本文字数：3561｜预计6分钟读完
覆盖更广，匹配更准。
撰文丨李辉
BOSS直聘最新财报里，有几组数字值得放在一起看。
2026年第二季度，公司营收23.99亿元，同比增长14.1%，增速比一季度快了6.5个百分点。同期取得经营利润8.63亿元，同比上涨32.6%。
这里采用经营利润，是因为本季度净利润受投资收益影响较大，经营利润更能反映招聘业务本身的经营情况。
整体来看，这份成绩单还算不错。
从近几个季度的表现来看，整体行业环境变化发展承压，BOSS直聘能一直保持相对平稳的增长，并不容易。
其一，平台持续拓展蓝领和低线城市用户，这部分增量市场开始贡献更多收入。
其二，AI带来的价值开始在收入端显现。Q2电话会信息显示，平台在AI支持下的闭环业务相关收益环比快速增长，参加试点的白领和蓝领招聘的一些大客户，非常认可包括AI面试、AI辅助简历筛选等在内的解决方案。
在AI的催化作用下，平台有机会提高招聘者获得每一次“达成”的价值，即交付更有可能进入面试、最终入职的候选人。
当招聘效果改善，企业更愿意为有效服务付费，平台的商业化水平也会随之提升（“达成”指基于双向同意的简历交换）。
事实上，如果把BOSS直聘放在近几年就业市场的变化之中来观察，会发现无论是向蓝领市场持续渗透，还是用AI提升付费企业客户价值，都是平台根据市场变化做出的选择。
就业市场越分散，AI变化越快，覆盖更广、匹配更准的平台就越值钱。
1
就业市场分散，
蓝领和小城成为线上增量
眼下的就业市场很难用“好”或“坏”一笔带过。
白领招聘受到AI影响存在结构性调整，但在跟真实世界接触的制造业、供应链物流等蓝领领域，岗位却在增加。
它们分布在更多城市，雇主中有不少是中小企业。
在求职端，变化同样正在发生。QuestMobile数据显示，2026年6月，求职招聘行业月活跃用户规模达到1.19亿，用户结构持续年轻化，中高消费群体占比扩大，下沉市场求职需求增加。
外部环境变化，叠加BOSS直聘近年来的“下沉”战略，平台的用户和收入结构跟着变了。
从具体数据上看，第二季度平台上生产制造类、供应链物流等蓝领类岗位在较高基数的背景下，同比增速仍领跑大盘。
河南是一个典型的例子。今年以来，洛阳制造业岗位同比增长两位数，机械工程师等技术工种增加较快。
许昌的发制品和跨境电商产业带需要外贸业务员、电商运营和短视频剪辑，0至99人规模的小微企业贡献了相当数量的岗位。
线上招聘的新增需求正在跟着地方产业进入更多城市。过去，许多小企业依靠熟人介绍和门店告示招人，能够接触到的求职者有限，线上招聘让这些零散岗位被更多人看见。
对招聘平台来说，越早进入这些城市，积累的当地企业和求职者越多，也就越能及时发现哪些岗位正在增加。
岗位更丰富，会吸引更多求职者；求职者多了，企业招人的选择也会增加，更愿意继续使用和付费。
BOSS直聘在蓝领、低线城市和中小企业中的增长，正是这张招聘网络向外扩展带来的结果。
2
AI会减少一部分工作，
也会增加和“改写”工作
AI来了以后，很多人会问：我的工作会不会消失？
国际劳工组织2025年的研究估计，全球约四分之一的岗位会受到生成式AI影响。
研究同时提到，大多数职业仍有不少任务需要人来完成，AI更可能先改变一份工作的内容。
比如，一个岗位的名字可能还叫运营、客服或设计，招聘要求却加了一句“会熟练使用AI生成图片”。
海外招聘平台SEEK今年2月发布的就业报告显示，招聘广告中对AI相关技能的提及量较2024年初增长83%，接近2019年的三倍。
IT岗位提到AI最多，市场营销与传播岗位的增幅也很明显。
中国市场也出现了相似变化。BOSS直聘数据显示，今年1至4月，平台软件工程师活跃招聘职位同比增长10.9%，AI相关岗位带来的收入涨幅超过100%。
AI确实会减少一部分工作，也会生出新的岗位和技能要求。对求职者来说，“会用AI”开始从简历上的加分项变成一项具体的工作能力。
求职者也在用AI。写简历、改措辞、模拟面试，用AI工具已经很常见。
SEEK表示，目前经由其平台收到的简历中，约35%由AI撰写。AI可以帮助求职者更清楚地表达经历，也可能会让大量简历变得相似。
AI生成不一定等于虚假，但AI让批量生成、夸大工作经历和薪资待遇变得更容易，也会增加企业筛选和平台审核的难度。
这对招聘网站提出了更高的要求。
岗位需要的技能更新得更快，平台要及时更新对职位和人才的理解，调整算法推荐策略。
求职者与企业都在使用AI，平台也要加大力度研发AI工具，缩短职位发布、筛选和沟通的时间，同时更快、更早地识别虚假职位、失实简历等内容。
3
招聘平台，
正在把服务推向面试和入职
事实上，招聘网站正是这么做的。
