腊月廿七，北风刮得人骨头疼。
马建明蹲在楼道口，手里攥着一张催款单，上头那串数字在路灯底下晃得眼睛花。
楼上传来一声脆响，像是什么东西摔了，是锅盖的声音。
马建明没有上去，他知道张春梅就站在厨房里，盯着那个空锅，等着他回去解释。
手机又震了一下。老家护工发来一条消息：你爹又犯病了，赶紧回来一趟。
马建明没动。他伸手摸了摸棉衣内袋，那儿有个硬邦邦的东西，是他几天前从老家柜底翻出来的旧册子，蓝布封皮，上头五个字磨得快认不出了。
胡雪岩手钞。
他把册子揣进去的时候，只觉得那是一本没用的旧书。可这会儿蹲在寒风里，他莫名其妙地掏出那本册子，攥在手里，翻也没翻，就那样捏着。
一个念头从他心里冒出来：吴伟欠他的，到底该怎么讨回来？
01
马建明在这家机械配件厂干了整整二十年，从车间学徒做到厂办主任，又从厂办主任做到厂长助理兼采购主管。
说白了，厂里所有跟钱沾边的事都经过他的手。
三天前，吴伟找他谈话。
吴伟坐在那张皮转椅里，手里转着一支钢笔，脸上挂着笑，嘴里说出来的话却像刀子一样：“老马，你也知道，厂子现在困难，账上亏空的事已经捅到上面去了。这事总要有人担责任。”
马建明当场就愣了，问：“什么亏空？”
吴伟没接他的话，只说：“你签个字，咱们好聚好散。补偿金我不会少你的。”
桌上摆着一份文件，白纸黑字，写得清清楚楚：本人因个人原因自愿离职。
马建明看着那行字，心里翻江倒海，嘴上却一句反驳的话都说不出来。
他做了二十年厂办的账，怎么会不知道厂里那笔亏空是怎么回事？
那是吴伟前年做外协加工时擅自签字垫付的钱，跟他采购这一块半毛钱关系都没有。
可吴伟的意思已经摆明了，这锅要他来背。
马建明没签。他站起来，推开椅子走了。出了门，身后传来吴伟按了按打火机的声音，他没回头。
后来的事就由不得他了。
第二天，厂里贴出通报，说自己涉嫌挪用采购资金，正在接受内部调查。
消息传得比风还快，当天下午就有供应商打电话来问。
马建明接了两个电话，第三个他没接，把手机扔在茶几上，坐了一个钟头没动。
张春梅下班回来，看到茶几上那个手机和一堆未接来电，问了一句：“厂里出事了？”马建明说嗯。
张春梅又问：“吴伟找你干什么？”马建明还没回答，她又接了一句：“算了，不用说了，我猜到了。”
那天晚上两人没有吵架。
张春梅做得饭，马建明吃得洗碗，两人像两个陌生人一样分工干活。
半夜里马建明听到张春梅在被子里翻来覆去，天亮的时候她的眼睛红红的，什么都没说。
真正让马建明觉得扛不住的是第三天。
他收到银行短信，催贷款还息，账上余额不够了。
他给吴伟打电话，吴伟没接。
给财务打电话，财务说“吴总交代了，您的事要走流程”。
他蹲在楼道里抽了一根又一根烟，脚边积了一堆烟头。
他咬了咬牙，还是拨通了吴伟的电话。
响了七八声，吴伟接了。
马建明听见那头有人在笑，有杯子的碰撞声，像是饭局。
他说：“吴总，那个补偿金的事……”吴伟打断他：“老马，我在陪客户吃饭，回头再说。”电话挂了，忙音在耳边响了很久。
马建明捏着手机的手在抖。他想骂人，但不知道骂谁。想砸东西，又觉得没意思。他蹲在那，一动不动，像一根插在泥里的木桩子。
张春梅不知什么时候下楼了，手里提着一个保温桶。
她没看他，把保温桶放在台阶上，说了一句：“饿不死就回家吃饭。”说完就上去了，脚步又快又急。
马建明看着那个保温桶，心里涩得厉害。
他把手机放回兜里，摸了摸棉衣内袋。
那本旧册子不知道什么时候被他揣上了，他平时没有带东西出门的习惯，那天却鬼使神差地从柜子里翻了出来。
