随着物价上涨、生活开支不断增加，光靠几千块的固定工资，很多人心里都没底了。于是，能在空闲时间做的兼职副业，成了大家茶余饭后常聊的话题。
让人没想到的是，地推拉新这种听起来有些丢面子的工作，居然热度还很高。在一些接单平台上，时不时就能刷到地推兼职，看起来流程简单、时间自由、报酬可观，确实挺让人动心。但问题是，很多人只是听说过这份工作，但实际上却一问三不知。
所以这篇文章，我就跟大家聊聊地推拉新是什么意思、地推拉新怎么做，希望能够帮助有需要的朋友更加了解这个行业。
一、地推拉新是什么意思？
第一次听到“地推拉新”，很多人脑子里浮现的画面大概是在商场门口支个小桌子，几个人穿着马甲拿着宣传册，见人就喊“安装app免费送小礼品”。虽然这个画面也没错，但也只体现了地推拉新的一种表现形式。
地推拉新的适用场景是很广泛的，无论是app拉取新用户、教育机构招生还是新店开业宣传，都可以普遍会采用地推拉新手段，达到扩大品牌知名度的目的。
你可能要问，现在互联网这么发达，为什么还要做地推？真实情况是，地推这种看似粗暴的方式，恰恰有着线上无法替代的价值。如今线上流量越来越贵，用户点个广告几秒钟就划走了，留存率低得可怜，请明星代言更高成本。但地推不一样，你能跟用户面对面说话、演示、当场解答疑问，大大增加了品牌亲和力。
所以说，当下地推拉新的市场需求十分庞大，为我们普通人带来了丰富的赚钱途径。
现如今，市面上有很多优质的地推拉新接单平台，比如U客直谈、闲创无忧等，都能为我们接单赚钱提供有效帮助。
二、地推拉新怎么做？
聊完“是什么”，咱们重点说说“怎么做”。我接触过不少地推团队，也自己带人跑过线下，踩过的坑不少，总结下来核心就三件事：选对地方、备好东西、说对话。
首先，先说选地方。
地推行有句老话，叫“选址定生死”。地方不对，话术再漂亮、礼品再诱人，都是白搭。
怎么选？先搞清楚用户画像。大学生就去高校食堂、商业街；宝妈就去幼儿园门口、母婴店附近、社区公园；上班族就去写字楼大堂、地铁口早晚高峰。另外一定要提前踩点，看看人流量、停留时间，有没有城管或物业管控，别摊子刚支起来就被撵走了。
其次，再说备好东西。
地推需要的东西不复杂，但样样得用心。桌子要干净整齐，物料要引人注目，礼品要实用有吸引力。
很多新手喜欢买那种特别便宜的钥匙扣、圆珠笔，结果发现根本没人愿意为这东西扫码。礼品的本质，是你付给用户“时间成本”的等价物。用户停下来听你讲、答应配合，你得给他一个合理的回报。
不一定要多贵，但一定要让人觉得“有用”，比如夏天的小风扇、冬天的暖手宝、家里用得上的纸巾或垃圾袋，往往比中看不中用效果好。
最后，聊聊说对话。
这是最考验人的一环。地推本质上是在短时间内去建立信任，你只有十几秒，要让一个陌生人停下来、听你说、并且信任你。
关键点在于，不要一上来就推销。更好的方式是先给一个“理由”，比如“帅哥/美女，你好，我们是官方做活动，可以免费领一份礼品，你愿意了解一下吗？”，等用户停下来后，再用一两句话讲清楚这个东西对他有什么好处。整个过程要自然、真诚，别让人感觉你在背话术。
其实地推这件事，看着门槛低，但真正能做好的人不多。因为它需要的不仅是技巧，还有心态。风吹日晒、被拒绝无数次、甚至被人当骗子，都是家常便饭。
但如果能坚持下来，就能够获得相应回报，利润收入方面也是不容小觑，甚至比上班赚得还多。
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