在海外，招聘平台已经把AI放进人才搜索、筛选和邀约环节，开始用招聘结果衡量产品价值。
LinkedIn的AI助手Hiring Assistant允许招聘者用自然语言描述人才需求，再由AI寻找候选人、准备沟通。
LinkedIn在2026年1月披露的内部数据显示，招聘者使用Hiring Assistant找到符合要求的人选，查看的候选人资料减少了81%；站内邀约接受率比传统寻访方式高66%，平均每个岗位可以节省1.5小时的候选人筛选时间。
Indeed推出的Sourcing Assistant也会主动寻找候选人，并邀请对方申请岗位。
在美国市场的一项早期测试中，经该工具找到的候选人，最终被录用的概率达到其他来源的2.9倍，平均提前6天被录用。
参与测试的企业每周节省的招聘时间中位数为7小时。
这两家公司衡量AI的方式很朴素：招聘者少看了多少无效简历，候选人愿不愿意回复，最后有没有人被录用。
中国招聘平台也在沿着相似的方向推进。
BOSS直聘披露，2026年第一季度，在AI辅助下，用户从开聊到双方达成的效率提升超过60%，AI辅助下闭环服务收入约为5000万元。
“达成”是BOSS直聘衡量匹配结果的一项核心指标，意味着招聘者和求职者双向同意交换简历。
它比浏览、点击更接近真实招聘意向，但距离面试和入职仍有一段路。
相比海外招聘平台，国内招聘者获得一次“达成”的价格相对较低。
据BOSS直聘Q2电话会信息，一个海外成熟招聘平台，一个Click大约花费25美分到1美元。转化为一个基础职位投递，大约成本在5美元到10美元。
假设每5个投递，能转化为一个“达成”，那么单个达成的价格就是25~50美元。
也就是说，一个海外的招聘者，想获得一个候选人的简历或联系方式，要花25~50美元。这个价格，是BOSS直聘的50倍到100倍。
以北京市场为例，一些企业在BOSS直聘上招人，获得一次“达成”的平均成本，大致只相当于一瓶便利店矿泉水。
之所以产生如此大的价格差异，除了经济发展水平的影响，还有一个原因是，海外招聘者愿意为招聘人才支付更高的价格。
中国招聘者会为招聘人才支付更高的价格吗？很难给出确切的答案。但随着国内“人口红利”逐渐消退，发展“人才红利”成为共识，企业显然会越来越重视人才。
来源：视觉中国
当然，招聘服务的价格，最终取决于它能创造多大价值。招聘方的终极目标是找到能入职的候选人。
如果100次达成只能带来1个入职，招聘方自然不愿意为获得单个达成付更多钱。但如果100次达成能带来10个入职，情况就完全不一样了。
AI有望提高平台单个达成的价值，让每一次达成更接近面试和入职。
当招聘者联系更少的求职者却能更快招到合适的人，也就更愿意提高支付价格，平台的商业化水平也会随之提升。
BOSS直聘正在用AI Agent让这条路径变得更清晰。
电话会信息透露，第二季度，平台AI赋能的闭环业务相关收益环比快速增长。平台提供的 AI 人才搜寻方案有其独特之处。
相比传统搜索，支持超长输入和多轮对话的大模型，可以更深度地解析客户需求，服务好高专业性、高要求的客户。
在安全方面，BOSS直聘也用AI持续提效。
2026年第二季度，全平台涉及招聘性骚扰及涉黄职位的违规账号，其中超过95%由AI风控系统主动识别并提前拦截。
暑期为整治线上虚假兼职，平台利用AI大模型开展实时动态巡检并逐步扩大范围，当前日均识别并处置风险职位1100个。
4
大家都有AI，
BOSS直聘靠什么多走一步
蓝领和下沉市场的增量、AI时代的机会，没有让所有招聘网站都起飞。
对比国内同行，大多数招聘网站近些年日子并不好过。BOSS直聘实现稳健增长。
或许，庞大的用户量形成的网络效应与数据飞轮正是撑起BOSS直聘增长的重要原因。
7020万月活跃用户不断开聊和选择，也让AI持续看到企业在找什么人、求职者愿意接受什么工作。
在研发方面，很多大厂走超大参数模型路线，算力消耗巨大、资金投入高，BOSS直聘则用小参数模型解决特定场景问题。
近日，BOSS直聘发布了小参数模型Nanbeige4.2-3B，该模型在知名测评机构 Artificial Analysis 联合 Liquid AI的测评中，在五项维度拿到第一，分别为指令跟随、事实幻觉、事实干扰、数学理论错误等。
关于增长策略，管理层表示，将在高线城市和低线城市采用不同的策略。
在三四五线城市，BOSS直聘继续扩大用户覆盖，让更多企业和求职者进入线上招聘网络；在一二线城市，则借助AI提高招聘精准度和单个“达成”的价值，带动企业付费率和商业化水平提升。
低线市场决定招聘网络能铺多远，成熟市场则要让每一次连接创造更大价值。在AI时代，技术多跑几步，人就能少跑几步。
题图来源：视觉中国
（本文内容仅供参考，不作为任何投资建议）
热门跟贴