普京大秘要跟中国“明算账”，中国的报价，俄方不会全盘接受。
俄罗斯总统新闻秘书佩斯科夫表示，中俄能源合作“是互利共赢的合作”，“俄罗斯将继续维护自身利益，中方也将如此”。
最近中俄为能源合作展开了密集谈判，俄方站出来说，不会因为“全面战略协作伙伴”的关系就在商业谈判中让步，中俄能源合作归根结底是利益交换，不是单向援助。这只能说明，俄罗斯正在谈判桌上被中方压得喘不过气。
中俄正在谈判的能源项目中，西伯利亚力量2号天然气管道是重头戏之一，这条管道规划全长2600公里，建成后可以将俄罗斯北极圈附近亚马尔气田的天然气，源源不断送往中国。
这条管道对俄罗斯的意义怎么强调都不过分，欧洲市场没了，俄罗斯手里攥着全球约20%的天然气储量，全世界除了中国，没有任何一个买家能吃得下。所以普京很着急，在多个场合试图和中方敲定这份协议，但中方不接这个茬。
这个项目迟迟无法落地，核心分歧就一个，价格。俄方的报价是每千立方米248到265美元，这是对标西伯利亚力量1号的价格。但中方要求50美元左右，对标俄罗斯国内享受财政补贴后的民用气价。
俄罗斯的天然气，卖给其他海外客户的价格高达420美元以上，中方开口就是骨折价。按项目500亿立方米的年输气量计算，30年合同，两种报价的最终差距将超过1200亿美元。
中方之所以敢这么讨价还价，主要原因有这么几个。
首先，中国现在不缺气。中国的天然气年消费量超过4000亿立方米，大约60%是自产，而且完成了进口渠道的多元化布局。不仅有西北中亚线、东北中俄线，还有西南中缅线，再加上海边密密麻麻的LNG接收站，总接收能力已经超过1.1亿吨。
在市场稳定的时候，中国当然不着急，有时间和俄罗斯慢慢还价。
相比之下，俄罗斯没有别的选择，全球找不到第二个能承接500亿立方米年输气量的大客户，再加上俄罗斯受到俄乌冲突和美西方制裁的双重压力，经济局面很不乐观，整体处于停滞状态。
随着欧洲市场的关闭，俄罗斯各大气田的产能完全释放不出来，前期设备、人力投入全是无效亏损。
普京急需西伯利亚力量2号的预付款来救急,也需要给民众一个交代，证明西方制裁没把俄罗斯压垮。
但在中国眼里，亲兄弟也要明算账，中国是来谈生意、不是来做慈善，反正时间在自己这边，价格上面当然不松口。
除了价格之外，过境问题也是中方需要着重考虑的地方。管道原计划途经蒙古国，但蒙方一直在推行所谓“第三邻国”政策，试图在中俄与西方国家之间搞平衡。过境费从最初的每千立方米30美元涨到50美元以上，还狮子大开口索要免费供气等额外条件。
北溪管道被炸的教训就在眼前。一条运营周期长达三四十年的能源大动脉，如果途经一个在地缘政治上有摇摆倾向的国家，风险太大，中方不可能拿能源安全去赌。
所以普京5月访华后不久，立刻飞去了哈萨克斯坦。哈萨克斯坦的优势明显，与俄罗斯有现成的西伯利亚管网互联，与中国有中亚天然气管道，只需升级泵站、接驳补全就能投入使用，而且哈萨克斯坦中立务实，近20年与中俄合作零断供，从不拿能源当政治筹码，信誉不错。
当然，最终不管走蒙古国还是走哈萨克斯坦，价格问题不解决，一切都是空谈。
佩斯科夫说“每个国家自然地都会维护自身的利益”，这话没错。但俄罗斯是在用这番话给自己找台阶，既然中方不肯在价格上让步，那就把“维护自身利益”摆在台面上，既向国内交代，也是告诉外界，俄罗斯不是没原则的让步者。
但俄罗斯的“维护利益”和中方的“维护利益”，含金量完全不同。俄罗斯是没得选之下的坚守底线，中方是手握大把选项之后的从容压价。
中俄能源合作正在从“政治驱动”转向“商业驱动”,过去那种靠高层互访就能敲定大单的模式，已经行不通了。中方的想法很简单：现在谈判的形势有利于自己，凭什么高价买俄罗斯的气？
俄方的想法也很简单，只剩下中国这么一个大客户，总不能亏本卖。这两个想法撞在一起，结果就是僵持。
在这样的形势下，西伯利亚力量2号的谈判短期内很难有突破。双方价差超过200美元，这不是靠政治意愿能填平的鸿沟。
对俄罗斯来说，时间确实不在它这边，中方要从容得多，晚签一天就多一天谈判筹码。佩斯科夫说“互利共赢”，但现在的局面是，中方掌握主动权，俄方承受压力，没有谁对谁错，这是市场供需关系决定了双方的谈判地位不对等。
俄罗斯要跟中国“明算账”，这个姿态没问题，贸易从来不是慈善。但谈判对手握着足够多的替代选项，而自己又别无选择，“算账”的结果往往不会太好看。
中俄关系不会因为一条管道的谈判僵局而破裂，双方的战略需求还在。但再好的政治关系，也填不平商业利益的鸿沟。务实，才是大国博弈的唯一准则。
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