他坐在楼道里翻开册子。
纸页黄得发脆，字迹是毛笔手抄的，一笔一画，规整得像印出来的。
第一页写了四句话：看人要看心，算势要先算，舍钱不为亏，留路好相见。
他翻了两页，看不太懂，又翻了几页，看到夹在纸页间一张发黄的条子，上面写着一行字，是他爷爷的笔迹：“胡公之言，不可轻示于人。切记。”
马建明合上册子，抬头看了看天。天上灰蒙蒙的，像是要下雪了。
02
马建明回老家那天，临安下了一场薄雪，路不好走，他坐大巴赶了两个多钟头才到。
马家旺躺在镇卫生院的病床上，脸色蜡黄，人瘦了一圈。
医生说，老毛病了，肺上的事，不能受凉，不能劳累，最好住院调养几天。
马建明交了住院费，又在病床边坐了两个钟头，他爹才醒。
马家旺看了他一眼，没说旁的，第一句话是：“你脸色不好，厂里出事了？”
马建明没有瞒，一五一十说了。马家旺听完，没骂人，也没叹气，只闭着眼沉默了一会儿，然后说：“柜子底下有个木匣子，你回去找出来。”
马建明问：“什么东西？”
马家旺说：“你爷爷留下来的，说是胡雪岩当年身边的账房先生抄的一本笔记。你爷爷拿它当宝贝，藏了一辈子，临终前交给我，说遇到难处的时候翻一翻，能救命。”
马建明心里不以为然，嘴上没驳老人面子，哦了一声，说回去就找。
他以为是什么古董家产，没想到回去一翻，是个很普通的旧木匣子，打开，里面就是那本蓝布封面的手抄本。
马建明翻了翻，满纸旧式记账用的文言白话，夹杂着一些看不太懂的市井俚语，字迹虽然工整，但内容翻来覆去都是讲做生意的事。
他觉得对他没什么用，但念在老人一番心意，还是把那本册子塞进了棉衣内袋，带回临安。
那天傍晚他回了一趟厂门口。
大门上了锁，门卫换了一张新面孔，看见他，问：“你找谁？”马建明说：“我原来在这上班。”门卫噢了一声，没再理他。
马建明在门口站了一会儿，看到里面有人搬着箱子，是以前仓库的物料，一箱一箱往外抬。
他认得最边上抬箱子的那个小伙子，叫吕高岑，以前是他的学徒。
小伙子也看见了他，放下箱子想打招呼，被旁边一个老师傅拉了一下胳膊，摇了摇头。
吕高岑抿了抿嘴，低下头，没吭声，弯腰把箱子搬上了货车。
马建明没怪那小伙子。他转身走了。
半路上接到张春梅的电话。
张春梅说：“房东打电话来了，问下个月房租什么时候交。”马建明把手机夹在耳朵和肩膀之间，两只手插在兜里，走得很快，说：“我知道了，这个月月底之前给他。”
张春梅在电话那头沉默了一会儿，说了一句：“马建明，你要是拉不下脸来去求吴伟，那就换个法，总不能让人看扁了。”
马建明嗯了一声。
挂了电话，他在街边站了一会儿。
风很大，灌进领口，他从兜里掏出那本旧册子，翻到夹着纸条的那一页。
纸条上的话他已经看过一遍了，又看了一遍：看人要看心，算势要先算，舍钱不为亏，留路好相见。
他掏出手机，在搜索栏里输了三个字：胡雪岩。
搜出来的东西很多，他一页一页往下翻，越翻心里越不是滋味。
胡雪岩当年从一个钱庄跑街的伙计做到红顶商人，富可敌国，靠的确实是会看人、会算势、会舍得。
可他马建明这二十年，看人了，没看准；算势了，没算对；舍不得，也没舍得。到头来，兄弟踩他，厂子没了，钱也没攒下来。
他攥着那本册子往回走，走着走着忽然停住了。他脑子里冒出来一个念头：吴伟凭啥敢这么欺负他？凭啥把亏空栽到他头上？
说到底，是他一直太老实。
马建明深吸一口气，把那本册子塞回内袋，大步往家走去。
03
马建明第一次见到赵高澹，是在城西茶叶批发市场。
那天他替邻居老孙头送一批旧机械零件到市场的茶机维修铺，刚把货卸下来，就听见隔壁铺子里有人拍桌子。
