“林老板，这价你签也得签，不签也得签。”
冯永昌把合同推过来，指尖敲着桌面，一下一下，像锤子砸在林永胜心口上。
林永胜手心全是汗，笔尖悬在纸上，抖个不停。
他知道这价签了就是亏，可不签，厂子下个月就得关门。
角落里，一个一直没吭声的中年男人忽然开口：“慢着。”
丁元英站起身，扫了一眼合同，嘴角弯了一下：“冯老板，这单生意，我们不做了。”
满桌寂静。冯永昌眼皮跳了跳，林永胜的笔“啪”地掉在桌上。没人想到，三天后的变故，让这位势在必得的大老板自己把价格抬了一倍。
更没人想到，一个月后，他会反过来求着林永胜供货。
01
雨下了一整天，没有要停的意思。
林永胜站在厂门口，看着雨里那几辆货车被开走，心里像被人掏空了一块。
车上装的是库存的喇叭和功放，半价抵给了债主，还不够还一个月的利息。
他摸了摸口袋，烟盒空了，捏成一团扔在地上。
厂里只剩六个工人，围在车间的电炉边，没人说话。老张头打破了沉默：“林老板，这个月的工资……”
林永胜张了张嘴，话到嘴边又咽了回去。他说不出“再等等”三个字，这半年他已经说了六遍。
妻子住院的催款单还压在枕头底下，他不敢看，看了也凑不出那个数。
儿子在外地读大学，每个月的生活费他已经拖了半个月。
上个月儿子打电话来，说在学校食堂吃了顿红烧肉，语气里的高兴劲儿让他听完挂了电话，在车间里坐了很久。
“工资的事，我再想办法。”他对老张头说，声音有点哑，“你们先回去，天塌不下来。”
老张头看了他一眼，没再多说，带着几个工人走了。
厂房里一下子空下来，只剩下机器停转后那种让人发慌的安静。
林永胜在门槛上坐了会儿，雨丝飘进来，打湿了裤腿。
他想起一个人。
丁元英。
十年前认识的旧友，听说在德国做金融，赚过大钱，后来不知道什么原因，一个人回了古城，租了套老房子住了下来，深居简出，谁也不搭理。
林永胜是当年在朋友聚会上认识他的，喝过几回酒，话不多，但每句话都让人记很久。
有人传丁元英是犯了事回来的，有人传他是看破了红尘。
林永胜也不知道该信哪个，但他记得上个月在菜市场碰见丁元英，对方看了他一眼，说了句：“你厂里的事，急不得。”
当时他没当回事。现在想想，这个男人看人看得很准。
林永胜站起身，回屋拿了把雨伞，又放下。
他走到厨房，从柜子里翻出两瓶老酒，一瓶是收藏了八年的五粮液，他舍不得喝。
另一瓶是散装的土烧酒，自家酿的。
犹豫了一下，他抱起了那瓶五粮液。
穿鞋的时候，他顿了顿，又折回去，把五粮液放回柜子，换成了土烧酒。他想，丁元英那种人，不讲究这些虚的。
丁元英住在城南一条老巷子里，巷口有棵大槐树，雨把树叶打落了一地。林永胜踏着一地黄叶走到尽头，看见那扇木门虚掩着，屋里亮着一盏灯。
他敲了敲门。没有回应。又敲了敲。
门开了，丁元英站在门口，穿着灰布夹克，手里端着茶杯，看见他，没什么表情：“进来吧。”
屋里挺简单，一张木桌，两把椅子，桌上摊着一本翻了一半的书。丁元英也不问他来意，给他倒了杯热水，自己坐下继续翻那本书。
林永胜坐下来，把那瓶土烧酒放在桌上，沉默了好一会儿，才开口：“丁哥，我想求你帮个忙。”
丁元英翻了一页书，没抬头。
“我厂里的事，你听说了吧？”林永胜搓了搓手，“三个月没开张了，工人的工资欠着，我老婆又住院了，实在撑不下去了。”
丁元英这才放下书，看了他一眼：“你打算怎么办？”
“我打听过了，省城那个冯永昌，做商贸的，手里有大渠道，每年出口音响的订单量不小。我想托人搭个线，让他从我们厂进货。”
丁元英拿起那瓶土烧酒，拧开盖子，闻了一下：“你认识他？”
