来源：DT商业观察
图源：网络
“男人就该穿得像个英雄。”
这句话来自一个男装品牌——龙牙战术服装。
2025年，龙牙全渠道营收约18亿元，比2023年翻了一倍多。
2026年初，龙牙完成过亿元战略融资，投资方包括启承资本、峰尚资本与黑蚁资本。
中国男装市场一年超过6000亿元，但龙牙做的是一个冷门品类——战术服装。
别人卖男装靠明星、时尚和流量，龙牙却靠一群“直男”，把战术服装做成了一门18亿元的生意。
功能日常
战术服装最初是为特殊作战任务设计的。
面料和设计强调耐磨、防刮、防风、防雨，甚至阻燃、防穿刺以及收纳和活动便利性。
龙牙做的，是把战术服装逻辑搬到日常。
抖音是龙牙最核心的线上销售平台。
例如，热销第一的四代烈刃轻量外勤裤，商品详情页里重点强调持久抗静电、不易变形、晾晒干得快，并根据战术服装的制衣经验，对兜口、裤裆等细节加固，做到久穿不易撕裂。
用户也称其为“堆料狂魔，细节怪兽”。制衣十几年，龙牙在面料和辅料上不敷衍。
Cordura考杜拉面料、YKK拉链、Duraflex扣、高士缝纫线等专业户外材料，被大量用于龙牙的日常产品中。
简单来说，龙牙用造登山装备的标准，做了一条日常通勤的裤子。
价格自然也不便宜。
2025年至2026年，龙牙商品均价313元，海澜之家、优衣库的男装商品均价分别为155元、179元。价格高出一截，部分产品销量却能达到40万+。
答案，要回到买单的人身上。
用户托举
常被调侃“消费力垫底”的中年男性，悄悄托起了龙牙。
龙牙的核心客群集中在30岁至50岁的中年男性，覆盖白领、安保、户外工作者、军迷以及广大通勤族，且主要生活在一二线城市。
他们买衣服，第一个要求是省心。
除了用料和工艺，龙牙的“23尺码体系”也是核心卖点。
传统男装通常只有10到15个尺码，龙牙把腰围和裤长拆开组合，做出23个男裤尺码，部分休闲裤甚至细分到32个以上。
目的很简单，让不同身材的消费者更容易直接选到合适尺码，让他们穿上去后“不用再系腰带了”。
其次是可靠。
老用户相信龙牙在看得见和看不见的地方增加成本。创始人长期与用户沟通，在线回应诉求，这也是其让人觉得可靠的原因之一。
第三是身份认同。
龙牙最早的用户来自铁血社区，被“小众、硬核、军迷专属”等关键词吸引。
如今，社交媒体上有人调侃它是“男人的lululemon”“硬汉版lululemon”，是一种身份和社群的认同。
用户不一定真的要穿它去户外作战。
就像冲锋衣从登山装备变成通勤外套，防晒服从运动场景变成日常单品，功能性服饰正在跨出专业圈层。人们买的是“专业感”和“可靠性”。
龙牙正好踩中了这个需求。
它给客户提供一种“我很懂行、我很可靠”的心理暗示，同时衣服本身也确实耐穿、省心。
圈层破局
龙牙的发家，要从一个军事社区说起。
2000年，16岁的蒋磊被保送进清华大学材料系。第二年，他在宿舍里创办军事社区“铁血网”。
2008年，蒋磊开设铁血君品行电商平台，代理海外战术品牌。但利润薄、订货周期长，外军版型也不贴合中国男性。
2011年，他创立龙牙，推出首款产品“龙牙一代战术裤”。
铁血社区的用户变成第一批购买者，社区里的需求变成产品迭代的方向。
军迷市场终究有限。龙牙最早尝试破圈方式，是弱化“战术”标签，向大众男装靠拢。
2022年，龙牙推出牛仔裤、西服等偏休闲风格的产品，试图吸引更广泛的消费群体。
结果并不理想。品牌原有的差异化变弱，老用户开始困惑，新用户又没有建立起足够的认同。
2023年，龙牙重新定位为“立足战术，对标户外”。其做实“战术”这个标签，同时向日常通勤场景延伸。
公司从2019年就开始布局抖音。目前，5个官方账号粉丝过百万，创始人账号也拥有30余万粉丝。
相比淘宝、京东依赖用户主动搜索，抖音更适合通过短视频解释面料、剪裁和功能，精准触达有“耐穿”“抗造”需求的男性用户。
龙牙还接住了一波意外流量。
2024年秋，俄罗斯传奇飞行员谢尔盖·博格丹参加珠海航展后，返俄经停太原时走进龙牙门店，买走了一大袋衣服。
一个真正的空军飞行员，在龙牙店里自掏腰包买了十几件，这比任何广告都有说服力。
2026年4月，龙牙正式邀请博格丹出任产品官，把偶然事件变成长期品牌背书。
竞争随之而来。
三夫户外成立战术业务子公司，美国品牌5.11将全国首店开在上海浦东嘉里城，自由兵、际华、鹰爪等国产战术服装品牌，也形成一定销售规模。
当品牌增多、资本入场、线下渠道铺开，说明它正在从垂直走向大众。
龙牙跑在了前面，真正的考验却才刚刚开始。
下一步，是在扩大用户规模之后，依然让消费者一眼知道：为什么这件衣服，要买龙牙。
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