新手小白抖店无货源一件代发选什么商品容易出单？选品软件方法和商品推荐|商品推荐|客单价|小红书|淘宝|知名企业|退货率|选品

很多新手小白做无货源电商，最大的难题就是选品，不知道选什么商品容易出单，选什么类目，选什么价格段，选什么款式。很多人因为选品不对，上架了一堆商品，一个都卖不出去，浪费了时间和精力，最后放弃了。这篇文章就把新手小白无货源选什么商品容易出单讲清楚。

我自己刚开始做无货源的时候，选品也是一头雾水，看什么好卖就上什么，结果上架了50多个商品，一个月只出了3单，差点放弃。后来认真学习选品方法，按标准选品，精选了20个商品，第二个月就出了30多单，第三个月稳定出单。选品真的是无货源的核心，选对品就成功了一半。这篇文章就把新手小白无货源选什么商品容易出单讲清楚，选品的核心原则，新手适合的类目，容易出单的商品类型，选品的具体方法和渠道，选品的数据分析，商品定价策略，以及新手选品的5个避坑提醒，照着做，新手也能选到容易出单的商品。

一、选品的核心原则

先说选品的核心原则，搞懂了原则，选品就有方向了。

新手选品的8大核心原则：

1. 刚需品优先

什么是刚需品：日常生活中必须用到的商品，需求稳定，不受季节和潮流影响太大
为什么选刚需品：需求稳定，每天都有人买，不需要教育市场，容易出单
举例：日用百货、家居用品、清洁用品、收纳用品、厨房用品、美妆工具
新手建议：从刚需品开始，需求稳定，容易出单，不要选小众需求品

2. 轻小件优先

什么是轻小件：重量轻（1kg以内）、体积小的商品
为什么选轻小件：运费低，上家包邮的多，利润空间大；不容易破损，售后少；发货快，物流体验好
举例：美妆工具、小饰品、手机配件、文具、小家居用品
新手建议：选1kg以内的轻小件，不要选大件、重件，运费贵，容易破损，售后多

3. 低客单价优先

什么是低客单价：售价在9.9-59.9元之间的商品
为什么选低客单价：买家决策成本低，容易下单，转化率高；适合新手，不需要太强的运营能力；周转资金少，资金压力小
举例：9.9元的美妆蛋、19.9元的收纳盒、29.9元的厨房工具
新手建议：从9.9-59.9元的低客单价开始，不要选高客单价（100元以上），买家决策成本高，转化率低，资金压力大

4. 高利润率优先

什么是高利润率：利润率30%以上，最好50%以上
为什么选高利润率：利润空间大，扣除平台佣金、运费、退货损失后还有利润；有空间做促销、推广
计算：利润率 =（售价 - 采购价 - 运费 - 平台佣金）/ 售价 × 100%
举例：采购价5元，运费0（上家包邮），售价19.9元，平台佣金1元，利润率=（19.9-5-0-1）/19.9=69.8%
新手建议：选利润率30%以上的商品，最好50%以上，不要选利润率低于20%的，扣除各种成本后可能亏钱

5. 低退货率优先

什么是低退货率：退货率10%以下的商品
为什么选低退货率：退货损失大（运费、包装、人工），退货率高利润都亏进去了；退货多影响体验分和流量
哪些商品退货率低：标准品（规格明确，不容易有偏差）、功能简单的商品、价格低的商品
哪些商品退货率高：服装（尺码、色差、上身效果）、鞋靴（尺码）、美妆（肤质不适合）、大件（运输破损）
新手建议：选退货率10%以下的商品，不要选服装、鞋靴等高退货率类目

6. 竞争适中优先

什么是竞争适中：不是完全没人做（可能没需求），也不是红海（大卖家垄断）
为什么选竞争适中：完全没人做可能没需求，做不起来；红海竞争太激烈，新手拼不过大卖家
判断方法：搜索关键词，看商品数量，商品数量在1000-10000之间比较适中；看销量，前几名销量不是特别高（几千单），新手有机会
新手建议：选竞争适中的商品，不要选太冷门的（没需求），也不要选太热门的（拼不过大卖家）

7. 不违规不侵权优先

什么是不违规不侵权：不是平台禁售品，不需要特殊资质，不侵犯知识产权（商标、专利、版权）
为什么选不违规不侵权：违规会被处罚（商品下架、店铺扣分、罚款、清退），侵权会被投诉（商品下架、赔偿、店铺处罚）
哪些要避开：禁售品（电子烟、处方药、违禁品）、需要资质的（食品、保健品、医疗器械、出版物）、品牌商品（容易侵权）、带水印和logo的图片
新手建议：选普通类目，不需要特殊资质的商品，不要选品牌商品，不要用带水印和logo的图片

