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创投笔记

# 哪些茶饮品牌，更适合海外？#

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卿永

番茄资本创始人

第一类，是没有强中国语境门槛的品牌。不是所有国家都会“仰视”中国文化。东南亚某些国家可能会有，但在欧美很多地方并不会。所以，如果你的品牌过于依赖强烈的中国语境表达，反而可能在海外遇到很大的文化障碍。

第二类，是风味容易被主流市场接受的品牌。教育一个新品类，是一个非常漫长的过程。如果一个国家的消费者在风味上已经被教育过，那么在这个基础上做升级，会更容易；但如果从零开始教育整个主流客群，这是一条很长的路。

第三类，是视觉和空间具有国际表达能力的品牌。你要站在当地人的审美标准上去重构你的空间设计，而不是只用自己的审美。很多时候，你要问的是：在他们眼中的好看、时髦、舒服是什么样子？

第四类，是模型足够简单、能规模复制的品牌。在海外，最大的成本之一是人工。人工成本高，招人难，培养人也难。所以你必须把产品结构做得足够简单、标准化，才能在高人工成本的环境里活得下来。

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