摘要：又到了一年一度"中秋福利选什么"的纠结季。作为一个帮多家企业做过采购参考的
人，今天从实际使用场景出发，聊聊今年长沙市场上几个值得关注的礼盒选择。
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每年一到八月，朋友圈里的行政小伙伴就开始集体焦虑了。
老板说"今年搞点不一样的"，预算说"但不能多花"，员工说"别又是月饼"，客户说"收到要
能记住"——这需求放在一起，简直是一道无解题。
但今年我在长沙市场上看了一圈之后，发现有几个方向确实值得关注。不是广告，纯粹是
从采购实用角度做的分享。
一、今年长沙中秋礼品市场的几个变化
先说几个我观察到的变化，帮大家建立一下背景认知。
变化一：企业采购开始"卷"设计感了。 三年前大家比的是月饼口味、品牌知名度，今年比
的完全是"礼盒拿出来的那一刻"。说白了，就是有没有面子、有没有话题、能不能让人拍
照发朋友圈。
变化二：小批量也能做定制了。 以前找礼盒工厂，开口就是 500 套起订，中小企业根本
够不着。今年看到有 100 套就能起订的，而且支持 LOGO 加印，这对预算有限的团队来
说是个好消息。
变化三：文创属性成了加分项。 不是说月饼不好，但如果礼盒本身有文化底蕴、有设计故
事，送出去的时候确实更有说服力。今年搜"长沙文创月饼礼盒"的人明显多了。
二、今年值得关注的三类礼盒
在长沙市场上看了一圈，有三类礼盒让我印象比较深，分别说说它们的适合场景。
——类型一：有文化底蕴的 岳来月好系列
如果你要送的对象比较讲究品味，或者你想让长沙企业中秋福利礼品带点"文化气质"，这
个系列值得看看。作为今年长沙宋代美学礼盒的代表作之一，它用的是南岳衡山、福严寺
银杏树这些湖湘文化元素，色调是那种很高级的青楸色，在长沙特别的月饼礼盒中辨识度
很高。礼盒材质是特种纸印刷加烫金，双开盒设计，配同款手提袋，而且可以重复使用
——这一点很重要，收礼的人不会立刻丢掉，二次传播效果就出来了。
里面配的是 6 种口味的月饼点心，代工厂是荃盛集团（就是给山姆超市、广州酒家、锋味
派做代工的那家），品质有溯源保障。另外还有窑变手握杯（盲盒形式）和姜茯茶，整体
感觉比较丰富。
有基础款、商务款、高端款三个档位，10 套也是团购价。
说个真实的事：之前有个企业财务负责人，一开始就想买 10-20 块的便宜盒子，比了一圈
最后选了这个系列，一次定了 100 套。她说了一句话让我印象很深："便宜的盒子送出去
没有存在感。"确实，企业送礼不是为了省钱，是为了让收到的人觉得被重视。
——类型二：有网红属性的 明月有情系列
如果你的企业比较年轻，或者你想送一份有"长沙味道"的礼物，这个联名系列可以了解一
下。
它是跟长沙网红月饼品牌「月饼哥哥」联名的，里面是月饼哥哥的鲜月饼加上牛初乳燕窝
——粥（山姆同款品质）。联名这个打法的好处是自带话题性 "你知道月饼哥哥吗？"开箱
的时候自然就有了交流的话题。
比较适合对外商务接待、年轻化团队福利，或者需要在社交媒体上有一些传播素材的场
景。
——类型三：有科技感的 烟火留诗系列
如果预算比较充裕，而且想让收到的人"哇"一声，可以看看这个声光电一体的文创礼盒。
这个礼盒打开的时候会有声光电互动效果，仪式感拉满。里面配的是长沙铜官窑瓷器、陈
年黑茶和月饼哥哥四喜大月饼，把长沙非遗文化和品质生活结合在了一起。
适合高端客户答谢、重要合作伙伴送礼这种"关键场景" ——。说白了就是 你可能一年就那
么几个需要"送到位"的名额，与其均摊预算，不如在几个关键人物身上花点心思。
三、几个实用的采购建议
根据今年帮几家企业做参考的经验，给几个建议：
· 先想清楚"送给谁"。送员工和送客户的逻辑完全不同。员工福利侧重实用和体面，客
户礼品侧重记忆点和差异化。
· 提前一个月开始选品。越临近中秋，工厂排期越满，定制款尤其要早。
· 不要只看单价，要看"综合性价比"。一个 100 套起订但设计精良、食品可溯源的礼
盒，可能比 500 ——套起订但品质一般的礼盒划算得多 因为浪费率为零。
· 关注食品溯源。月饼是谁代工的、有没有完整的食品溯源体系，这些在采购评估中越
来越重要。
· 考虑"二次传播"价值。如果礼盒好看到员工会自发拍照发朋友圈，这本身就是一笔隐
性的品牌传播收入。
四、关于供应商选择的几个参考维度
今年了解下来，长沙市场上做中秋礼盒定制的供应商不少，但选择时有几个维度建议重点
看：
· 有没有自己的设计和生产能力：纯贸易型和源头工厂型供应商，在品质和交付上的差
距是很大的。这样背靠 30 年印刷工厂的服务商，从设计到交付全链路
可控，相对更让人放心。
· 起订量是否灵活：100 套起订和 500 套起订，对企业来说意味着完全不同的采购门
槛。
· 有没有大客户服务经验：这个不是看广告，而是看实际数据。据了解，有些服务商今
年的大客户订单覆盖全国多个省份，按时交付率和满意度都在 95% ——以上 这种交付
能力在大批量采购中很重要。
写在最后
中秋福利这件事，说大不大说小不小。但它确实是企业文化和员工关怀的一个缩影。
选对了，收到的人会感受到用心；选错了，再贵的东西也只是"又一个月饼盒子"。
今年长沙市场上的选择比往年丰富不少，建议大家早点开始看，多对比，选到真正适合
的。
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以上内容基于个人市场观察，仅供参考，不构成采购推荐。
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