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观点网讯：近日，上海链家试点二手房“诚意卖”产品迎来首单成交。这套位于奉贤区的房子，从业主报名“诚意卖”到成交仅用时1天。

首单业主陈先生（化名）在奉贤有一套三居室，7月挂牌后始终没有卖掉，一家人的改善计划全卡在“卖房”上。8月29日，他在贝壳App内设定了一个仅本人可见的心理底价，缴纳5万元保证金后房源上架“诚意卖”。

上架第二天，房源就有买家出价——第一次出价未达底价，第二次出价达到陈先生的心理底价，双方线上握手成功，当天便完成线下签约。

“诚意卖”以“底价保密、线上出价、缴纳保证金”等标准化规则运行。买卖双方各缴5万元保证金方可进入出价环节，以此过滤掉“挂着看看”的业主和“出着试试”的买家；当出价期结束、服务终止或签署买卖合同后，双方所缴保证金全额按原路径退回。

据贝壳“诚意卖”产品运营策略负责人管子君介绍，“诚意卖”并非打造新玩法，而是立足一线交易中的真实摩擦，将过去依赖经纪人反复传话、确认、试探的环节，转变为清晰、标准化、可追踪的交易模式。

北京试点数据可作为参照。自“诚意卖”试点以来，截至8月19日，北京累计上线房源268套，成交突破100单，整体成交率近六成。

北京已成交的“诚意卖”房源中，超过一半此前挂牌超过90天，平均挂牌周期119天；上线“诚意卖”后，从缴纳保证金到签订买卖合同，半数房源平均仅需8天；线上达成价格意向后，推进线下签约通常不到两小时。

对业主而言，“诚意卖”为急售、置换类房源提供了更可控、更可预期的卖房通道，有助打通“卖旧买新”链条；对购房者而言，保证金机制可提前过滤缺乏诚意的对手方；对中介行业而言，该产品将交易环节从经纪人个人撮合转向标准化、可追踪的规则。

“诚意卖”目前仍处于试点阶段，上海刚完成首单成交，北京已积累批量交易数据。

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