做工商业储能这几年，有个现象越来越明显：工厂老板们选设备时，问得最多的是价格，签完合同之后，最后悔的也是只看了价格。
储能柜不是台空调，买回来往地上一放就完事。它是每天要充放电、要跑十年以上的资产。
后来收到不少工厂老板找我们聊天，说当初要是早想清楚下面这三个问题，能少踩很多坑。
第一个：售后谁管？
有些项目，卖设备的是一个公司，装设备的是另一个，运维可能还有一个，问一个问题，可能要找三个人，老板只能自己到处打电话。
所以签合同之前，一定要问一句：“你们有没有自己的技术和运维团队？是厂家直接管，还是外包给第三方？”
这个问题的答案，直接决定你未来五年、十年过的是不是安生日子。
第二个：设备报警了，找谁？多久能到？
储能柜是电气设备，再好的产品，运行几年也可能有需要维护的时候。关键是出了状况，响应速度有多快。
我们遇到过一些外地项目，设备报警了，只能远程电话指导，师傅一两天后才到。工厂一天的电费损失，可能比省下的还多。
我们中科恒一的团队这几年做下来攒了一些经验，目前注服务珠三角的原因也不是因为不想做外地，而是售后这件事，做不到当天到场，我们心里也不踏实。设备在跑，人就得在附近。工厂老板睡得着，合作才算真落地。
第三个：电池衰减了，怎么算？
储能最核心的资产是电芯。电芯会衰减，这是物理规律，谁家都一样。差别在于：用的是谁的电芯，衰减到什么程度，质保怎么兜底。
我们选的电芯，来自宁德时代、亿纬锂能、瑞普兰钧这几家行业龙头，出厂标准是8000次循环，整机质保5年。为的就是“买得放心，用得安心”，真的不要只看价格去铤而走险用次品电芯——安全，安全，安全。
工商业储能这个行业，现在不缺设备，缺的是设备装完之后，还有人管。
所以给珠三角的工厂老板一个建议：比价可以，但别只比价。签合同前，把这三个售后问题问清楚。答案能让你满意的，再谈价格不迟。
有电费单的老板，随时可以来聊，免费帮您算账。
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