一个中年男人操着一口浙江腔的普通话，指着台上一台包装机，让店老板退钱：“这台机器我买回去三天就停了两回，你跟我说没问题？你这话我怎么信。”
店老板一脸为难，围观的商户里三层外三层。
马建明探头看了一眼那台包装机，机器不大，他蹲下去听了听，拧了两颗螺丝，把轴承座的活动间隙调整了一下，又把光电传感器的位置重新校准了一遍，前后不到十分钟，机器重新运转了。
那个中年男人不生气了，上下打量了他几眼：“你是修机的？”
马建明抹了抹手上的油污，说：“不是，我以前在机械厂管采购的。”
中年男人点了点头，自我介绍说他姓赵，叫赵高澹，做茶叶生意。
两人聊了几句，赵高澹问他有没有名片，马建明苦笑着说：“我现在，没有名片了。”
赵高澹看了看他，没追问，从兜里掏出一张名片递过来：“老哥，你要是手头紧、想找点事做，随时给我打电话。我做茶这行，机器设备的事经常要人跑腿。”马建明接过名片，揣进兜里。
两人没再多聊，各自忙各自的事。
那天晚上，马建明回家把那本手抄本翻出来，坐在灯下慢慢看。
翻到第三十四页的时候，有一行字让他停了下来：“与钱打交道，先与人打交道。看清一个人，再谈银子不迟。”
他觉得这话用在他身上太合适了。吴伟那个人，他看清了二十年，没看清。
正想着，手机响了，一个陌生号码在屏幕上跳。
他接起来，那头传来赵高澹的声音：“老马，是我，赵高澹。你今天落了个东西在茶铺里。”马建明愣了愣：“什么东西？”
赵高澹说：“一本蓝封面的旧册子。我捡起来看了，没敢翻，像是老物件。你有空过来拿一趟吧。”
马建明心里咯噔一下。那本册子他一直装在棉衣内袋里的，可能是蹲下修机器的时候滑出来了。他赶紧说：“好，明天我来取。”
赵高澹又说了一句：“不过老马，我多一句嘴，这本册子的封面上写的是‘胡雪岩手钞’，这要真是胡公的东西，值不少钱。你随身带着，小心点。”
马建明攥着手机，半晌没说话。
他根本没有指望过那本旧册子值钱，可赵高澹的话提醒了他一件事：这册子是他爷爷藏了一辈子的东西，老人家不会无缘无故把它当宝贝。
第二天，马建明去了赵高澹的茶行。
赵高澹把册子递给他，然后泡了一壶茶，坐在对面打量着马建明，问了一句：“老马，我问你个实在问题，你要是手头紧，这本册子卖给我，我出三十万，你考虑不考虑？”
马建明端着茶杯的手停在半空。
三十万。够他还清贷款，够交两年房租，够儿子大学一年的开销。够他张春梅不用再去超市站一天收银。
他心里像是有两个人在打架。一个说，卖了吧，三十万要紧。一个说，爷爷藏了一辈子，一定有他的道理，别卖。
马建明把茶杯放下来，慢慢说了一句话：“赵老板，这册子是我爷爷留的。你跟我说说，里面那三个门道，到底是啥意思？你要是能讲明白，比给我三十万还管用。”
赵高澹盯着他看了好一会儿，忽然笑了。他放下茶杯，说：“你这个人，有点意思。”
04
赵高澹没有直接讲册子里的内容。他先问马建明：“老马，你觉得胡雪岩当年是凭什么发家的？是银子多？是关系硬？”
马建明想了想，说：“都有吧。他早年做钱庄跑街，认识了不少官面上的人，后来借着左宗棠的势，才把生意做大的。”
赵高澹点了点头，又摇了摇头：“你说的这个是表面。胡雪岩能发家，归根到底靠三个门道：看人、算势、舍得。”
马建明问：“怎么说？”
赵高澹给他续了一杯茶，慢慢讲了起来。
第一个门道，看人。
胡雪岩当年在钱庄做学徒时，有人拿了当票来赎东西。
店里的师傅看了当票，说东西没问题。
胡雪岩却凑近看了一眼，说这当票是假的。