“不认识。但我有个远房表弟在省城跑业务，跟他打过几次交道，能递上话。”
丁元英把盖子拧回去，把酒瓶推回林永胜面前：“这酒你拿回去。”
林永胜愣住：“丁哥，我这……”
“我不是嫌酒差。”丁元英换了个坐姿，“我是告诉你，你要是带着这瓶酒去找冯永昌，你连说话的机会都没有。”
林永胜有些摸不着头脑：“丁哥，你这话我不太明白。做生意的，上门求人，姿态放低点，不是应该的吗？”
丁元英看了他一会儿，忽然笑了一下：“你厂里的产品，比市面上那些牌子差吗？”
林永胜有些心虚：“那倒不至于。我做了二十年音响，音质是能打的，就是……没什么名气。”
“东西不差，你为什么觉得自己低人一等？”
林永胜张了张嘴，答不上来。
丁元英端起茶杯，吹了吹浮在水面上的叶子：“你越求他，他越拿你当软柿子捏。你掏心掏肺地把底全亮给别人，别人就不会把你当回事。”
这句话像一根针，扎得林永胜心里一颤。
他想反驳，张了张嘴，又觉得没什么好说的。
这半年来，他见得多了：每次见客户，一进门就端茶倒水，笑着说“您多关照”，人家问什么答什么，连成本价都恨不得摊在桌上。
可越是这样，那些客户越是往死里压价，压完还不一定下单。
“丁哥，你教教我。”林永胜站起来，鞠了一躬，“我实在是没路了。”
丁元英没接这个话茬，低头又翻了一页书，过了一会儿才说：“明天把那瓶酒拿回去，重新找两瓶好的。等约到冯永昌再说。”他顿了顿，“到那天，你要是信我，就听我的。你要是信你自己那套，就别来找我了。”
林永胜站在门口，雨还在下，他把酒瓶揣在怀里，回头看了一眼，那扇木门已经合上了。
巷子里的路灯闪着昏黄的光，他踩着地上的雨水，一步一步走回家。
一路上，那句话在他脑子里翻来覆去：“你掏心掏肺，人家就不会把你当回事。”
他做了二十年生意，第一次有人跟他说这话。
02
冯永昌的公司在省城最热闹的那条商业街上，一整栋楼，门脸气派。
林永胜早上七点就到了楼下，身上穿着发皱的夹克，皮鞋擦了三遍，还是透着旧。
他抬头看了看那栋楼，心里打鼓，像二十年前第一次进银行借钱时那样。
表弟约的是中午。
从七点到十二点，他不敢走远，怕误了时间，就坐在路边的长椅上，看着来来往往的人群。
他想起丁元英昨晚上交代的话：“见了冯永昌，别急着掏底，先听他说。他问什么，你答什么，别主动报底价。他要是压价，你就说你回去考虑考虑。”
他心里没底。一个快关门的小厂老板，还拿什么“考虑考虑”的架子？但他答应了丁元英，只能硬着头皮照做。
中午十二点，表弟出来接他，带着上了三楼。
包厢里坐着一个五十出头的男人，圆脸，戴着金丝框眼镜，穿着白衬衫，笑呵呵的，看上去挺随和。
林永胜进来，他也没站起来，只是抬了抬手：“林老板，坐。”
桌上已经上满菜，红酒白酒都有。
表弟陪着笑，给冯永昌倒了一杯酒，又给林永胜倒了一杯。
林永胜举杯敬酒，冯永昌没接那杯酒，端起自己面前的茶杯，嘬了一口：“林老板，我听说你厂里最近不太景气？”
林永胜端着酒杯的手僵在半空，好一会儿才放下来：“是……这两个月单子少了点，但生产没问题，随时可以开线。”
“嗯，行情不好，大家都难。”冯永昌夹了一筷子菜，慢慢嚼着，也不看他，“你们厂，年产量多少？”
“满产的话，大概两万套。”
“两万套？”冯永昌放下筷子，“这量也太小了，我们随便一个合作厂家，年产量都是十万套起步的。”
林永胜想说点什么，又咽了回去。
十万套，他厂里最红火的时候也没达到过这个数。
他感觉到桌下的手在微微发抖，忽然想到丁元英的话，深吸一口气：“冯老板，量大不一定代表质好。我们厂做了二十年，手艺是过硬的。”
