作者 | 秦酒
编辑 | 于中瑾
第七批耗材国采，把反内卷写进了公式里。
01
规则设了两条“锚点线”
杜绝恶意低价内卷
近日，第七批耗材国采文件正式发布。与此前多轮国采相比，这一轮在规则上进一步创新，在“中选产品确定”部分设置了一套更加完整的价格约束机制。
本次国采引入“价格离散度控制”。简单来说，就是为了防止价格乱报，设了两条“锚点线”。
●锚点价格①：入围企业可比申报价均价往下浮一个标准差，和最低价，两者取高的那个。
●锚点价格②：入围企业可比申报价均价往下浮两个标准差。
而这里的“锚点价格②”就是此次国采反内卷的关键价格红线。如果某个企业的报价低于“锚点价格②”，会被认为价格太低不正常，其带量比例直接降为0，不占入围名额。
这是国采第一次把“反内卷”写进了算法公式里。有了这条红线，企业报价就可以集中在一个比较合理的区间，如果某一家企业突然报出一个明显偏离其他企业的极低价格，那么这个价格并不会简单地因为“最低”就获得最大优势。
值得注意的是，第七批国采的反内卷，并不是说不鼓励降价。观察规则一、规则二、规则三，价格竞争仍然是整个规则的重要标尺。但同时也出现了一个很重要的设计：对于竞争不充分的竞价单元，还设置了额外要求。企业相对于最高有效申报价的降价幅度，不能低于“非竞争不充分A竞价单元按规则一带量中选产品平均降幅”的50%。
这也意味着，即使在竞争企业较少的情况下，规则也不会简单放宽价格要求。
在两端的弹性控制之间，既防止恶意低价，也避免了默契抬价。第七批国采真正想建立的，是在合理价格区间内充分竞争的机制。
02
国产品牌报量占主体
部分高壁垒品种外资仍占优
纵观本次整体报量情况，很明显的特点是，市场集中度极高，头部几家企业占据了绝大多数市场份额。其中国产品牌占据主导地位，尤其在部分品种报量比例甚至达到90%。
其中南微医学可谓全能型选手，在内镜止血夹、热切圈套器、取石网篮、经口电子成像胆胰导管等多品类报量中排名第一；唯德康也在多品类中占据优势地位，如注射针报量中排名第一，在热切圈套器中排名第二。
上述产品技术相对成熟，生产工艺已实现国产化突破，国产品牌凭借性价比和渠道优势占据了绝大部分市场。
在技术壁垒高、研发周期长的部分品类方面，外资仍然占优。如波科在消化道球囊扩张导管、胆胰取石球囊导管、ERCP导丝中均列第一位；胰管支架中，库克一家独大，占比近80%。
但在其他多数品种中，外资的报量已被国产品牌超越或接近。这也反映出外资虽然在传统优势领域仍具统治力，但国产近年来在技术不断突破下已在快速逼近。
总之，这次消化介入国采在新的集采机制下，将迎来一场更有“武德”的较量。而这场较量的胜负，将直接决定未来三年消化介入市场的势力版图。
热门跟贴