最近有律师问我该不该独立，我问他，为啥问我，他说觉得我辞职创业和律师独立颇有相似之处，想听听我的看法。我一想确实是这么个理，那我就仔细思考了一下，也分享给大家参考。
首先，会独立开庭、写文书、处理复杂案件，只能证明律师已经会办案。
真正独立以后，还要自己找客户、谈价格、签合同、组织交付、催回款，并且知道下一位客户从哪里来。
所以，判断律师能不能独立，不妨回答五个具体问题。
一、离开现在的团队，还有多少客户会找你？
翻出最近十个签约客户，逐个标记来源：
是合伙人分配的，律所品牌吸引来的，同事转交的，还是客户因为你的短视频、文章、朋友圈主动找到的？（伙伴们，自媒体获客的重要性怎么强调都不为过）
自己办理过的客户，不等于自己的案源。
真正有意义的是：拿掉团队头衔和合伙人背书以后，还有多少人认识你、信任你，并愿意为你的服务付费。
如果十个客户中有九个来自团队，创收再高，也不能证明具备了独立获客能力。
二、从客户第一次咨询到律师费到账，哪些环节还必须请领导帮忙？
很多律师能够独立办案，却不能独立完成一笔业务。
客户第一次联系时，能不能判断案件该不该接？
能不能发现利益冲突和潜在风险？
能不能明确服务范围、报出合理价格、设计付款节点，并管理客户预期？
案件复杂时，能不能找到合适的人协作、控制进度并复核质量？
服务完成以后，能不能处理回款、归档和客户维护？
独立不是什么都要亲自做，而是知道哪些事情自己做，哪些事情交给助理，哪些问题必须找其他律师协作，并且能够对整笔业务负责。
如果从签约到回款仍有关键环节必须由合伙人兜底，就还没有完成真正的独立。
三、去掉最大的一个客户，收入还能不能维持？
一次大单很容易让人误判。
朋友介绍了一起标的额很大的案件，让当年的创收很好看。但它不能回答：这笔业务结束以后，下一笔从哪里来？
判断收入是否稳定，至少要看四件事：
过去十二个月，客户是不是持续出现；
最大的客户离开后，剩余收入能否覆盖固定支出；
签约金额中有多少已经实际回款；
扣除税费、获客时间和协作成本后，真正留下了多少利润。
一年创收两百万元，其中一百八十万元来自一个客户，未必比拥有二十个稳定企业客户更接近独立。
前者可能只拥有一笔业务，后者才可能拥有一套业务来源。
四、三个月没有新客户，你敢不敢拒绝一件不该接的案子？
独立以后，最危险的可能不是暂时没有收入，而是因为没有收入而作出错误判断。
律师可能为了尽快签约压低价格，接受明显不合理的服务要求，承接超出自己能力范围的案件，或者对客户作出无法兑现的承诺。
现金储备真正购买的不是几个月的生活费，而是拒绝权。
没有新业务时，仍然敢拒绝高风险客户；客户不断扩大服务范围时，敢提出补充收费；案件超出能力边界时，敢说明情况并寻找协作。
如果一停下收入就必须接任何业务，律师只是把对团队的依赖换成了对客户的依赖。
能够承受一段时间没有交易，才能选择正确的交易。
五、最近三笔业务中，律所究竟帮了什么忙？
诺贝尔经济学家奖得主科斯在《企业的性质》中解释，公司之所以存在，是因为个人直接与市场交易太麻烦。
寻找客户、建立信任、谈判、签约和监督履行，都要付出成本。公司把这些事情组织起来，可以让个人少费一些劲。
律所/团队也是如此。
检查最近三笔业务：客户是不是团队带来的？律所/合伙人品牌是否促成了信任？同事有没有参与重大问题讨论？
再看另一面：律师花了多少时间汇报、审批和协调？自己开发的客户经过了怎样的利益分配？想发展的业务方向是否受到限制？个人形成的口碑能不能沉淀下来？
真正要比较的是：
团队替你省下的获客、信任和协作成本，是否还大于它增加的分配、沟通和限制成本？
如果团队仍然能带来个人无法获得的客户、协作和成长机会，留下是更有效率的选择。
如果客户由律师找到，信任由律师建立，服务由律师完成，律所主要增加的是内部摩擦，那么才真正到了考虑离开的时候。
前四个问题判断律师能不能独立，第五个问题判断律师该不该独立。
真正可以独立的律师，不是已经什么都会，也不是某个月的收入刚好超过工资。
而是离开原来的团队以后，仍然有人找他，他能把事情做好、把钱收回来，并且知道下一位客户大概率从哪里来。
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