冯永昌听他这么一说，倒是多看了他两眼，嘴角一翘：“行，那你说说，你的东西好在哪儿？”
林永胜一下子来了精神，从包里掏出几页产品介绍，翻开：“我们用的单元是代工的，但分频器和箱体是自家调校的，中频密度特别好，低音下潜也有弹性，很多老烧友听过都觉得不错。”
冯永昌接过那几页纸，翻了翻，表情淡淡的：“吹得不错，但市场上卖东西，凭的是数据，不是感觉。你这些小批量手工调校，成本高、效率低，撑不起大渠道的供货周期。”
他把产品介绍往桌上一放，语气随意：“这样吧，我给你个友情价，一套一百二十。”林永胜脑子里嗡了一下。
一百二，他的成本是一百六十五。
这个价签下来，卖一套亏一套，做一万套亏四十五万。
他张着嘴，半天说不出话来。
冯永昌见他没吭声，又补了一句：“林老板，我说句实话，就你现在这个厂的状态，能找到人接盘就不错了。你那点库存，拖一天亏一天。这笔单子你做了，至少厂子还能续一口气，真要撑不下去倒闭了，你老婆的医药费谁给？”
这句话像一把刀，直直插进林永胜的胸口。
他知道对方调查过他家里的事，甚至知道他老婆住院了。
他攥着那几页产品介绍，指节发白。
丁元英的话又在耳边响起：“他问什么，你答什么，别主动报底价。”
可他连底价都没来得及报，人家就给他开了价。
他正要开口说话，包厢门忽然被推开。
一个穿着灰色夹克的男人站在门口，手里拎着一袋水果，看见冯永昌，笑了一下：“冯老板，好兴致啊。这桌酒，怕是鸿门宴吧。”
林永胜愣住了。那是丁元英。
冯永昌也是一愣，显然认识他：“丁先生？你怎么在这？”丁元英把水果放在门口的柜子上，走过去，在林永胜旁边的空位上坐下来：“听说冯老板来了古城，过来打个招呼。”
他转头看了一眼林永胜，又看了一眼桌上的合同草稿：“冯老板这是……在谈生意？”
冯永昌的笑容收敛了一些：“丁先生也对这小厂感兴趣？”
“谈不上感兴趣，就是朋友之间帮个忙。”丁元英靠在椅背上，“冯老板，你刚才报的价，我能看看吗？”
冯永昌有些不自在，但还是一伸手，把那页合同推了过去。
丁元英扫了一眼，没有接话。
他把合同放回桌上，忽然站起身来，拍了拍林永胜的肩膀：“走了。”
林永胜还没反应过来：“走？”
“嗯。冯老板这个价，没什么好谈的。”说着，他已经往门口走去了。
林永胜手足无措地站起身，看了一眼冯永昌，又看了一眼丁元英的背影。
冯永昌的脸色一下子变了，刚才的从容劲儿没了：“丁先生，你这什么意思？我把林老板约过来，是诚心谈的。”
丁元英在门口停住，回过头来，笑了笑：“冯老板，你的诚心，就是一百二一套？”说完也不等冯永昌再说，拽着林永胜的袖子就往外走。
林永胜踉踉跄跄地跟着他出了包厢，口袋里那几张产品介绍还攥在手里，已经被汗浸湿了。
下楼的时候，冯永昌没有追出来。
林永胜心里又后悔又担心，忍不住抱怨：“丁哥，你怎么这么就走了？我好不容易约到他，你这样不给面子，下次他还能理我吗？”
丁元英没有回头，也没有回答。
走出大楼，阳光刺眼。他站在台阶上，掏出烟盒磕出一支烟，点上吸了一口：“你信我，就等他电话。”
林永胜想说“这怎么可能”，但看着丁元英那种笃定至极的表情，终究没说出来。
他在路边站了很久，忽然觉得这趟省城跑得莫名其妙。
他连底牌都没亮，就被丁元英拉走了。
可奇怪的是，他低头看了看自己的手，竟然不抖了。
03
回古城的路上，林永胜把车开得很慢，心里翻来覆去的，像打翻了一锅粥。
