本期节目《对话品牌》栏目组邀请到了天津福臻律师事务所创始人张文艳女士参加栏目录制。
节目嘉宾：张文艳
节目主持人：姚雪松
节目播出平台：中央新影发现之旅频道
2014年8月开播的《对话品牌》栏目，节目以演播室访谈结合外景 VCR宣传片的方式呈现，以独特的视角和人物品牌对话交流，聆听品牌腾飞梦想，见证品牌成长传奇。借助平台强大的影响力来提升品牌的知名度与美誉度，更进一步提升品牌影响力，感受品牌的力量，分享品牌的光芒，为中国品牌发展插上腾飞的翅膀。
法治社会稳步前行的当下，律师是守护公平正义、捍卫法律尊严的重要力量。他们深耕法理实务，奔走维权一线，用心化解民间纠纷，用情守护群众权益，以专业素养践行职业使命，以责任担当维护社会秩序，成为大众面对法律难题时最坚实的依靠。今天来到演播室的这位嘉宾，她跨界转行逐梦法律赛道，历经岁月磨砺沉淀实力，潜心深耕案件实务，在漫长执业道路上始终坚守法治信仰，凭实力坚守初心，以本心践行使命。接下来，让我们欢迎天津福臻律师事务所创始人张文艳来到演播室，和我们一起聊聊她的看法。
【精彩内容】
主持人：欢迎您张律师。您不是法律科班出身。
张文艳：不是，我是学化工机械专业的。
主持人：但是怎么样走上法律的这个行业？
张文艳：我20岁的时候就想我人生难得，我要有一个什么样的人生，树立一个什么样的职业理想？这值得我进行慎重的思考了。当时有一个同学就很偶然地说，他说天津有一个特别著名的律师叫刘晓霞，然后我就给刘晓霞律师写了一封信，我说怎么样能成为一名律师？没想到她给我回信了。然后我又去拜访了一下刘律师，然后我觉得看到她，我被震撼到了，她的温柔里包裹着力量、坚韧，是如此的从容大气。我说这不就是我想要的人生吗？这个行业就在我心里种草了，我说我要从事这个行业，然后就想怎么参加律师资格考试。然后我在2000年的时候从报社辞职，专门去参加律师资格考试，就在家备考，北京辅导班是3000块钱学费，然后要在北京住半年。您知道我们家当时有多少钱吗？就13000块钱。当时我父亲是因为伤病在家，我妹妹在上大学，我想这钱我不能动，需要应急用的。我能不能在1月份到10月份十个月的时间自个儿考过？我就想，于是就在家学习。说着容易，其实非常枯燥，也非常艰难。当时我为了给自己打气，我就在我们家院子里撒了一把太阳花的种子，我说如果我看到这季花的花开、花谢，一季的荣枯之后，我的人生就可以重启，就开始一个绚烂的新时代了。
我用了一个最笨的方法，用一个老式的卡式的录音机把法条录到里面，当我累的时候或者干家务的时候，我就把那个法条反复地放。通过这种方法，最笨的方法，然后就考过了。
主持人：那花怎么样？
张文艳：花开了又谢了，结了种子，然后我成功了。
主持人：那么进入到这个行业的过程顺利吗？
张文艳：也不顺利，首先第一个困难就是穷，那一年我非常穷，我买了两件衣服，一共花了200块钱，我穿了一年。第二个是面对复杂的人际关系，包括形形色色的当事人，我当年就被对方的当事人，就被他跟踪、恐吓、威胁。
主持人：后悔了吗？
张文艳：当时没有后悔，但是我真的怀疑过，我真的适合做这行吗？我真的适合这么复杂的社会生活，这么复杂的工作吗？王雪梅老师曾经说过一句话，可能不是原话，她说的是法医是替死人说话的。我当时想法律这个行业除了你个人，作为一个生命个体，除了拿它赚钱以外，还要担当一定的社会使命，所以你格局打开了，很多的困难也就不是困难了。当时王雪梅老师意气风发，个性也非常鲜明。我说我为什么不能成为这样的人？女性以她的细腻、严谨，其实不比男生要差，有可能就能像王雪梅老师那样成为一个行业的翘楚，她给我树立了非常好的榜样。