他不识货，但他识人，看出来那个人眼神发虚，手上的当票折痕太新。
后来一查，果然是伪造的。
从那时候起，胡雪岩就明白了，做生意的第一本事，是看出谁可信、谁不可信。
看错一次，亏的是钱；看错一辈子，亏的是命。
第二个门道，算势。
胡雪岩做生意的眼光从来不在眼前。
他贩粮、开药铺、做丝茶，每一桩买卖都跟着时节走。
他跟左宗棠合作，不光是投机，是因为他看准了朝廷要在东南用兵的势。
势在哪里，钱就在哪里被人等着。
人不能逆着势走。
第三个门道，舍得。
这一条最反人性。
胡雪岩给别人让利从来不心疼。
他跟人合伙做生意，宁让自己少拿一分，也要让对方多赚一分。
不是因为他傻，是因为他知道，让出去的那一分利，换回来的是人心。
人心聚起来了，利还会远吗。
赵高澹讲完，端起茶杯，看着马建明说：“这三个门道，你听懂了没有？”
马建明想了想，点了点头，又摇了摇头：“听是听懂了，但觉得太虚，不落地。”
赵高澹说：“你现在的状态，听懂了不叫会，用出来才叫会。要是你觉得这三句话就能让你翻身，那你也太小看胡雪岩了。你头一回用，肯定要栽。栽了别怕，跌倒了，先想清楚自己是怎么栽的，再爬起来。”
马建明没有把他这话放在心上。他觉得赵高澹是在故弄玄虚。
可赵高澹话锋一转，说了一句让他意外的话：“老马，我可以帮你。但我有条件，以后我这边设备维修、客户对接的活，你替我跑腿。不白跑，按单算钱。”
马建明沉默了一会儿，说：“行。”
赵高澹点了点头，从抽屉里拿出一张名片夹，抽了一张纸签，推到马建明面前：“那咱先说好，合作归合作，丑话讲在前面。你要是拿我的单子去贴人情，别怪我不客气。”
马建明看了一眼那张纸签，上面写了三条：甲供设备，乙方不得转包；工期延误，按日扣款；货不对版则成交条件作废。
他看完，没说话，从兜里掏出笔，签了字。
他走出茶行的时候，天色已经暗了。他站在街边，深吸一口气，摸了摸兜里那本旧册子。他隐隐觉得，有些事情正在发生变化。
可他不知道的是，这份合同头一回用，就让他栽了一个他这辈子都忘不掉的大跟头。
05
赵高澹说到做到。
第三天就来了消息，说是城北一家茶厂的包装机坏了，急需人修，让马建明去看看。
马建明到了现场，发现是一台老式包装机，传动轴磨损，配件市面上已经买不到了。
他花了大半天工夫，把传动轴拆下来，拿到兄弟厂用车床车了一个新的装上去，机器恢复了运转。
茶厂老板很满意，当场给了两千块维修费。赵高澹那边说，按规矩，你拿八成，我拿两成当介绍费。马建明没有异议。
这笔钱不算多，但让马建明心里那块石头松了一松。
他回到家第一件事，把钱拍在桌上，对张春梅说：“先把这个月房租交上，剩下的，买菜。”张春梅看着他，没说话，接过钱数了数，又塞回他手里：“你拿去做本钱。我一个月的工钱够咱们花了。”
马建明把钱攥在手里，没再说啥。
那天晚上他想了一宿。
赵高澹说了，光靠接散活修机器，一辈子也就这样了。
要想翻身，得接订单，自己当小老板。
他手里有技术，有人脉，缺的就是第一笔启动资金和第一批客户。
他算了一笔账。
赵高澹给他的维修活，利润不高，但是稳定。
如果他把活分包给其他师傅，自己抽成，一个月也能攒下一两千。
再加上有时候接些定制加工的活，半年下来，应该能攒出一笔本钱。
他想到周大勇。
周大勇是他以前厂里的机修班长，技术一把好手，现在自己开了个小作坊，专门接零散加工的单子。
这人跟马建明喝了十几年的酒，逢年过节两家都有往来，马建明觉得，把活分包给周大勇，靠得住。
他给周大勇打个电话，两个人约在街边大排档吃了一顿饭。