他想了半天，还是没忍住：“丁哥，既然来了，为什么不好好谈谈？冯永昌报一百二，我知道这价亏，但一百六我们勉强能保本，我可以跟他磨到一百五十五啊。”
丁元英靠在副驾驶的椅子上，闭着眼睛，听完也没睁眼：“你磨到一百五十五，然后呢？”
“然后……能做一单是一单啊，厂子先活下来再说。”
“活下来靠什么？靠别人施舍？”丁元英睁开眼，“你这一百五十五的价格是省吃俭用挤出来的利润，他付钱的时候再故意拖你两个月，你拿什么周转？”
林永胜一时语塞。
“你今天要是把这份合同签了，以后你就是他砧板上的肉，他说多少就是多少。”丁元英侧过脸，“你知道冯永昌那种人做生意靠什么吗？靠的就是你这种急于求成的心态。”
林永胜抿着嘴，没说话。
车开到一个服务区，他停下来，去厕所洗了把脸，抬头看见镜子里的自己，头发白了不少，眼眶下凹，一脸憔悴。
他发觉自己已经很长时间没正眼看过自己了。
在服务区的快餐店里，丁元英点了两碗面，把一次性筷子掰开，吹了吹滚烫的面汤，说：“你老婆的病，我问过一个当医生的朋友，说是能治，就是费钱。你要想挣到这笔钱，就得把腰板挺直了。”
林永胜低头扒面，没接话。
“你这辈子吃过最大的亏，就是太实在。”丁元英放下筷子，“你把客户当自家人，什么话都掏心窝子往外说。你觉得这是真诚，但在人家眼里，这叫廉价。”
林永胜停下来，筷子上挂着几根面，悬在半空。
“人这东西，天生贱。你上赶着给人家好东西，人家觉得你东西不好。你端着架子让他求，你拿块砖头他都当成宝。”丁元英说完，低下头继续吃面。
林永胜把那几根面塞进嘴里，嚼了半天，咽下去。他觉得嘴里发苦，连面味都尝不出来。
吃完面，丁元英让他回厂里做三件事。
第一件，把厂房从里到外打扫一遍，机器也擦亮了。
第二件，把停产的生产线检修一遍，开空机跑两个小时，确保随时能开工。
第三件，去买一套像样的西装，别穿那件发皱的夹克去见人。
林永胜听着，一头雾水：“打扫卫生我还明白，这买西装……有什么用？”
“你现在去见客户，人家一眼就看出你是个等着救命的穷厂子。你的衣服就是你的底气，你把穷写在脸上，人家凭什么给你好价钱？”
林永胜想反驳，又觉得自己没什么可反驳的。他答应了下来。
回到厂里，已经是傍晚。
他把丁元英送回家，自己在厂门口站了一会儿。
厂房里黑漆漆的，像一座空坟。
他低头看了看身上那件洗得快泛白的夹克，忽然觉得丁元英说得对。
他这副样子，确实不像一个有底气的卖家。
那天晚上，他去了趟商场，在打折区挑了一套深蓝色的西装，挂牌价八百八，打完折三百九。
他试了一下，站在镜子前，拉了拉领子。
镜子里的人，看起来确实不太一样了。
付钱的时候，他犹豫了好一会儿。三百九，够他妈两天的住院费。但他想起了丁元英的话，咬了咬牙，把卡递了过去。
回到家，他把西装挂好，坐在床边，拿出手机，翻到冯永昌秘书的微信。
他编辑了一条消息：“王秘书，我是古城林永胜，今天麻烦您了。关于合作的事，我想再跟冯总聊聊，价格方面我可以再说的。”
拇指悬在发送键上，迟迟没有按下去。
他想起丁元英说的“别掏心掏肺”，想起冯永昌那张笑呵呵的脸，想起自己今天在包厢里的狼狈样子。
他把那行字一个字一个字删掉了。
然后他按灭手机屏幕，仰躺在床上，盯着天花板发了好一会儿呆。
他心里有个声音在说：你疯了吧，你现在像什么样子？
人家是省城大老板，你连下个月工资都发不出来，你居然还端着？
另一个声音又反驳他：你要是低着头发消息，明天他更不会把你当人看。
他翻了个身，把手机扣在枕头下，闭上眼，一夜没怎么睡着。
凌晨三点的时候，他做了一个决定：听丁元英的，赌一把。赌赢了，厂子活了。赌输了，不过还是死。
