齐鲁晚报·齐鲁壹点 魏银科
9月1日，宜家宣布，将在欧洲市场扩大降价范围，从当天起对部分产品降价，降幅最高达25%。其总计投入达12亿欧元（约合人民币93.5亿元），目的是吸引资金紧张的消费者，并在连续两年收入下滑后推动销售。
这一消息让不少中国消费者心生期待：国内会不会也迎来一波“降价潮”？据中新经纬，记者致电宜家中国，客服的回答是“目前没有相关产品要降价的通知”。
宜家为何“冷落”中国市场？
欧洲降价：应对“搬家难”的防御战
宜家在欧洲的大手笔降价，本质上是一场防御战。
过去几年，欧洲许多国家房价飞涨，削弱了人们的搬家能力，进而抑制了家具消费。对于以“为大多数人创造更美好的日常生活”为愿景的宜家来说，当消费者连房子都换不起时，购买新家具的频次自然大幅下降。
为了打破这个僵局，宜家不得不拿出真金白银。在宜家第一大市场德国，POANG椅从179欧元直降到119欧元；英国市场Kallax书架从60英镑降至49英镑，Alex抽屉柜从70英镑降至55英镑。这种幅度的降价，已经不是让利那么简单，而是以价换量的主动出击。
更关键的是，宜家这次降价不是靠压缩供应商利润硬撑，而是通过重新设计产品来优化成本结构。比如对Pax衣柜系列重新设计，使包装成本降低70%；再通过提升自动化程度、使用可再生能源，从源头把成本压下来。这种“成本重构+终端降价”的组合拳，才是宜家敢打价格战的真正底气。
正如宜家主要零售商英格卡集团CEO所言：“宜家喜欢在下雨时降低雨伞的价格。而现在对许多顾客来说正在下雨。”在欧洲生活成本危机的“雨天”里，宜家必须通过极致的成本优化来维持价格竞争力，留住那些资金紧张的老客户。
中国策略：从“跑马圈地”到“精耕细算”
中国市场为何暂未同步降价？这要从宜家中国的现实处境说起。
2026年2月2日，宜家中国一次性停止运营上海宝山、广州番禺、天津中北、南通、徐州、宁波、哈尔滨7家商场，这是宜家进入中国近30年来最大规模的关店动作，占其线下商场总数的17%。与此同时，宜家中国宣布从“规模扩张”转向“精准深耕”，未来两年在北京、深圳等重点市场开设超过十家小型门店。
这释放了一个清晰信号：中国市场的核心矛盾，不是价格，而是渠道效率。过去那种动辄几万平方米、位于市郊的“蓝盒子”大卖场模式，在新房交易降温、电商冲击、消费者碎片化购物习惯等因素的冲击下，正从流量入口变为成本包袱。
宜家中国的应对之策是“关大店、开小店、上线即时零售”：2026年1月上线京东秒送，覆盖9城13家门店；2月开出2055平方米的东莞商场，用6个生活场景展间替代传统大店模式……这套组合拳的本质，是用更小的触点、更快的履约，去贴近中国消费者。
告别 “全球一盘棋”：跨国巨头开启区域化博弈
宜家这轮操作，折射出一个更大的趋势：全球化品牌正在告别过去 “全球一盘棋” 的发展模式，转向 “区域各自为政” 的精细化运营。
欧洲市场打价格战，中国市场做渠道瘦身，印度市场加大投资（未来五年投资超22亿美元）……同一家宜家，在不同市场采取完全不同的策略。其底层逻辑，正是承认各市场的消费周期、竞争格局、成本结构存在本质差异，拒绝用一套模板打遍全球。
值得一提的是，就在宣布欧洲降价的同一天，宜家中国总裁庞安泽被擢升为英特宜家集团首席财务官。这一人事变动，无疑是对宜家中国近年来战略转型的肯定。
自2022年履新以来，庞安泽主导了宜家中国从“规模扩张”到“精准深耕”的关键转型。他不仅推动了线下多元触点布局，更将中国市场作为创新试验田，率先推出的AI数字设计平台已成功推广至全球31个市场。
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