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几乎全世界成功的公司，都是开创了一个新的品类，并且大概率成为品类之王。

老大、老二、老三、老四，各有各的打法

我们经常会问企业家：你在行业中是老大、老二、老三还是老四？

他说：你为什么问我这个问题？

因为排位不同，打法完全不同——

  • 老大打防御战：守住自己的山头；
  • 老二打进攻战：进攻老大，通常跟老大反着走；
  • 老三垂直聚焦：老大老二都很大，打不过，就聚焦一个点；
  • 老四开创新品类：你们三个都很大，我不跟你们玩了——我自己开一个新赛道。

我经常跟企业家说：

你与其在这个地方做老三、老四、老五，不如在一个新的品类当中做老大。

这就是规律，这就是方法论。

但是，真正的品牌护城河不是产品——是心智。

而心智，是需要被固化的。

一个新物种从脆弱到固化，要经历三次固化：

第一次：规模固化。

破圈，拉开竞争的差距。规模大了之后，成本优势就出来了。

第二次：心智固化。

你，等于这个品类。

第三次：资本固化。

当你破圈成为一个公众品牌，大家觉得你有了护城河，所有的资金、基金都会向你涌来。

有了这三次固化，你就会进入下一个阶段。

所以，回到最初的那个问题——

你是想在别人的赛道里做追随者，还是开创新品类，做自己的品类之王？

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