反正现在已经快死了，不如试试别的死法。
第二天一早，他换上那套新西装，把厂里的工人召集起来，宣布了三件事：第一，全厂大扫除，机器全部检修。
第二，生产线空机运行两个小时。
第三，以后客户来访，所有人一律穿戴整齐，不许穿拖鞋短裤。
工人面面相觑。老张头问：“林老板，这是……有订单了？”
林永胜沉默了一下，说：“快了。”
他不知道这话是说给工人听的，还是说给自己听的。
一整天，他都在厂里忙活，擦机器、扫厂房、检查线路，忙得满头大汗。
傍晚收工的时候，他站在厂门口，看着夕阳照在被擦得锃亮的地面上。
他忽然发现，自己很久没有这么踏实过了。
那套西装就挂在车间旁边的办公室里，他用衣架撑起来，生怕压出褶皱。
那天晚上他没喝酒，烧了一壶水，坐在办公室里翻着产品册子，翻到半夜。
第三天下午，他的手机响了。屏幕上的来电显示，让他愣了好几秒。
那是冯永昌的秘书打来的。
04
电话是王秘书打来的，语气比那天在包厢里客气了不少：“林老板，冯总让我问一声，你们厂现在还在接单吗？”
林永胜攥着手机，心跳猛地快起来。
他想都没想，脱口而出：“接的，接的，随时可以……”话没说完，他瞥见桌上的那面镜子，镜子里的人穿着那套深蓝色西装，板板正正地坐在那里。
他顿了一下，改了口：“接是接，不过最近排期比较紧。王秘书，冯总那边是什么想法？”
王秘书那边沉默了两秒，似乎没料到他这么接话：“那个……冯总的意思是，有空的话，想再去你厂里实地看看。”
“可以的。”林永胜尽量让声音稳下来，“看冯总方便，定个时间就行。但最好提前一天打个招呼，我这边的生产日程排得满。”
挂了电话，他靠在椅背上，手心全是汗，连后背都湿透了。他坐了好一会儿才缓过神来，抓起外套就往丁元英家跑。
到了丁家门口，他气喘吁吁地推开门：“丁哥，冯永昌要来！”
丁元英正坐在院子里修一盆花草，头也没抬：“什么时候？”
“没说具体时间，说是要来厂里看看，让提前打招呼。”林永胜喘着粗气，“丁哥，你说他这是真想来买，还是来探底的？”
丁元英剪掉一小截枯枝，慢悠悠地说：“他要是想买，就不会亲自跑一趟。他来，是想看看你那天为什么敢甩他面子。”
“那我怎么办？”
“怎么办？”丁元英放下剪刀，站起身，“按我说的，让他看。厂里打扫干净了，设备能跑了，人也都精神了。他要问价格，你就说‘冯老板是行家，您给个公道价’。他要问订单多不多，你就说‘下个月还有两个客户要来看厂’。”
林永胜咽了口唾沫：“那……他要是不提购买的事呢？”
“他要是不提，你就更不能提。送客的时候，客客气气的，让他回去想想。”
林永胜觉得心里七上八下的，像是小时候第一次上考场，明知有答案，却不敢落笔。
第三天下午，冯永昌来了。
一辆黑色奥迪停在厂门口，冯永昌从后座下来，穿着浅灰色的休闲西装，手腕上带着一块金表。他没有带秘书，就一个人来的。
林永胜站在厂门口，穿着那套深蓝色西装，迎上去伸出手：“冯老板，欢迎欢迎。”
冯永昌握了握他的手，眼神上下将他打量了一遍，眼中掠过一丝不易察觉的意外。他没有说话，迈步进了厂区。
车间里窗明几净，地面还带着水渍，像是刚拖过。
六台机器全部开着，工人们穿着统一的工作服，各就各位，有人朝他点头致意。
冯永昌背着手走了一圈，目光落在一台正在调试的样机上。
他伸手敲了敲箱体，又凑近看了看网罩上的定位孔。
林永胜站在旁边，心里悬着，表面上却不敢露出半分：“冯老板，这是我们的新款书架箱，喇叭单元是台湾代工的，分频器是我们自己调教的，人声表现还可以。”
