中国AI公司月之暗面（Moonshot AI）正与微软、亚马逊和谷歌母公司Alphabet洽谈合作，计划将其AI模型Kimi K3托管至美国三大云平台。据路透社报道，若协议达成，这将成为中国AI公司首次以收入分成模式登陆美国主流云服务。

知情人士透露，月之暗面希望从K3模型服务中抽取最高30%的收入分成。目前谈判仍处于早期阶段，能否最终落地尚不确定。双方尚未敲定的关键问题包括收入分成比例、数据访问权限以及token使用量的追踪方式。

打开网易新闻 查看精彩图片

谈判背景与争议

这轮谈判发生在一个微妙的时点。美国财政部长斯科特·贝森特近期曾威胁对月之暗面实施贸易禁令，美国当局还指控该公司窃取了Anthropic的模型Fable。月之暗面对这些指控予以否认。

截至目前，微软、谷歌和AWS均拒绝就此事向路透社发表评论。三家美国科技巨头若最终与月之暗面达成合作，将标志着中国AI模型首次进入美国主流云基础设施，这一动向在当前的科技地缘环境下显得尤为敏感。

合作模式与潜在影响

按照谈判中的方案，Kimi K3将分别部署在微软Azure、亚马逊AWS和谷歌云平台上，由美国云厂商负责托管和运营，月之暗面则从服务收入中抽取分成。这种模式在跨国AI合作中并不常见，尤其是涉及中美两国企业时。

对于美国云厂商而言，引入Kimi K3意味着其平台上的AI模型选择更加多元；对月之暗面来说，借力美国云平台触达全球市场，是一条绕开本地部署障碍的路径。不过，考虑到美国监管环境的不确定性，以及围绕该公司的争议尚未平息，谈判走向仍存在较大变数。

多位了解讨论情况的人士强调，目前协议远未敲定，任何关于合作达成的说法都为时过早。后续进展将取决于双方能否在分成比例、数据治理等核心条款上找到共识。