8. 上家稳定优先

什么是上家稳定：上家货源充足、发货快、质量稳定、售后好
为什么选上家稳定：上家稳定，你的店铺才能稳定；上家缺货、发货慢、质量差，会直接影响你的店铺
判断方法：看上家的销量、评分、发货速度、好评率、退货率；和上家沟通，看响应速度和服务态度；拿样测试，检查质量
新手建议：选1688上有实力、评分高、发货快的上家，每个商品准备2-3个上家，主力上家出问题时切换备用上家

8大原则总结：刚需品、轻小件、低客单价（9.9-59.9）、高利润率（30%+）、低退货率（10%以下）、竞争适中、不违规不侵权、上家稳定。按这8个原则选品，新手也能选到容易出单的商品。

二、新手适合的类目

说了核心原则，再说说新手适合的类目，每个类目的特点和代表商品。

新手适合的6大类目：

1. 日用百货类

特点：刚需、需求稳定、客单价低、轻小件、退货率低、不需要资质、上家多
代表商品：清洁用品（抹布、刷子、清洁剂）、收纳用品（收纳盒、收纳袋、衣架）、厨房用品（削皮刀、保鲜盒、洗碗布）、卫浴用品（牙刷架、毛巾架、浴球）、家居小工具
价格段：9.9-39.9元
利润率：40-70%
退货率：5-10%
适合指数：★★★★★（最推荐新手）
注意：选实用、有创意的小百货，不要选太普通的（竞争大）

2. 美妆工具类

特点：刚需、需求大、客单价低、轻小件、利润率高、退货率低、不需要资质
代表商品：美妆蛋、粉扑、化妆刷、睫毛夹、眉笔、修眉刀、洗脸巾、化妆棉、收纳盒
价格段：9.9-49.9元
利润率：50-80%
退货率：3-8%
适合指数：★★★★★（最推荐新手）
注意：不要选护肤品、化妆品（需要资质，肤质问题退货多），只选工具类

3. 家居用品类

特点：刚需、需求稳定、客单价中等、轻小件为主、退货率低、不需要资质
代表商品：抱枕、坐垫、桌布、窗帘配件、地毯、收纳柜、小夜灯、香薰、装饰画
价格段：19.9-59.9元
利润率：40-60%
退货率：5-10%
适合指数：★★★★☆
注意：选轻小件，不要选大件家具（运费贵，容易破损）；选风格统一的，适合做店铺风格

4. 小数码配件类

特点：需求大、更新快、客单价低、轻小件、利润率高、退货率低
代表商品：手机壳、手机膜、数据线、充电器、耳机、支架、充电宝、蓝牙小配件
价格段：9.9-59.9元
利润率：40-70%
退货率：5-10%
适合指数：★★★★☆
注意：不要选品牌配件（容易侵权），选通用款；注意兼容性，描述准确；不要选需要3C认证的（如大功率充电器）

5. 宠物用品类

特点：需求增长快、客单价中等、轻小件、利润率高、退货率低、复购率高
代表商品：宠物玩具、宠物梳、宠物指甲剪、宠物窝、宠物衣服、食盆、牵引绳、清洁用品
价格段：9.9-59.9元
利润率：40-60%
退货率：5-10%
适合指数：★★★★☆
注意：不要选宠物食品（需要资质，保质期问题），只选用品类；选质量好的，宠物用品质量差容易差评

6. 文体用品类

特点：刚需（学生、办公）、需求稳定、客单价低、轻小件、利润率高、退货率低
代表商品：笔记本、笔、便签、文件袋、书签、贴纸、手账用品、绘画工具、桌面收纳
价格段：9.9-39.9元
利润率：50-80%
退货率：3-8%
适合指数：★★★★☆
注意：选有设计感、创意的文体用品，不要选太普通的（竞争大）；开学季是旺季，提前备货

新手不适合的类目：

服装鞋靴：退货率高（30%+），尺码色差问题多，竞争大
食品保健品：需要资质（食品经营许可证），保质期问题，监管严
医疗器械：需要资质，监管严，售后多
数码家电：客单价高，售后多，需要3C认证，竞争大
大件家具：运费贵，容易破损，退货成本高
珠宝首饰：客单价高，真假问题，退货率高，需要鉴定
品牌商品：容易侵权，被投诉处罚

新手类目选择建议：

首选：日用百货类、美妆工具类（最适合新手，刚需、低客单、高利润、低退货）
次选：家居用品类、小数码配件类、宠物用品类、文体用品类
不选：服装鞋靴、食品保健品、医疗器械、数码家电、大件家具、珠宝首饰、品牌商品
建议：先从一个类目开始，不要一开始就做很多类目，做精一个类目，做稳定了再扩展