主持人：也给了你勇气。
张文艳：对，所以我就熬过了实习期，成为了一名正式的职业律师。
主持人：这么多年你觉得作为一名律师，最应该坚守的职业准则是什么？
张文艳：首先你作为律师一定要有法律信仰，其次还要忠视你，忠于你的当事人，一定要勤勉尽责，把该做的做了，把该说到的准备的工作，都要详细的就是完备的把它准备好，这个不仅是对当事人负责，也是对自己负责。
主持人：很普遍，总结这么多年的法律服务的经验，你认为当事人在寻求法律服务的时候，最常犯的错误是什么？
张文艳：第一就是最常见的图便宜，我主要问价格，谁便宜我就请谁，其实这个里边就蕴含着巨大的风险，这样的话对当事人来说是不负责任的，你不能光看价格低，你看到价格低背后的底层逻辑是什么，你要知道。第二个就是看律师的头衔，看他背后的这个政治身份，是不是政协委员，是不是人大代表，有些人看这个，包括和法院的关系，和检察院的关系，这个也是一个误区。第三个误区，就是迷信律师的胜诉承诺，说这案子交给我们没问题，百分百能胜诉。
主持人：那作为当事人来说该怎么找律师？
张文艳：第一个你要考虑一下，考察一下，你请的是不是真正的律师，有的当事人是分不清法律咨询公司、法律工作者和律师的。如果你想考察一下这个人是不是真正律师，到当地的司法局网站或者律师网站看一下、查一下，有没有他的备案的材料。
主持人：那我们刚才是站在我们的当事人的角度，那站在我们律师的角度，对于案件的办理的质量是不是也有一套把控的标准？
张文艳：是的，我发现很多律所，他不做这个受案笔录，其实受案笔录非常关键，这既是保护当事人，也是保护自己，我们是要做的。在接待案件的时候，首先我们不做虚假承诺，也不能暗示这个案件的胜诉。第二，我们在接待过程，都要有形成笔录，包括案件事实，你先有证据，欠缺什么都要记录到笔录里面。包括最后要提示风险，都要书面提示风险，你这个案子证据欠缺在哪儿，有可能存在哪些败诉的风险。第三，就是在我们受案以后，我们的代理意见、答辩意见，然后律师调查令申请、证据目录，这个都要提前准备，我们是严令杜绝拿着卷据开庭，在没有准备的情况之下，现场发挥的，这个办案质量很难保证。而且我们不允许律师接急活，比如明天开庭了，今天仓促应战，这个是不允许的。
然后案件结束以后，我们要写案件小结，复盘一下这个案件的经验教训，这样才能保证案件质量稳扎稳打。
主持人：现在流量盛行，作为律所来说，是不是也涉及到现在要面向公众来推介自己的这样的一个环境？
张文艳：律所也要与时俱进，我们不排斥在网上做宣传，但是一定要分清本末，网上引流只是锦上添花，一定不能做成一个网推律所，这个非常有风险。
主持人：对于那些刚刚步入律师行业的年轻律师，你有什么话要讲？
张文艳：做律师首先应该是个长期主义者，你要深耕下去，过个三五年以后才能想怎么去创收的问题，前期都是在学习，一定要把学习当成你终身的一个工作要做。第二就是要树立一个职业信心，现在涌入律师行业，包括转行人特别多，尤其年轻律师就开始傻眼了，一年接不到一个案子，有的人他就开始动摇信心。实际上我觉得虽然人多，但是一个专业过硬，然后人品过硬，并且能够认真对待案件的律师，他永远不缺案子做，一定要踏下心。
法治之路行稳致远，正义之光温暖人心。正是因为有无数像张律师这般坚守初心、恪守底线的法律从业者，始终摒弃浮躁功利，深耕专业实务，坚守职业本心，才让法治力量真正扎根群众心间。
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