从镜头恐惧到每天开播

周思得毕业后回到家族箱包企业威豹，选择了一条和多数二代不同的路。他没有直接进入管理层，而是先做个人IP，用短视频和直播给品牌找流量。刚开始面对镜头会紧张，但他把直播变成日常，每天播上几个小时，慢慢积累起自己的观众。

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这种选择背后有现实压力。疫情让箱包行业受挫，传统渠道不再像过去那样稳定。周思得认为，通过个人IP直接触达消费者，能更快拿到市场反馈，也能推动产品迭代。他把这看成是传统留学或进入名企路径之外的一种替代方案。

粉丝突破10万，流量开始转向订单

在抖音、小红书等平台，周思得通过短视频和行为艺术持续输出内容，让威豹获得新的曝光。粉丝数突破10万后，关注开始转化为产品询问和订单。他没有把IP和产品分开做，而是在产品发布和市场反馈中，把个人形象与产品营销绑在一起。

周思得说，流量是人的触达，有触达才会有转化。他并不追求短期的爆款，而是把每天的内容当作和消费者沟通的入口。产品能不能被看见，先取决于人愿不愿意停下来看。

父辈谨慎与自身创新的张力

作为企业负责人，周思得把保障员工工资放在第一位。他同时在学习父辈低调务实的作风，在创新和稳健之间找平衡。他清楚变革做不好，企业可能就消失了；而变化即使不好，也还能兜得住。

这种代际之间的差异，没有演变成对立。周思得在尝试新打法的同时，也保留着对传统制造业风险的敬畏。他不急着推翻原有体系，而是用个人IP先打开一个口子，再逐步验证效果。

从功能满足到情感价值

受潮玩IP启发，周思得开始思考怎么在经典箱包上融入故事和角色。他认为产品不能只满足收纳和出行需求，还要带来愉悦、认同或陪伴感。一个产品如果能让人内心一动，价值就体现出来了。

他说，IP行业是最值得学习的，自己想给别人带来一些不一样的感受。对周思得来说，做个人IP不只是营销手段，也是重新理解产品与用户关系的过程。传统箱包能不能长出新的情感连接，是他正在尝试回答的问题。