三、容易出单的商品类型

说了类目，再说说容易出单的商品类型，在每个类目里，哪些类型的商品更容易出单。

容易出单的8种商品类型：

1. 解决痛点的商品

什么是解决痛点的商品：能解决日常生活中的小麻烦、小痛点的商品
为什么容易出单：买家有痛点，看到能解决痛点的商品就容易下单，不需要教育市场
举例：
- 厨房痛点：削皮刀溅汁→防溅削皮刀；灶台油污难清洁→厨房清洁膏
- 收纳痛点：衣柜乱→收纳分隔板；数据线乱→理线器
- 卫浴痛点：牙刷乱放→牙刷消毒架；地漏堵→地漏过滤网
- 美妆痛点：美妆蛋难清洁→美妆蛋清洁器；睫毛夹不翘→广角睫毛夹
新手建议：多观察生活中的小痛点，找能解决痛点的商品，这类商品需求明确，容易出单

2. 有创意的新奇商品

什么是有创意的新奇商品：设计新颖、功能有趣、市面上不常见的商品
为什么容易出单：新奇商品容易吸引眼球，点击率高；买家有好奇心，容易下单；适合短视频和内容传播
举例：
- 创意家居：会发光的马桶圈、可以折叠的脸盆、磁吸式收纳
- 创意厨房：可以切菜的护手器、可以计量的油壶、硅胶保鲜盖
- 创意美妆：可以加热的睫毛夹、硅胶面膜刷、便携化妆刷套装
- 创意数码：可以当支架的手机壳、磁吸数据线、便携小风扇
新手建议：找有创意但实用的商品，不要找只有创意不实用的（买了没用容易差评）；创意商品要注意专利，避免侵权

3. 复购率高的消耗品

什么是复购率高的消耗品：用完了需要再买的商品，复购率高
为什么容易出单：消耗品需求持续，买家用完了会再买，老客户复购多；积累老客户后销量稳定
举例：
- 美妆消耗品：洗脸巾、化妆棉、美妆蛋、粉扑、卸妆棉
- 日用消耗品：抹布、洗碗布、清洁刷、垃圾袋、保鲜膜
- 宠物消耗品：宠物尿垫、猫砂（注意重量）、宠物湿巾
- 文体消耗品：笔记本、笔、便签、贴纸
新手建议：选消耗品，积累老客户，复购率高，销量稳定；但要注意质量，质量差老客户不会复购

4. 季节性/节日性商品

什么是季节性/节日性商品：特定季节或节日需求大的商品
为什么容易出单：特定时间需求暴增，容易出爆款；提前布局，旺季能赚一波
举例：
- 春季：除湿袋、防虫用品、春装配件、春游用品
- 夏季：小风扇、冰垫、防晒用品、驱蚊用品、凉席
- 秋季：保温杯、暖手宝（提前）、秋装配件、干燥保湿用品
- 冬季：暖宝宝、保暖用品、加湿器、圣诞用品
- 节日：情人节（礼物、饰品）、母亲节（礼物）、618、双11、双12、年货节
新手建议：提前1-2个月布局季节性/节日性商品，旺季前上架，旺季出单；但要注意库存，旺季过后及时下架，避免积压（无货源不用囤货，但要及时下架避免上家缺货）

5. 搭配/套装商品

什么是搭配/套装商品：多个相关商品组合成套装，或可以搭配使用的商品
为什么容易出单：套装客单价高，利润高；买家觉得划算，容易下单；减少买家选择困难
举例：
- 美妆工具套装：化妆刷套装、美妆工具10件套、旅行美妆套装
- 厨房工具套装：削皮刀+刨丝器+水果刀套装、烘焙工具套装
- 收纳套装：衣柜收纳套装、厨房收纳套装、桌面收纳套装
- 清洁套装：厨房清洁套装、卫浴清洁套装、汽车清洁套装
新手建议：做套装商品，客单价高，利润高；但要注意套装里每个商品都要有货，上家能一起发货；套装价格要比单买便宜，让买家觉得划算

6. 懒人/便捷商品

什么是懒人/便捷商品：能让人偷懒、节省时间、操作简单的商品
为什么容易出单：现代人追求便捷，能偷懒的商品受欢迎；需求明确，容易出单
举例：
- 厨房懒人：切菜神器、剥蒜器、打蛋器、自动搅拌杯
- 清洁懒人：静电除尘掸、免洗清洁剂、一次性抹布
- 美妆懒人：免洗面膜、一分钟卷发器、懒人画眉神器
- 收纳懒人：真空压缩袋、折叠收纳箱、免打孔收纳
新手建议：选懒人/便捷商品，需求明确，容易出单；但要注意实用性，不要选"智商税"商品（买了没用容易差评退货）

