前两天，两位日本客户前后脚在Coconala上发信息给我。
他们看中了我提供的一项服务：利用AI工具整理LinkedIn上的潜在客户信息，包括公司、职位和联系方式等等。
说实话，我挺高兴。
做一人公司，产品做不出来很焦虑；产品已经摆在那里，如果没有新客户，更让人焦虑。LinkedIn上聚集了大量企业创始人和管理层，这项服务看起来正好切中需求。连续两个人主动来问，说明至少有人愿意为“帮我找到该联系谁”付钱。
我让Claude帮我写一封商务日语回复。它写完以后，顺便提醒了一句：这种服务可能违反LinkedIn的规则。
客户来了，我下架了服务
我查了查LinkedIn的官方条款。
很明确。LinkedIn禁止未经授权使用机器人、脚本等自动化方式访问服务、下载联系人，也禁止抓取或复制平台上的个人资料和其他数据，当然，转售相关资料就更不允许了。
事情已经没有模糊空间。
把客户回绝了
接下这两单，我可以赚到眼前的钱，但也把LinkedIn账号、Coconala店铺和自己的信誉一起放上了赌桌。人到中年，一次封号或者投诉，损失的可能不只是一笔订单，还有前面几个月积累的评价和客户。
这笔钱，我不敢赚。
我下架了那项服务。
少了两位客户当然难受。但让我感到痛苦的是，这个需求明明存在：客户确实需要一份潜在客户名单。如果LinkedIn这条路不能走，还有没有其他办法？
我想到了Google地图。
我又设计了另外一条路
这次，我设计了一个脚本：利用 Google 地图，自动把某个行业、某个国家和城市的实体商家全抓取下来，包括店名、电话、官网、评分、评价数量等，排进一份Google表格内。
比如，在脚本里把行业改为：美容诊所，把地点改为东京，点击Google表格上的“客户获取”按钮，一个一个地，一份在东京的美容诊所名单就出现了。
利用Google地图，自动导入商家数据
Google 地图有个官方通道，叫 Places API。这是Google允许使用的正规渠道：如果按“行业+地区”去问，它就可以把商户的公开营业信息结构化地给到我们，稳定且不封号。
不过，在Google 地图上，商家邮箱、LINE、社交账号等等，Google 的接口里是不提供的。我只能分两步走：先用官方通道拿到基础信息（店名、电话、官网），再让脚本去访问每家店的官网，从官网上把邮箱、社交账号找出来。
在脚本中更改了行业、城市和语言后，可自动获得地图信息
真不难。难的、值钱的，是下面这一部分。
如前所述，任何做生意的人都缺一样东西：客户名单。做本地营销的、给店铺供货的、卖软件给商家的、跑业务的——每天睁眼第一件事就是“今天联系谁”。
之前的工作状况是：一个人打开Google 地图，一家家点开看，一家家复制粘贴，200个商家得抄一下午，完了还得自己判断先給哪家打电话。
这是一件所有人都会、但所有人都嫌烦、烦到宁愿花钱让别人干的苦活、累活。
现在，我只用20分钟，就做完了别人用半天时间才能完成的工作。
那么，能不能卖呢？
这次多了一个心眼，专门看了看Google地图的相关政策：Google 地图的相关条款明确限制把Google Maps内容导出、提取或抓取到服务之外。换句话说，把一批Google 地图上的商家资料导出后，作为客户名单出售，并不会因为使用了官方API就安全了。
需要把Google表格与Apps Script打通
客户要的是可执行的获客路径
我重新看了看两位日本客户的需求。
他们想解决的事情其实有两层：先找到符合条件的企业，再判断应该优先联系哪一家、通过什么渠道联系。
如果客户明确需要创始人、CXO的个人联系方式，Google地图替代不了LinkedIn。比较稳妥的办法，是使用允许该用途的授权数据服务，或者由客户提供自己合法取得的数据。我不能拿一份Google 商家名单冒充决策人名单。
如果客户需要的是日本企业级潜在客户，可以去日本国税厅的法人番号公表网站下载法人名称、所在地、法人番号三项基本信息；或者去经济产业省的gBizINFO查询。再结合企业官网上公开的总机、法人咨询页面和业务介绍，就能形成一份以公司为单位的目标客户研究表。
客户拿到的应该是一份目标企业研究表，并且清楚知道每家公司为什么排在这个位置。
AI能干累活，判断仍然要我来做
这套服务如果继续做，AI可以承担大量重复工作：整理开放数据、去重、翻译企业简介、检索官网、归纳匹配数据、生成初步排序。
但它不能替我确认一项数据有没有权利使用，也不能替我决定某个推断是否站得住。
这次最有用的AI操作，发生在抓数据之前：Claude在给我准备回复客户时，多提醒的那一句：涉嫌违规。
那句话让我少赚了两笔眼前的钱，也让我避免把一个有真实需求的服务，建立在随时可能崩塌的数据来源上。
中年人做一人公司，速度当然重要。可我们已经没有太多本钱，用账号和信誉去赌一条不确定的捷径。
我之所以想到Google地图，是因为前段时间看到一位海外创作者介绍自己的做法：从Google地图自动批量导出商户，然后发送冷邮件，再销售AI建站服务。他声称这套方式每月可以带来至少5000美元收入。
这个数字我无法核实。值得继续研究的是：他把建站服务卖给了线下的哪类商家、解决了什么问题，以及客户为什么愿意付款。
这次我还没有把重新设计的服务挂上去。
下一步，是把允许使用的数据源、交付字段、保存期限和删除方式写进服务说明，再拿给那两位客户看：如果不提供LinkedIn个人数据，他们是否仍愿意为“目标企业研究和排序”付钱？
愿意，才说明这条新路有生意。
不愿意，也说明原来的需求离开违规数据以后，可能根本不成立。
两种结果都比稀里糊涂接单值钱。
如果你也想试试自动获取 Google 地图数据，复制本篇文章后请教AI：怎样利用Google 地图、Google 表格、Google Apps Script 脚本，实现自动抓取商家信息。
-完-
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