“要不是法院帮我们找到这条出路，这笔钱可能还要拖很久。”近日，在长沙市开福区人民法院金霞中心法庭调解室内，两家医药公司的诉讼代理人一同向承办法官、驻庭调解员送上锦旗，对法院高效暖心的司法服务连连致谢。
至此，一起涉案标的800余万元的医疗器械买卖合同纠纷圆满化解。
一笔货款，“拖住”两家企业
原告湖南某医药公司与被告某医疗器械公司长期保持稳定商事合作。2024年10月，双方正式签订医用器械销售合同，约定由医疗器械公司采购价值760余万元医用物资，合同明确约定付款时限、违约责任等条款。医药公司依约交付货物后，被告企业却因短期资金周转困难，未能按期结清货款。
货款迟迟无法回笼，原告企业资金链承压，多次催要无果。一边是保障企业资金正常回笼的现实需求，一边是多年合作伙伴的履约困境。2025年初，医药公司向开福区人民法院金霞中心法庭提起诉讼，要求被告支付拖欠货款、违约金、律师费共计800余万元，并依法申请财产保全。
一纸诉状，法院如何破局？
案件受理后，金霞中心法庭立足园区企业司法需求，第一时间启动涉企案件“绿色通道”，坚持“快立、快审、快调、快结”原则，全力加快涉企案件审理周期。
承办法官吴翔宇拿到案卷后，快速梳理案情，细致审查财产保全申请材料，依法快速作出保全裁定，对被告公司名下价值760余万元的财产采取查封冻结措施。
保全措施到位后，吴翔宇并未止步于此。经深入研判，这起纠纷并非简单的“欠债还钱”——原被告双方多年合作根基深厚，矛盾仅源于被告短期资金周转困难，并非根本性商业对立。若径行判决，不仅会影响双方长期合作关系，还会增加双方诉讼成本，不利于两家企业长远发展。
然而，财产保全是一把“双刃剑”。吴翔宇深知，虽然保全措施有效保障了原告的债权安全，但被告名下的基本银行账户被冻结后，企业日常经营受到了严重影响——员工工资发放受阻、供应商货款无法正常支付、在途订单被迫停滞，企业的“造血功能”面临被切断的风险，由此可能引发其他供应商提起新的诉讼和保全，企业经营陷入恶性循环。若长期维持保全状态，一家原本仅因短期资金周转困难而陷入困境的企业，可能就此走向经营停摆境地，甚至还会引发上下游产业链的连锁反应。
“既要保障债权人的合法权益，也要给困难企业留出生路。”在推进调解的同时，始终将“控制风险、盘活企业”作为重要考量目标。
按照“双回路”解纷机制，法庭将该案委派至驻法庭的中国贸促会湖南调解中心开展先行调解。调解前，承办法官提前梳理医药行业供货、回款惯例，为调解工作打下专业基础。
调解过程中，充分结合医药行业特点给双方当事人释法析理：一方面换位思考，认可双方经营难处，消解企业对违约金的抵触情绪；另一方面详细解读药品购销合同和商事法律规定，告知违约方诉讼成本与未回款融资成本的利弊得失。
“调解不是和稀泥，而是要帮双方算好‘法律账’和‘经济账’。”吴翔宇说道。
一份调解书，实现共赢
经过多轮“背对背”沟通与“面对面”协商，一套兼顾双方诉求的折中方案逐渐清晰——不再拘泥于一次性全额还款，而是以“先行清偿+主动减免+分期支付”的组合方案，既保障原告资金回笼，又为被告留出经营空间。
法官组织双方诉讼代理人进行调解。
最终，双方达成一致：被告以“转账支付+债权转让”方式先行清偿700余万元货款，极大缓解了原告的资金压力。原被告两家公司除开相互之间的商业往来外，在行业内也有共同商业往来的伙伴。
调解前，被告对某案外公司享有债权，而该案外公司恰好对原告享有债权。
调解中，被告联系该案外公司，通过三方协商的形式，先行将被告对案外公司享有的债权抵销其欠付原告的债务，共计近100万元。
对剩余部分，原告通过积极筹措资金支付了600余万元货款；原告着眼长远合作，主动减免部分违约金并自愿承担全部诉讼费用，展现了合作诚意；剩余款项双方约定分期支付，为被告企业争取到宝贵的缓冲期，使其能够继续维持正常经营，逐步恢复资金流转。与此同时，法院在调解协议达成后依法及时解除了对被告公司银行账户的冻结措施，让企业彻底摆脱了因账户冻结导致的经营困局。
一纸调解书，兑现了原告回款诉求，也给了被告喘息之机。昔日合作伙伴重归于好，实现了“案结、事了、人和、企安”。案件办结后，承办法官还主动对两家企业进行了回访，了解调解协议履行情况和企业经营状况，真正做到了“案后服务”不缺席。
阳晓琼
省人大代表、长沙市开福区东风路街道党建办主任
这起800余万元涉企纠纷的圆满化解，让我看到了法治化营商环境建设在基层法庭的生根落地。案件没有简单“一判了之”，而是把脉企业“多年合作、短期困难”的症结，引导双方在调解桌上找到了共赢的交汇点。法庭既守住了法律底线，又护住了企业生机，更留住了合作缘分。这种“既解纷争、更护商缘”的务实举措，让公平正义可感可触，让“法治是最好的营商环境”从理念变成了企业真实可感的获得感。
业务指导：湖南高院立案信访局、民二庭
供稿：长沙市开福区人民法院
作者：陶琛、刘笑贫、罗晓
编辑：夭夭
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