冯永昌没有接腔，倒是扫了一眼整条流水线，忽然问了一句：“现在一天能出多少台？”
“满产能出八十台，现在订单排得紧，每天大概六七十台。”林永胜嘴里说着，心里连骂自己两句。
他哪里来的订单？
全厂已经半个多月没开过机了。
但这话他只敢在心里说。
冯永昌点了点头，没有再往深处问。
参观完工厂，林永胜请他到办公室坐，泡了一杯茶。
冯永昌端着茶，环顾了一圈办公室，目光落在墙上贴着的一张褪色照片上，那是一张二十年前的老照片，林永胜和几个工人在一台老式功放前比着大拇指。
“林老板，做这行多久了？”
“二十二年了。”林永胜说，“刚开始在别人厂里做技术员，后来攒了点钱，出来单干。我这辈子就做了这一件事。”
冯永昌放下茶杯：“行，我大概了解了。”他站起身来，“回头我让王秘书跟你联系。”
说完，他就走了。林永胜送到厂门口，看着那辆黑色奥迪消失在马路尽头，心里七上八下的，琢磨不透对方到底是看上眼了还是没看上。
当天晚上，他实在憋不住，又给丁元英打了个电话：“丁哥，冯永昌来看过了，看完也没说啥，就说了句回头联系，这到底是啥意思？”
丁元英在电话那头轻笑了一声：“他要是没看上，当场就客客气气说‘以后有机会再合作’了。什么都没说，就是上心了。你等他电话就行。”挂了电话，林永胜心里还是没底。
他坐在办公室里，把那台样机打开，放了张老唱片，李谷一的《边疆的泉水清又纯》。喇叭里的声音清澈透亮，中频扎实，低频不散不糊。
他听了半晌，自言自语道：“老伙计，能不能活，就看这一把了。”
一台好音响自己会说话，可惜会说话不代表能卖上好价，还得有人让它开口的时候，说出来的话足够值钱。
林永胜想起丁元英说的“心理落差”四个字，渐渐琢磨出一丝味道来。
一台音响放在自己仓库里，落满灰尘，它就是一堆废铁。
当它被摆在展台上、被行家夸赞之后，它在别人眼里的价值就完全不一样了。
东西还是那个东西，变的只是人心而已。
05
等电话的日子比等死还难熬。
林永胜在厂里待了三天，每天早上八点准时到岗，打开机器空转，擦地板，给那台样机调音，翻来覆去地听。
手机一响，他就条件反射地看屏幕，每次看到是快递、推销或者他老婆打来的，心里就往下沉一截。
到第四天下午，他实在憋不住了，又想给王秘书发消息。编辑了好几遍，打完又删，删完又打。他不知道该说什么，又怕说多了露怯。
第五天上午，冯永昌的秘书打来电话了：“林老板，冯总这边有几个问题让我跟您确认一下，方便的话，您把最新的型号、报价和产能表发我一份。”
林永胜说好，挂了电话，赶紧整理资料。他刚把邮件发出去，手机又响了。
这次是丁元英。
“他们问你要报价了？”
“嗯，刚发过去。”
“你报了多少？”
“按你说的，一百八。”
电话那头沉默了几秒，丁元英说：“好。接下来三天，不管他回什么，你都不要再主动联系他。”
“三天？”林永胜压着嗓子，“他要是不回了呢？”
“他不回，就是他在算。你越催，他越觉得你在乎。你不催，他就得掂量一下你手里是不是还有别的买家。”
林永胜心里明白这个道理，但做起来实在难。
第三天傍晚，他坐在车间里，工人已经下班了，机器都停了，整座厂房就剩他一个人。
他盯着那台样机看了很久，心里有点发凉。
他想，万一冯永昌真的不来了呢？
他难道真的要等着被拖死吗？
就在他几乎要拿起手机的时候，电话响了，来电显示是一个陌生的号码。
他接起来，那头是冯永昌本人，声音带着几分热络：“林老板，明天中午有空吗？我去古城，有些事情当面聊聊。”