7. 平价替代商品

什么是平价替代商品：功能和大牌商品类似，但价格便宜很多的商品
为什么容易出单：买家想买大牌但预算有限，平价替代满足需求；价格低，容易下单
举例：
- 美妆工具：大牌化妆刷平价替代、大牌美妆蛋平价替代
- 家居用品：大牌收纳盒平价替代、大牌香薰平价替代
- 数码配件：大牌手机壳平价替代、大牌耳机平价替代
- 文具：大牌笔记本平价替代、大牌笔平价替代
新手建议：选平价替代商品，价格低，需求大；但不要用品牌名（容易侵权），描述为"同款""平替"，不要直接用品牌名；质量要过关，太差容易差评

8. 礼品/礼物商品

什么是礼品/礼物商品：适合作为礼物送人的商品
为什么容易出单：节日、生日、纪念日都需要送礼物，需求稳定；买家对价格不敏感，利润高
举例：
- 女生礼物：饰品、美妆工具套装、香薰、创意小夜灯
- 男生礼物：数码配件、创意工具、运动用品
- 通用礼物：保温杯、笔记本套装、创意摆件、定制商品
- 节日礼物：情人节、母亲节、教师节、圣诞节礼物
新手建议：做礼品/礼物商品，利润高，需求稳定；但要注意包装，礼品包装要好；提前布局节日，节日前1-2个月上架

8种类型总结：解决痛点的商品、有创意的新奇商品、复购率高的消耗品、季节性/节日性商品、搭配/套装商品、懒人/便捷商品、平价替代商品、礼品/礼物商品。在选好的类目里，优先选这8种类型的商品，更容易出单。

四、选品的具体方法和渠道

说了商品类型，再说说选品的具体方法和渠道，新手怎么找到这些商品。

选品的5种方法：

方法一：榜单选品法

什么是榜单选品法：看各大平台的热销榜单、飙升榜单，找卖得好的商品
怎么操作：
1. 抖店后台："数据"→"商品分析"→"热销商品榜"，看什么商品卖得好
2. 抖音电商罗盘：看行业榜单、商品榜单，找热销商品
3. 1688：看"淘货源"、"抖音热销"、"飙升榜"，找热销货源
4. 拼多多：看"热销榜"、"好评榜"，找热销商品
5. 淘宝：看"淘宝榜单"、"热销榜"，找热销商品
优点：直接看数据，找已经验证有需求的商品，不容易选错
缺点：竞争大，大家都看榜单，同款多
新手建议：榜单选品作为基础，找到热销商品后，找同款或相似款，优化后上架，不要直接照搬

方法二：关键词选品法

什么是关键词选品法：通过搜索关键词，找搜索量大、商品量少的蓝海商品
怎么操作：
1. 抖店后台："数据"→"搜索分析"，看关键词的搜索量、点击率、转化率、商品量
2. 抖音：搜索框输入关键词，看下拉推荐词，看相关搜索
3. 1688：搜索关键词，按"销量"排序，看热销商品
4. 找蓝海词：搜索量大（日均搜索1000+）、商品量少（1000-10000）、转化率高（3%+）的关键词
5. 根据蓝海词找对应的商品，上架
优点：竞争小，容易做起来，蓝海商品利润高
缺点：需要数据分析能力，找蓝海词需要时间
新手建议：用抖店后台的搜索分析，找蓝海词，根据蓝海词选品，竞争小，容易出单

方法三：同行选品法

什么是同行选品法：看同行（做得好的无货源店铺）卖什么商品，找同款或相似款
怎么操作：
1. 找做得好的同行店铺：在抖音/抖店搜索类目关键词，看销量高的店铺
2. 分析同行店铺：看他们卖什么商品，哪些商品销量高，价格多少，主图详情怎么做的
3. 找同款或相似款：在1688/拼多多找同款货源，或找功能相似的商品
4. 优化后上架：标题、主图、详情重新优化，价格有竞争力，上架
优点：同行已经验证了商品有需求，直接借鉴，不容易选错
缺点：竞争大，同款多，需要差异化优化
新手建议：找5-10个做得好的同行店铺，分析他们的商品，找同款或相似款，优化后上架，不要直接照搬

