这几天,不少网友发现刷抖音时,又能刷到“抖省省”的引流广告了。
同时,抖省省的“超省价”补贴力度明显提升,部分连锁餐饮、饮品的套餐价格,甚至已经开始比美团上便宜了。
这事儿其实挺有意思的。
就在7月,抖省省刚刚上调了餐饮商家的软件服务费,从统一的2.5%,改为按品类4.5%—7.5%不等。紧接着市场又传出消息,字节正在进一步收紧对“抖省省”补贴和导流动作。
俨然一副退出竞争的架势。
当时,市场上出现了很多分析。
有人说,是因为AI的账算不过来,字节不得不在本地生活业务上认怂。
也有人说,从年初抖省省的高举高打,到7月的退补,态度上的反复,证明了字节从一开始,就没想好怎么做本地生活业务。
还有人直接下了判断,表示:
字节已经放弃了抖省省,本地生活格局已定。
对这些观点,狗蛋持保留态度。
从动作上看,字节确实给人造成了一种犹豫不决的感觉。
抖省省是什么呢?说白了跟大众点评有点像,都是到店团购,打开都是"附近有什么划算的套餐"。
不一样的是,抖省省把大众点评上,像评价、榜单、笔记这类东西都砍了,只剩下:
比价、下单、核销。
换句话说,它其实更像是一个入口,大众点评是种草+拔草,而抖省省只负责拔草。所以字节搞这个东西,目的也很明显了,就是:
抖音本地生活流量的变现。
抖省省式上线的时间是今年2月,一开始,也展现出了非常强的侵略性。
狗蛋当时就薅了不少羊毛,像新人首单 0.01 元买瑞幸、麦当劳、肯德基,领三张券合计 21 元,还有"9.9 喝一杯、19.9 吃一顿、99 聚个餐"等等。
总之,各种大额补贴玩儿命的上。
据圈里人讲,抖省省的出现,给美团造成了不小的压力。
只是,一段时间的高举高打之后,抖省省声量渐渐小了下来。
这里有必要提一嘴,市面上很多文章说,字节收紧对抖省省的补贴是7月前后,但是体感上,抖省省的变化,其实从四五月份就开始了。
最明显的是价格,和大众点评已经不开差距了。
各大社交平台上,也有不少人反映,说抖省省的券越给越少。
当时,字节的战略重心确实在全力押注AI,资金需求方面的压力客观存在。只能说,关于本地生活业务的权重方面,可能字节自己也有些纠结。
字节本地生活业务起家很早,最早可以追溯到2018年。
抖音在短视频里挂上了"地点"标签,这是字节本地生活最早的雏形。
当时美团刚上市,美团+大众点评合并后,到店团购一家独大,字节的动作更多被市场解读为螳臂挡车。
但字节一直没有放弃,一直按部就班推进。
原因不难理解,一方面这块肉确实够诱人,另一方面,字节的生态做本地生活,链条非常通畅。抖音负责种草,本地生活负责把流量变成到店的交易。
2020年,疫情来袭,线下餐饮重创,但催生了"直播带货"大潮,抖音的流量急需一个“出口”来变现。
同期还有个关键的人事变动,张利东升任字节国内董事长。
张利东这个人,有极强的本地广告基因,早年是《京华时报》的广告负责人,他进字节做的第一个信息流广告,就是离公司 10 分钟车程的一个家电卖场。
拉这样一个人上来,当时市场猜测,字节在本地生活业务上将有大动作。
果不其然,2020年,字节商业化部门成立专门的本地生活团队,字节真正开始把本地生活当成一门"变现生意"来做。
时间来到2021年,字节生活服务正式启动。
当年,美团被市场监管总局立案调查"二选一",罚了34.42亿,最大的对手被监管按住,对字节而言,正是偷袭的最好时机。
字节的判断也很清晰:本地生活是"电商的延续",不需要建物流,主要成本是人力,可以轻资产切入。
字节本地生活开始爆发,据机构测算,全年GMV冲上110 亿,达到了美团到店酒旅规模的 40% 左右。
后续,不断膨胀。
2022 年,GMV 暴增 7 倍,干到 770 亿。
2023 年,GMV 冲到 3000 亿。
2024 年,生活服务从"到餐、到综、酒旅"三大平行部门,改成"北、中、南"三大区加 NKA 部门。
同年,字节本地生活业务GMV 来到5600 亿。
2025 年,继续狂飙,GMV达8500 亿同比涨了 59%,另外动销门店超1500万,"随心团"升级成"抖音即送","团购"取代"同城"成了抖音首页的一级入口。
到这,其实可以看出来,字节对本地生活一直是有野心的,思路也是非常清晰的,就是:
轻资产切入,一步一步把本地生活变成抖音流量的直接变现入口。
但2025年,还发生了一件事:
AI叙事站上了绝对风口。
梁汝波把 AI 定为"比 PC+Web 更大的行业机遇",2026 年关键词是"勇攀高峰",字节甚至卖掉游戏子公司沐瞳,来回笼资金,只为全力押注AI。
2025 年下半年,字节大幅上调 AI 投入,全年资本开支约 1500 亿,战略重心彻底转向 AI,所有非 AI 业务,必须要往后稍。
恰恰是这个时候,字节本地生活的老毛病也藏不住了,据机构数据:
核销率还是只有 50% 到 60%。
这个数据离美团90%上下的水平,差着一大截。
本地生活这门烧钱、回报又不高的生意,处境一下子微妙起来。
到今年抖省省上线,其实目的也很明确,就是继续推动本地生活目标,而且这也是“一石二鸟”之计:
既解核销率顽疾,又是"自我造血"的一次尝试。
从这个角度看,年中那段时间抖省省的断奶,其实不全是字节AI的挤压,可能更多也是想看看,抖省省离开字节的扶持,自己能不能支棱起来。
只是结果,不算太好。
抖省省补贴率从 3.5% 降到 2.56%,7 月周活停滞、GMV 下滑。断奶实验显示:
抖省省正在“掉血”。
于是,补贴又回来了。
根源在于,字节需要本地生活这个大盘子。无论是从变现角度,还是对对手的制衡角度来看。
所以说,认怂也好,全力押注AI也罢,其实都不是重点,字节从来没打算放弃本地生活,一切都是试验和尝试。
抖省省作为"核销解药 + 造血试验"的双重产物诞生,在"AI 缺钱"和"本地生活要份额"之间,需要反复摇摆,来帮助字节算清这笔账。
而本地生活战场的硝烟,远没到消散的时刻。
当然对于消费而言,字节把抖省省重新捡起来,肯定是好事,有羊毛,咱薅就行了。
可能最难受的就是恒科了。
据说,字节各项业务在内部都有自己远大目标:
抖省省月活达到美团一半体量; 抖音商城APP远期月活至少追上京东; 红果短剧超越快手成为第三大时长APP; 汽水音乐人均时长70分钟追平腾讯音乐; 火山引擎2028年营收超千亿......
这不上市让大家怎么玩?
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