客观的建议，买房人和卖房人也未必觉得靠谱，他们还有自己的判断。

3，房产和其他消费的区别在于，房子的总价太高，多数家庭的大额资产基本都集中在房子上，还有很大一部分是所以家庭财产+贷款才能买得起一套房子。如果对买房本身不太有概念，对市场不太有概念，盲目在市场中买和卖，其实就是在赌。最终导致的损失也比较大。

而这个市场其实还没有完全进入买房真正是以住为目的的这种状态，多数人买房还是有保值甚至增值的预期。卖房人往往总想卖更贵，结果往往是亏得更多，买房人总想买了保值，结果一般也是亏更多

这种理念性的东西，其实也非常重要，但目前市场上没有人提供这类服务。

以买房想保值的思路来说，为什么会亏更多呢？这个逻辑或者说事实是这样的：购房人希望保值或有小部分增值预期，觉得房价到了阶段性底部，所以买房的时候往往会买更贵，适当加更多杠杆，而杠杆，更贵的房子，其实在消耗大家的现金流，一年觉得没什么，三五年之后会发现自己的很多钱都给了银行。而钱本身是有成本的，即使存银行，也有1%的利息

即使房价涨了，往往也只是纸面财富，甚至会因为房价上涨会导致很多人在换房的时候，倾向于加更多贷款，最终还是以亏钱收场，盈亏同源就是这个道理

这种理念性的东西也非常重要，尤其是在家庭的房产方面。

4，所以这些年，我们在这一个领域里在持续观察，我觉得房产本身确实是更特殊的 一种商品，就是因为它总价太高，跟很多人的生活关联度太强，房价的波动甚至会让很多家庭破产。买房和卖房实操是一方面，理念的东西应该是更重要的，但这种东西只能一点一点去改变。

从实际业务上，过去我们其实赚钱也靠买卖交易，但现在会慢慢转到完全纯粹的咨询业务，解决过程问题，解决思路问题，买房实操实际上没那么复杂，多数人碍于思路的不清晰，最终的决策失误也是因为思路不清晰导致的