海报新闻记者 李众 济宁报道
8月20日，“云话山东”系列外宣活动第七期之“聚力经济外事赋能基层发展”专题宣传活动走进济宁，探索山东立派机械集团国际化运营模式。
扎根济宁高新区千亿工程机械产业集群，山东立派机械集团有限公司自2012年成立以来，深耕小型工程机械细分赛道，是一家集设备研发设计、智能制造、全球销售、全周期售后于一体的国家级高新技术企业。凭借过硬的创新实力与全球化布局，企业先后获评省级专精特新企业、省级制造业单项冠军、省级出口品牌企业，拥有完整自营进出口资质，已然成长为区域外向型装备制造龙头企业，以差异化赛道优势、国际化运营模式，擦亮了“济宁智造”出海名片。
立足赛道差异化突围，专精主业筑牢智造根基。不同于行业头部企业聚焦大型工程机械的激烈红海竞争，立派机械精准锚定微型、小型工程机械蓝海赛道，紧抓全球城市精细化施工、园林养护、现代化农业作业的市场刚需，主打小型挖掘机、滑移装载机、仓储叉车等全系列设备。企业坚持创新驱动发展，与久保田等世界500强企业深度联动配套，攻克核心动力、液压系统关键技术，累计斩获156项自主专利，完成马德里全球商标注册，品牌布局覆盖全球56个国家。
深耕全球市场布局，构建全渠道出海竞争优势。成立十余年来，立派机械始终坚持“全球化为核心”的发展战略，海外营收占比接近70%，2025年整体营收突破14亿元，订单持续饱和，排产至次年一季度。企业创新搭建“跨境电商+海外仓+线下经销”三位一体全球化渠道，在欧美核心市场布局海外前置仓，将传统90天配送周期压缩至7天，大幅提升客户响应效率。依托数字化智能制造系统，打通生产排产、库存管理、海外订单全流程数据链路，将整机出厂合格率提升至98.7%，凭借稳定品质、高效交付、自主品牌优势，稳居全球小微工程机械细分市场第一梯队。
依托产业沃土赋能，政策集群双向助力企业腾飞。企业的跨越式发展，离不开济宁完备的工程机械产业生态与省市区各级政策的精准赋能。产业配套层面，济宁工程机械上下游产业链高度集聚，企业核心零部件本地配套率达62%，省内配套率超86%，就近采购加工有效压缩生产成本与生产周期，依托区域公共检测、试验配套资源，持续优化产品工艺。政策层面，高新区开辟项目审批绿色通道，助力企业智能制造基地快速落地投产，同时落实技改补贴、研发减税、专利补助、海外参展扶持等系列政策，为企业技术创新、产能升级减负增效。
深化国际协同合作，双向开放赋能长效发展。在国际化运营过程中，立派机械坚持“引进来、走出去”双向发力，不仅与国际头部企业开展技术联合攻关，还在德国设立全资海外子公司，搭建本土化运营体系。针对中外技术标准、管理模式、市场理念的差异，企业通过统一发展目标、融合标准化制度、打通数字化数据、常态化双向交流、绑定利益共享机制，有效破除跨境运营壁垒。融合海外精细化品控标准与本土高效柔性生产优势，实现海内外业务高效协同、技术双向赋能，打造出内陆城市装备制造双向开放的示范样板。
展望未来，立派机械将持续深耕小型工程机械细分赛道，持续迭代核心技术、优化全球渠道布局、完善海外本土化服务体系，持续扩大全球细分市场占有率，以专精智造实力、国际化品牌影响力，持续领跑全省小型工程机械出口赛道，为济宁装备制造产业对外开放高质量发展注入强劲动能。
责编：徐明业
审签：田连锋
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