酒过三巡，马建明把想法说了。
周大勇拍着胸脯说：“老马，你的事就是我的事。你分给我的活，我保质保量给你干好。咱俩谁跟谁，你放心。”马建明听他这样说，心里踏实了，把第一笔五千块的单子交给了他。
那笔单子是赵高澹介绍来的：给一家食品厂加工五十套不锈钢支架。
材料由客户提供，工期七天，加工费五千块。
周大勇满口答应，说五天就能交货。
马建明没有催他，第五天打了个电话问进度。
周大勇说：“快了快了，后天就能送。”马建明信了。
第七天，他接到食品厂采购打来的电话：“马师傅，你那批支架什么时候到？我们这等着安装呢。”马建明挂了电话赶紧联系周大勇，周大勇手机却关了机。
马建明心里头一凉，开了车直接去了周大勇的作坊。门锁着，他打电话给周大勇老婆，对方支支吾吾说：“老周他……他接了个大活，去外地了。”
“那他接的我的活呢？材料呢？”
那头沉默了很久，才说了一句：“老周说那点钱不够干，材料他……转手给别家了。”
马建明站在周大勇作坊门口，拿着手机的手抖了一下。他想发火，可又不知道该朝谁发。他蹲在门口，抽了半包烟。
后来他才知道，周大勇欠了一屁股赌债，拿着他的材料，把那批不锈钢架子当废料卖了，拿了钱跑路了。
食品厂那边催得急，他连夜跑过去解释，对方不给好脸色，拍了桌子：“马师傅，我不管你是谁介绍来的，合同签了就要交货。交不了货，按合同赔违约金九千块。”
九千块。他刚挣的两千维修费，加上手里攒的四千，还差三千。
马建明把钱凑齐赔出去的那天，坐在家门口的台阶上，把那本胡雪岩手钞翻开了。
他看着那行字：“看人要看心。”忽然觉得那六字像是一巴掌拍在他脸上，火辣辣地疼。
他看吴伟看了二十年，没看清。
看周大勇看了十几年，也没看清。
他合上册子，闭上眼，在台阶上坐了很久。
06
赵高澹得知消息后没有说难听话，他泡了一壶茶，倒了一杯推过去，问：“栽了？”
马建明没接，说：“赔了九千。”
赵高澹说：“九千是小事，能交学费说明你还活着。”
马建明抬起头：“赵哥，你当年是不是也栽过？”
赵高澹笑了笑，放下手里的茶壶，慢悠悠说了一件事。
十年前他在临安开了一家茶叶分店，生意做得正红火，有人眼红了，用低价恶性竞争的手段把他挤出了临安市场。
分店亏了三十多万，他至今记着那个人的名字，叫吴伟。
马建明手里的茶差点泼出来。
赵高澹看他一眼：“你认识他？”
马建明把杯子放下，声音有点干：“他就是把我踢出来的人。”
两个人对视了一眼，谁都没有再说话。茶汤冒着热气，飘在两人中间，像一条看不见的线，把他们拴在了一起。
赵高澹把茶杯搁下，开口：“老马，我跟你说实话。我帮你，有我的打算。我一直在等一个能跟吴伟抗衡的人。你在临安做了二十年厂办主任，认识的人多，底下的厂子里有一半人跟你有交情。你现在没了靠山，但你自己就是最大的靠山。”
马建明低着头，没有说话。
赵高澹继续说：“我不需要你报答我。我要你打赢他。你赢了，临安市场的茶叶包装设备、配件供应，我给你牵线。你输了，就当咱们没认识过，你走你的路，我过我的桥。”
马建明沉默了很长时间，那本旧册子在他兜里被攥得发烫。他最后问了一句：“你觉得我打得赢？”
赵高澹说：“那要看你是想把那口气争回来，还是想下半辈子都蹲在楼道里抽闷烟。”
这句话扎进马建明心里，像一根铁钉子钉进了木头里。他端起那杯已经凉了的茶，一口喝干，站起来：“赵哥，我干。”
赵高澹微微点了点头，从抽屉里拿出两份文件，一份是合作经营协议，一份是临安市场客户资源清单。
他把协议推过去：“签字之前再想想，签了，就没有回头路了。”