方法四：内容选品法

什么是内容选品法：看短视频、直播、小红书等内容平台，找带火的商品
怎么操作：
1. 抖音：看短视频带货、直播带货，什么商品带得好，点赞评论多
2. 小红书：看笔记，什么商品推荐多，收藏多
3. 快手、视频号：看热门带货商品
4. 找带火的商品：在内容平台火了，但电商平台商品还不多的商品，提前布局
5. 找同款货源，优化后上架
优点：能提前发现爆款，内容带火的商品需求暴增，容易出爆款
缺点：需要持续关注内容，时效性强，火了之后竞争很快上来
新手建议：每天花30分钟看抖音短视频和直播，找带火的商品，提前布局，容易出爆款

方法五：工具选品法

什么是工具选品法：用选品工具（如抖掌柜选品功能），看数据，选优质商品
怎么操作：
1. 打开选品工具（如抖掌柜），进入选品功能
2. 设置筛选条件：类目、价格段、销量、利润率、好评率、退货率
3. 看工具推荐的商品，每个商品的销量、竞争度、利润、上家信息
4. 精选优质商品，记录信息
5. 拿样测试，质量没问题后上架
优点：数据全面，效率高，能快速找到优质商品，工具会帮你筛选
缺点：需要付费工具（但不贵，几十元/月）
新手建议：用选品工具提高效率，抖掌柜的选品功能数据全面，操作简单，价格实惠，新用户有免费试用，适合新手

选品的6个渠道：

1688：主力货源渠道，商品全，支持一件代发，上家多，价格低，适合找货源
拼多多：低价货源渠道，价格低，适合找低价商品，但质量参差不齐，要选好评率高的上家
淘宝/天猫：参考选品渠道，看什么卖得好，找同款，不建议作为主力货源（价格高）
抖店热销榜：看抖店什么卖得好，直接对标，找同款货源
抖音短视频/直播：看内容平台带火什么商品，提前发现爆款
选品工具：如抖掌柜，数据化选品，效率高，质量有保障

选品流程总结：

确定类目（新手选日用百货或美妆工具）
用5种方法找商品（榜单、关键词、同行、内容、工具）
按8大原则筛选（刚需、轻小件、低客单、高利润、低退货、竞争适中、不违规、上家稳定）
精选10-20个商品，记录信息
拿样测试（买3-5个样品检查质量）
质量没问题，编辑优化后上架

五、选品的数据分析

说了方法和渠道，再说说选品的数据分析，怎么用数据判断商品好不好。

选品要看的6个数据：

1. 搜索量

什么是搜索量：关键词在抖店的日均搜索次数
为什么重要：搜索量代表需求大小，搜索量大说明需求大
怎么看：抖店后台→数据→搜索分析，输入关键词，看搜索量
判断标准：
- 搜索量低于100：需求太小，不建议做
- 搜索量100-1000：需求中等，可以做
- 搜索量1000-10000：需求大，优先做
- 搜索量高于10000：需求很大，但竞争也大，看竞争度
新手建议：选搜索量1000-10000的关键词，需求大，竞争相对小

2. 商品量（竞争度）

什么是商品量：搜索关键词后，抖店上的商品数量
为什么重要：商品量代表竞争大小，商品量少说明竞争小
怎么看：在抖店搜索关键词，看搜索结果的商品数量
判断标准：
- 商品量低于1000：竞争很小，但可能需求也小，要结合搜索量看
- 商品量1000-10000：竞争适中，新手有机会，优先做
- 商品量10000-50000：竞争较大，需要差异化优化
- 商品量高于50000：竞争很大，红海，新手不建议做
新手建议：选商品量1000-10000的，竞争适中，容易做起来

3. 点击率

什么是点击率：商品曝光后，买家点击的比例
为什么重要：点击率代表主图和标题的吸引力，点击率高说明主图标题好
怎么看：抖店后台→数据→商品分析，看每个商品的点击率
判断标准：
- 点击率低于1%：主图标题差，需要优化
- 点击率1-3%：一般，有优化空间
- 点击率3-5%：良好
- 点击率高于5%：优秀
新手建议：选品时看同行商品的点击率，点击率高的说明商品有吸引力，优先选

4. 转化率

什么是转化率：点击商品后，买家下单的比例
为什么重要：转化率代表商品的吸引力和竞争力，转化率高说明商品好、价格合理
怎么看：抖店后台→数据→商品分析，看每个商品的转化率
判断标准：
- 转化率低于1%：商品差或价格高，需要优化
- 转化率1-3%：一般
- 转化率3-5%：良好
- 转化率高于5%：优秀
新手建议：选品时看同行商品的转化率，转化率高的说明商品有需求、价格合理，优先选

5. 好评率

什么是好评率：商品的好评占比
为什么重要：好评率代表商品质量，好评率高说明质量好，退货率低
怎么看：在1688/拼多多看商品的好评率，看评价内容
判断标准：
- 好评率低于90%：质量差，不建议做
- 好评率90-95%：一般，可以做但要注意
- 好评率95-98%：良好，优先做
- 好评率高于98%：优秀，优先做
新手建议：选好评率95%以上的商品，质量有保障，退货率低，差评少

