今天盘后，路透方面传出消息，月之暗面正与微软、亚马逊、谷歌三大美国云计算巨头展开深入谈判，拟允许这些平台托管其开源模型Kimi K3，并寻求从相关服务收入中获取最高达30%的分成。
Kimi此举，可以说是直接杀入了美国AI产业链的腹地，更打开了国产AI大模型出海的想象空间！
1）谈判的核心底气
能力方面，哨兵近期讲过很多次了，Kimi K3、DeepSeek V4、GLM-5.2等国产大模型，已经让OpenAI和Anthropic感受到了巨大的压力，最近它们都被迫降价了，是导致它们ARR大幅低于预期的直接原因之一。
目前，Kimi K3的性能已经接近OpenAI和Anthropic的主流大模型，但价格，却低得多。
这是国产AI大模型的性价比优势，这个问题哨兵反复讲过。
所以说，国产大模型在海外市场也是非常有竞争力的，毕竟，多数用户和多数的使用场景，Kimi K3等国产大模型就够用了，而价格却便宜得多。
再加上国产大模型的开源属性，企业可以二次开发与本地部署，用起来更方便。
简单来说就是：能力强、性价比超高、开源，给了国产AI大模型向美国三大云计算巨头向分成的底气！
2）双方的诉求
对于Kimi来说，思路非常明显，就是要借助三大云计算巨头的全球体系和客户资源，快速打开海外市场。
特别是在Kimi即将IPO的背景下，一旦与三大巨头谈判成功，将极大的提升公司的想象空间和IPO估值水平。
对于三大巨头来说，它们也需要引入竞争，不能让OpenAI和Anthropic搞一家独大或者是寡头垄断，否则的话，三大云计算巨头就会显得被动、受制于人。
同时，前面也讲了，OpenAI和Anthropic的大模型还是贵了，而引入Kimi等国产大模型，价格优势非常明显，这样的话，更多的用户会选择用AI，直接带动它们的算力收入进一步增长。
可以说，这对于双方来说，是一个双赢的局面。
3）潜在的阻力与风险
最大的阻力与风险，来自于美国政府。
前不久，就传出过美国有人呼吁禁用中国开源大模型的消息。
其次，就是双方关于30%的问题，双方需就分成基数（是毛收入还是扣减算力成本后的净收入）、Token消耗量的透明审计方式、对账周期等细节达成一致，这些谈判都需要时间。
4）对于国产AI产业链的影响
Kimi一旦谈判成功，就打开了先例，后续Qwen、DeepSeek、GLM等国产大模型，都有望借助美国三大云计算巨头的平台，实现全球扩张，打开海外市场，带动整个国产AI产业链。
之前，哨兵反复讲过，对于大A来说，下一阶段的主要任务之一，就是为DeepSeek的上市保驾护航。
国产AI大模型出海，是DeepSeek、Kimi等大模型企业上市之前必然要讲好的故事，是提升公司估值的关键一环。
接下来，国内AI产业链的利好还会不断涌现，咱们拭目以待！
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