一张商品房销售证的重量，18克。

一栋北京住宅楼的重量，8800吨。

开发商未来想要前者，押上的一定是后者嘛。

1

意志的洪流坚不可摧，但新老可以划断——2026年8月28日前，已取得建设工规证的商品房，实行预售的，预售条件、预售资金监管等按原规定执行。

新项目最头疼的是，即便可以卖“楼花”，封顶才能拿证。

这样一来，新房的首次开盘周期拉长了至少半年。

海淀西冉金茂说，俺没事，本来也是说实景卖房。

新制会形成市场断供吗，有灵活区间？

北京还会有细则。

2

还有一个。央行“妈妈”的文件里，828后的楼盘，必须在销售竣工后才能房贷放款。

预售也没用了，竣工前，开发商拿不到占大头的房贷款。

抽刀断水，水怎么流。让开发商选预售还是现售，区别没那么大了。

另一方，本来房子封顶就要还月供，828后买房人会不会偷着乐？

与“妈妈”文件并驾齐驱的三部门文件里，的“存量预售项目”里，并没有提房贷新制的新老划断的事。

这就是伏笔。

球甩给了北京。

有一个潜在影响，新制下全款客户的优惠会大幅提高。

3

新制有变通的后门，注意有个词，叫“现房定金”——

取得施工证后开发商可与客户签订购房定金合同，依法收取少量定金。

喔，开发商和客户交换了眼神，仿佛彼此核对了前朝的暗号。

但是，法律上的定金比例不超20％，明确是“少量”，各地不太超过首付比例，比如10％，能缓解一点开发商燃眉之急。

这最微妙。

828文件明确，现房销售甚至更宽松，施工证有了，就能收定金了。

不过，彩礼都能退，现房定金也可以。

未来的《北京市商品房定金合同》再华丽、再海誓山盟，也挡不住2年的超长周期，高“退婚率”的事实。

4

赢学的主要观点：很多事情可以“赢两次”。

那就卖两次呗——楼花阶段同居，现房阶段结婚。

“卖定金”，是不是可以共用网签系统呢，干脆把现成系统里的“已预订”模块改造下得了。

定金变少了、变飘渺了，给开发商的首期营销费出了一道难题。

雷厉风行的楼市顽主，比如北京的中建X局，楼花阶段只收定金10％，营销费却逼近5％，接下来怎么玩？

自媒体、渠道怎么赚施工期的钱，也变“新模式”？而且现房阶段带看，怎么听起来有点像二手房中介？

5

共听日月唱首歌，有人星夜归故里。

丰台万泉寺B和太平桥都连夜取证，上了最后一班车。

当然有人说，现房制里，丰台新房最不需要自我加戏，懂的都懂。

昌平朱辛庄055，长舒了一口气。东小口建发没拿工规证，镇定中自我安慰。

朝阳地铁上盖的懋源 ·騴橒臺，粉丝说似乎能量加持，不紧不慢，四顾对手明年减，轻舟已过万重山。

1968年那个春节，香港维多利亚港的人潮涌动，灯火通明。霍英东的“楼花”卖得风生水起，香港房价的五年黄金期蓄势待发。

如今的北京，春去春又来，而让“楼花”谢了，还会再开吗？