6. 退货率

什么是退货率：商品的退货占比
为什么重要：退货率代表商品的稳定性，退货率低说明商品描述准确、质量好
怎么看：在1688看商品的退货率，或看评价里的差评内容
判断标准：
- 退货率高于20%：退货率高，不建议做
- 退货率10-20%：一般，可以做但要注意
- 退货率5-10%：良好，优先做
- 退货率低于5%：优秀，优先做
新手建议：选退货率10%以下的商品，退货损失小，体验分高

数据分析总结：选品时看6个数据：搜索量（需求大）、商品量（竞争小）、点击率（主图好）、转化率（商品好）、好评率（质量好）、退货率（退货少）。优先选搜索量大、商品量适中、点击率高、转化率高、好评率高、退货率低的商品。用抖掌柜的选品功能，这些数据都能看到，数据化选品，效率高，不容易选错。

六、商品定价策略

说了数据分析，再说说商品定价策略，怎么定价容易出单又有利润。

商品定价的3种方法：

方法一：成本加成法

什么是成本加成法：在成本基础上加一定比例的利润
公式：售价 = 成本 ×（1 + 利润率）
成本 = 采购价 + 运费 + 平台佣金 + 包装费 + 退货损失
举例：采购价5元，运费0（包邮），平台佣金1元，包装费0.5元，退货损失1元，成本=7.5元，利润率50%，售价=7.5×1.5=11.25元，取11.9元或12.9元
优点：简单，保证利润
缺点：没有考虑市场价格和竞争力，可能定价过高或过低
新手建议：用成本加成法算出底价，再结合市场价格调整，保证利润率30%以上

方法二：市场对标法

什么是市场对标法：看同行同款商品的价格，定一个有竞争力的价格
怎么操作：
1. 找5-10个同行同款商品，看他们的价格
2. 算平均价格、最低价格、最高价格
3. 定一个比平均价格低5-10%的价格，有竞争力
4. 或定一个和最低价格差不多的价格，打价格战（但要保证利润）
优点：有竞争力，容易出单
缺点：可能利润薄，打价格战不长久
新手建议：用市场对标法定价，比同行平均价格低5-10%，有竞争力，同时保证利润率30%以上，不要为了竞争亏本卖

方法三：心理定价法

什么是心理定价法：利用买家的心理，定一个看起来便宜的价格
常用技巧：
1. 尾数定价：9.9元、19.9元、29.9元，比10元、20元、30元看起来便宜
2. 整数定价：10元、20元、50元，适合高端商品，显得有品质
3. 分割定价：19.9元/个，而不是239元/12个，看起来便宜
4. 促销定价：原价39.9元，现价19.9元，限时折扣，制造紧迫感
优点：利用心理，提高转化率
缺点：需要配合促销，不能一直用
新手建议：用尾数定价，9.9、19.9、29.9，比整数看起来便宜；配合促销定价，原价高现价低，制造紧迫感，提高转化率

定价的5个注意事项：

保证利润率：扣除采购价、运费、平台佣金、包装费、退货损失后，利润率至少30%，最好50%以上，不要亏本卖
参考市场价格：不要定得比同行高太多（没竞争力），也不要定得太低（没利润或被认为质量差），比同行平均低5-10%最合适
用尾数定价：9.9、19.9、29.9，比整数看起来便宜，转化率高
设置原价和现价：原价高（如39.9），现价低（如19.9），显示折扣，制造紧迫感，提高转化率
定期调整价格：根据销量、竞争、季节调整价格，销量好可以适当提价，销量差可以适当降价或做促销

定价示例：

美妆蛋：采购价3元，运费0，平台佣金0.5元，成本3.5元，同行价9.9-19.9元，定价9.9元，利润率64.6%，尾数定价，有竞争力
收纳盒：采购价8元，运费0，平台佣金1元，成本9元，同行价19.9-29.9元，定价19.9元，利润率54.8%，尾数定价，有竞争力
厨房工具套装：采购价15元，运费0，平台佣金1.5元，成本16.5元，同行价29.9-39.9元，定价29.9元，利润率44.8%，尾数定价，有竞争力