林永胜握着手机的手指微微收紧：“有空。我明天都在厂里。”挂了电话，他在车间里走了好几圈，才强迫自己冷静下来。
第二天早上五点多他就醒了，又检查了一遍厂房，把机器擦了一遍，换好那套深蓝色西装，站在厂门口等着。
十一点，那辆黑色奥迪准时出现在街角。冯永昌下车，这次神色明显比上次温和许多，甚至还主动笑着打了个招呼：“林老板，又见面了。”
林永胜心里一紧，觉得对方的态度跟上次来时完全不一样了。
他陪着冯永昌又走了一遍车间，这次冯永昌在那台书架箱前驻足了很久，弯下腰，看了看背部的接线柱，又听了一段人声，点头：“中频确实不错。”
林永胜心里念叨着丁元英的交代，抿着嘴，只简单说了句“谢谢冯老板”，没多自夸。
冯永昌直起腰来，似笑非笑地看着他：“林老板，你这东西是好东西，但价格方面，我们是不是还能再聊？”
“冯老板是行家，您给个公道价就行。”
这句话一出，冯永昌的表情微妙地变了一下。
他盯着林永胜看了几秒钟，像是想从这张脸上读出什么来，却没有读到。
他收回目光：“行，那我考虑考虑，回头让王秘书答复你。”
说完，他也没多停留，上车走了。林永胜站在厂门口，目送那辆车消失在街口，心里像一根弦绷到了极致之后又松开，两腿有些发软。
大约两个小时后，王秘书的电话就打过来了：“林老板，冯总说，可以合作。但价格他希望在刚才基础上再谈谈。”
林永胜问：“冯总的意思是？”
王秘书报了一个数字。一百八。跟林永胜报的价一模一样，一分不少。
他挂断电话，呆坐了很久。然后他拨通了丁元英的电话，声音有些发颤：“丁哥，成了。他不还价，按一百八签了。”
丁元英那头很平静：“嗯，意料之中。你记住，签合同的时候，把他约到厂里来，在你们那台样机旁边签。”
“在样机旁边签？”
“对。让他看着那台音响签合同。”林永胜不明白这个安排的意思，但他照做了。他给冯永昌回了电话，说签约地点定在厂里。
冯永昌愣了一下，大概觉得有些奇怪，但也没反对。毕竟是他自己要来古城谈事的，地点在林永胜的厂里，也不算过分。
三天后，冯永昌如约而至。
这一天的阳光格外好，透过车间的顶窗洒下来，落在那台书架箱上，木纹泛着一层温润的油光。
丁元英没有到场。林永胜独自站在那台样机旁边，穿着那套深蓝色西装，手边放着一式两份的合同。
冯永昌走进来，看了一眼那台样机，又看了一眼林永胜，笑了笑：“林老板，今天看样子很有底啊。”
林永胜心跳如鼓，面上却不露：“冯老板说笑了，价格都谈好了，就等着您签字。”
他递过笔，冯永昌接过来，却没有马上签，低头把合同从头到尾看了一遍。车间里很安静，只有远处机器低沉的运转声，像心跳的节拍。
忽然，冯永昌放下笔，抬头看着林永胜，目光里带着一丝审视：“林老板，你老实跟我说，你手里是不是还有别的买家在谈？”
林永胜心里一颤。
他知道冯永昌在试探他。
他想起丁元英教他的话：“如果他问你有没有别的买家，你别正面回答，反问他一句：‘冯老板是听说了什么？就行。’”
他深吸一口气，勉强扯出一个笑容：“冯老板，是听说了什么？”
冯永昌盯着他看了很久，忽然笑了，笑得很轻：“没事，随口问问。”他低下头，重新拿起笔，在合同上签下了自己的名字。
笔尖在纸面上划过，发出细微的沙沙声。林永胜看着那个名字落在纸上的瞬间，心里像有一块大石头落了地，他几乎要瘫软下去。
可他忍住了。他等着冯永昌签完，自己才签了字，又互换文档再签了一次。尘埃落定。
冯永昌把笔放下，合上合同，忽然叹了口气：“林老板，你背后那位丁先生，是个人物。”说完这句话，没等林永胜回话，他大步走出车间，上了那辆黑色奥迪，扬长而去。