马建明没有犹豫，拿起笔，签了。
那晚他回到家，张春梅已经做好了饭，热气腾腾的菜摆了一桌子。
马建明在门口换鞋的时候，张春梅说了一句：“事情是不是有转机了？”他抬头看她一眼。
张春梅没有追问，只是又盛了一碗饭放在他面前：“不管你干什么，这个家还在。”
马建明端起饭碗，扒了两口，鼻子有点酸。他没抬头，说了一句：“嗯。”
07
马建明把周大勇那一页翻过去，开始认真谈合作。
他不再跟人喝酒套近乎，也不再凭义气办事。
他把手里掌握的零散客户资源整理成了一份清单，挨个打电话回访。
哪些人靠谱，哪些人只是面上客气，他心里一笔一笔记了下来。
他花了一星期，把临安本地六家被吴伟压得喘不过气的小加工厂一一拜访了一遍。
他提了一个主意：成立一个装配联盟，统一对外报价，共享客户资源。
订单来了，谁的报价最低、谁的工艺合适，谁就接单，结款按比例给联盟提成。
听起来并不复杂，但他连着谈了三家，没有一家愿意接茬。
有的说：“马老哥，我知道你是好意。但我们这种小作坊，最怕被人知道联合，吴伟那边会整死我们的。”马建明不急，他知道这些人心里在打鼓。
他没有逼他们，每次去都只带一壶茶，坐一坐，聊两句，走的时候留下一句话：“你们再想想，不着急。”
第八天，有一家姓于的小厂主动给他打了电话，说愿意试试。
老板叫于立业，五十来岁，手下只有六个人，做的是汽车配件的粗加工。
他告诉马建明：“吴伟上个月把我的订单抢走了，给的价比我还低三成，我快要顶不住了。马哥，你的联盟算我一个。”
第一家进来了，后面就顺了。
不到半个月，联盟凑了八家小厂，总共加起来一百来号人。
马建明没有一个一个去管他们的生产，他做的事只有一样：当中间人，接单，分单，盯质量，催款。
头一批联合订单，是赵高澹牵线的：省城一家茶企需要一批定制茶叶盒的自动封口模具。
马建明把模具拆成零部件，分给三家厂来做，自己负责总装和检测，货期十二天。
三家厂的人都拼了命干，第十天就交了货。
茶企验收合格，当场付了四万块的货款。
马建明没有吃独活，他自己拿了一万，剩下三万按各家工作量分了出去。
有人说他傻，替别人挣了钱。
马建明说：“胡雪岩当年做生意，能让人多赚的地方绝不少拿，能让利的地方绝不多占。这个便宜占不得，占了以后人心就散了。”
联盟的名声传了出去，陆陆续续又有几家厂找上门来要求加入。
马建明没有全收。
他把赵高澹教他的那套“看人”门道用上了，先请对方喝茶，聊一个钟头，回去之后再做判断。
他看对方说话时手上有没有小动作，提到钱时眼里是放光还是发虚，问他以前跟谁合作时是夸人还是踩人。
他慢慢变得比从前“滑”了一点。
这个时候，吴伟也开始注意到他了。
有一天，联盟里有一家小厂接了一个外协订单，做到一半，采购方突然退单，说产品质量不合格。
马建明连夜赶过去查看，发现那批货确实有问题：材质跟合同不符，根本就不是他们定的料。
他问那家厂的老板，老板支支吾吾说出实话，说是一个朋友介绍的中间人，给了道低于市场价的料，他就买下来了。
“那个朋友叫什么？”马建明问。
老板吞吞吐吐：“姓黄，是吴总那边的人。”
马建明听明白了。吴伟在动手了。
他没有声张，挨个给联盟里的各家厂打了电话，只说了一句：“从今天起，所有原材料必须走我这边统一采购。谁私下拿外面一吨料，出了事自己兜着。”有的厂觉得他小题大做，有的厂没有回话，但他没有解释。
他知道，大浪要来了。
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