七、新手选品的5个避坑提醒

最后，说说新手选品的5个避坑提醒，新手容易踩，一定要避开。

坑一：选自己喜欢的商品，不看数据

很多新手选品凭自己的喜好，觉得这个商品好看、自己喜欢，就上架，结果根本没人买，因为自己喜欢不代表市场有需求。

避坑方法：选品不要凭感觉，要看数据。用5种方法（榜单、关键词、同行、内容、工具）找商品，看6个数据（搜索量、商品量、点击率、转化率、好评率、退货率），用数据判断商品有没有需求、好不好卖。优先选搜索量大、竞争适中、点击率高、转化率高、好评率高、退货率低的商品。自己的喜好只能作为参考，不能作为选品依据。用抖掌柜的选品功能，数据全面，帮你数据化选品，不容易选错。

坑二：选高客单价商品，想赚大钱

很多新手觉得高客单价商品利润高，想赚大钱，选100元以上的商品，结果买家决策成本高，转化率低，几个月不出单，资金压力大，最后放弃。

避坑方法：新手从低客单价开始，选9.9-59.9元的商品，买家决策成本低，容易下单，转化率高，周转资金少，资金压力小。等做稳定了，有经验了，再考虑中等客单价（59.9-99.9元）。高客单价（100元以上）需要很强的运营能力、信任背书、售后能力，新手不建议一开始就做。低客单价虽然单利低，但出单多，积累经验和老客户，做稳定了再逐步提高客单价。

坑三：选服装鞋靴，退货率高利润都亏了

很多新手觉得服装鞋靴需求大、利润高，选服装鞋靴，结果退货率30%+，尺码、色差、上身效果问题多，退货损失大，利润都亏进去了，还影响体验分。

避坑方法：新手不要选服装鞋靴，退货率太高（30%+），尺码、色差、上身效果问题多，售后麻烦，利润都亏在退货上。新手选退货率10%以下的类目，如日用百货、美妆工具、家居用品、小数码配件、宠物用品、文体用品，这些类目标准品多，退货率低，售后少。等做稳定了，有经验了，有能力处理售后了，再考虑服装鞋靴。选品时一定要看退货率，退货率高于15%的商品不要选。

坑四：选品牌商品或带水印的图片，侵权被投诉

很多新手选品牌商品（如耐克、阿迪、华为、小米等），或用带水印和品牌logo的图片，结果被品牌方投诉侵权，商品下架，店铺扣分，罚款，甚至被清退，保证金都没了。

避坑方法：新手不要选品牌商品，不要用带水印和品牌logo的图片。选无品牌的通用商品，或白牌商品，没有侵权风险。图片一定要去水印，去掉品牌logo，重新编辑优化，不要直接搬运。上架前做合规检测，用抖掌柜的合规检测功能，自动检测侵权图片、违规词、违禁品，有问题及时修改。如果确实想做品牌商品，需要品牌授权，没有授权不要做。侵权处罚很严重，商品下架、店铺扣分、罚款、清退，一定要重视。

坑五：只看价格低，不看质量和上家稳定性

很多新手选品只看价格低，觉得采购价低利润高，结果商品质量差，差评多，退货多，上家发货慢，缺货，影响店铺，最后做不起来。

避坑方法：选品不要只看价格，要看综合性价比。价格低但质量差的商品不要选，差评和退货的成本比省下来的采购价高得多。选品时看6个数据，好评率95%以上，退货率10%以下，质量有保障。上家要看稳定性，货源充足、发货快（48小时内）、评分高、售后好，选1688上有实力的上家。每个商品准备2-3个上家，主力上家出问题时切换备用上家。拿样测试，选好后买3-5个样品回来检查质量，质量没问题再上架。质量是根本，质量差的商品短期可能出单，但长期做不起来，还会把店铺做死。