林永胜站在原地，看着手里的合同，那上面印着“预付全额”四个字。
他翻来覆去看了好几遍，才确定自己没有看错，才终于肯相信，这事是真的成了。
他掏出手机，手指抖着拨通了妻子的电话，那头叮叮地响了几声，接起来：“喂？”
“成了。”他说，嗓子有点哑，“成了，老婆。签下来了，钱也打了。”
电话那头沉默了一会儿，传来一声压抑的抽泣和一句话：“你瘦了——那就好，那就好……”
林永胜握着手机，站在那台还在播着音乐的样机旁，眼眶热热的。他抬头看了看窗外，阳光正透过玻璃洒进来，厂房的墙壁被照得亮堂堂的。
他干了二十年的厂子，终于又能开工了。
06
第一笔订单是两千套，全款预付，定金打过来的那天下午，林永胜站在车间门口，看着手机银行里那串数字，总觉得自己眼花了。
他揉了揉眼睛，又看了一遍，数字还在。
六十三万。
这笔钱够他把欠的工资全部补上，够交三个月的材料款，还够他老婆做一次完整的治疗。
他握着手机的手有些抖。
他在厂门口站了很久，直到老张头走过来，拍了拍他的肩膀：“林老板，好消息吧？”林永胜张了张嘴：“给兄弟们把工资结了。这个月加急干，谁都不许掉链子。”
车间里顿时响起一阵欢呼。林永胜看着工人们高兴的脸庞，心里涌起一股说不出的滋味。
当晚他去了丁元英家，带了一瓶好酒，是五粮液。
丁元英看了一眼，没有推辞，让他坐下，倒了两杯。
两人碰了一下，各自喝了一口。
林永胜沉默了好一会儿，说：“丁哥，我一直想不明白，冯永昌那种老江湖，怎么会这么痛快地签字？他没有再压一分钱价，连还价的余地都没留。”
丁元英夹了一口菜，笑了笑：“他比你还急着做成这单。”
“怎么会？他之前明明是那种高高在上的姿态……”
“那是之前。”丁元英放下筷子，“他逼你降价的时候，是在试探你的底线。你越退，他越进。但他派人来看了两次，发现你手上确实有他想要的东西。”
丁元英端起酒杯，抿了一口：“你知道冯永昌这些年最缺的是什么吗？他缺的不是便宜货，他缺的是能打的货。他渠道铺得很大，但上游供货商参差不齐，出了几次质量问题，被大客户退了不少单。你现在这台书架箱，他听过之后，心里比谁都清楚，这正是他要的。”
林永胜听得有些出神：“那他为什么不直接开价，非要绕这么一大圈？”
“因为他习惯了吃定供货商。在他的世界里，供应商见到他都是跪着的，你说你抬着头的，他反而不知道怎么拿捏你。”丁元英停了停，“你要记住，人买东西的欲望，很多时候不是因为便宜，而是因为他觉得这个东西别人也想要。他先踩你，是在给自己垫底，你的产品越是让他踩不动，他心里的那个落差就越大。”
林永胜默默咀嚼这些话，忽然有些明白，丁元英强迫他打扫厂房、穿西装、端起架子，不是装样子，而是在给冯永昌搭一个台阶。
一个让冯永昌自己踩上去，把自己抬到足够高的台阶。
他低头喝了一口酒，那酒激得喉咙发辣，心里却透亮起来。
一个星期后，第一批货开始生产。
林永胜天天待在车间里，跟在技术员后面调音、试听、装箱、打包。
他从早忙到晚，连午饭都顾不上吃，工人们劝他歇歇，他也不肯停。
他好像回到了二十年前刚创业那会儿，浑身上下全是劲儿。
第六天下午，第一批两百套装箱完毕，他亲自押着货车送到省城的物流站。
看着车厢里整整齐齐的货箱，他的眼眶酸了一下，赶紧别过头去，装作在安排什么。
可就在他以为一切都要开始好转的时候，一件让他完全没有料到的事情发生了。第08章的伏笔在这里要开始拧紧了。这也为后文留下了一个暗扣。
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