这5个避坑提醒，凭喜好不看数据、选高客单价想赚大钱、选服装鞋靴退货率高、选品牌商品或带水印图片侵权、只看价格不看质量和上家稳定性，新手容易踩，一定要避开。

八、说点实在的

新手小白无货源选什么商品容易出单？选品是无货源的核心，选对品就成功了一半。新手选品8大核心原则：刚需品优先（需求稳定容易出单）、轻小件优先（1kg以内运费低售后少）、低客单价优先（9.9-59.9买家决策成本低转化率高）、高利润率优先（30%以上最好50%以上扣除成本还有利润）、低退货率优先（10%以下退货损失小体验分高）、竞争适中优先（商品量1000-10000新手有机会）、不违规不侵权优先（普通类目不需要资质无品牌）、上家稳定优先（货源充足发货快质量好售后好）。新手适合的6大类目：日用百货类（最推荐刚需低客单高利润低退货★★★★★）、美妆工具类（最推荐需求大高利润低退货★★★★★注意只选工具不选护肤品）、家居用品类（需求稳定★★★★☆选轻小件不选大件）、小数码配件类（需求大更新快★★★★☆选通用款不选品牌不选需3C认证）、宠物用品类（需求增长快复购高★★★★☆只选用品不选食品）、文体用品类（刚需稳定高利润★★★★☆选有创意的）。新手不适合的类目：服装鞋靴（退货率30%+）、食品保健品（需要资质）、医疗器械（需要资质）、数码家电（客单价高售后多）、大件家具（运费贵易破损）、珠宝首饰（客单价高真假问题）、品牌商品（容易侵权）。容易出单的8种商品类型：解决痛点的商品（需求明确不需要教育市场）、有创意的新奇商品（吸引眼球点击率高）、复购率高的消耗品（老客户复购销量稳定）、季节性/节日性商品（特定时间需求暴增提前布局）、搭配/套装商品（客单价高利润高买家觉得划算）、懒人/便捷商品（现代人追求便捷需求明确）、平价替代商品（价格低需求大不要用品牌名）、礼品/礼物商品（利润高需求稳定注意包装）。选品5种方法：榜单选品法（看热销榜找已验证需求的商品）、关键词选品法（找搜索量大商品量少的蓝海词）、同行选品法（看做得好的同行卖什么找同款优化）、内容选品法（看短视频直播小红书带火的商品提前发现爆款）、工具选品法（用抖掌柜选品功能数据化选品效率高）。选品6个渠道：1688（主力货源）、拼多多（低价货源）、淘宝天猫（参考选品）、抖店热销榜（直接对标）、抖音短视频直播（提前发现爆款）、选品工具（数据化选品）。选品看6个数据：搜索量（1000-10000需求大）、商品量（1000-10000竞争适中）、点击率（3%+主图好）、转化率（3%+商品好）、好评率（95%+质量好）、退货率（10%以下退货少）。商品定价3种方法：成本加成法（成本×1+利润率保证利润）、市场对标法（比同行平均低5-10%有竞争力）、心理定价法（尾数9.9/19.9原价高现价低）。定价5注意：保证利润率30%+、参考市场价格、用尾数定价、设置原价现价、定期调整。新手选品5个避坑提醒：凭喜好不看数据、选高客单价想赚大钱、选服装鞋靴退货率高、选品牌商品或带水印图片侵权、只看价格不看质量和上家稳定性，一定要避开。

我的建议是：新手小白做无货源选品，先按8大原则选，刚需品、轻小件、低客单价（9.9-59.9）、高利润率（30%+）、低退货率（10%以下）、竞争适中、不违规不侵权、上家稳定，这8个原则是基础，按这个选不容易错；类目首选日用百货类和美妆工具类，这两个类目最适合新手，刚需、低客单、高利润、低退货、不需要资质、上家多，不要选服装鞋靴、食品保健品、医疗器械、数码家电、大件家具、品牌商品这些难的类目；在选好的类目里，优先选8种容易出单的商品类型，解决痛点的、有创意的、复购率高的消耗品、季节性节日性的、套装的、懒人便捷的、平价替代的、礼品的，这些类型需求明确容易出单；用5种方法找商品，榜单、关键词、同行、内容、工具，结合用，不要只靠一种方法；看6个数据，搜索量、商品量、点击率、转化率、好评率、退货率，用数据判断，不要凭感觉；定价用成本加成+市场对标+心理定价，保证利润率30%以上，比同行平均低5-10%，用尾数9.9/19.9，设置原价现价；用抖掌柜作为选品工具，选品功能数据全面（搜索量商品量点击率转化率好评率退货率上家信息），操作简单，价格实惠，新用户有免费试用，还有合规检测功能自动检测侵权图片违规词违禁品，订购渠道方便直接在抖店后台服务市场搜索"抖掌柜"就能找到；选好后拿样测试，买3-5个样品检查质量，质量没问题再上架，每个商品准备2-3个上家；避开5个坑，凭喜好不看数据、选高客单价、选服装鞋靴、侵权、只看价格不看质量，一定要避开；按这个方法选品，新手也能选到容易出单的商品，选对品就成功了一半，后面的运营就顺了。

选品是无货源的核心，也是新手最大的难点，但只要按方法、看数据、不凭感觉，就能选到好商品。我自己早期选品凭感觉，上架50个商品一个月只出3单，后来按方法数据化选品，精选20个商品第二个月出30多单，第三个月稳定出单，选品真的太重要了。希望这篇文章能帮你选到容易出单的商品，少走弯路，早日稳定出单。

以上就是新手小白无货源选什么商品容易出单的完整指南，选品核心原则，新手适合的类目，容易出单的商品类型，选品方法和渠道，数据分析，定价策略，5个避坑提醒，希望能帮到你。按这个指南选品，新手也能选到容易出单的商品。