做抖店一件代发，上家是店铺的供应链基础，上家选得好，价格低，质量稳，发货快，售后少，利润高；上家选得不好，价格高，质量差，发货慢，售后多，利润低，甚至发不了货。很多新手做一件代发，不知道怎么找上家，随便找一个就合作，结果出单后上家缺货、发货慢、质量差，来回折腾，体验分降了才后悔。这篇文章分享一件代发找上家的方法，从1688和拼多多货源对比，每一步都讲清楚。
一、上家的三个重要性
先了解上家为什么重要，三个原因。
原因一：决定商品质量
上家的商品质量直接决定了你店铺的商品质量，上家质量好，你的商品质量好，退款少，差评少，商品体验分高；上家质量差，你的商品质量差，退款多，差评多，商品体验分低。一件代发不直接控制质量，上家的质量就是你的质量，选上家一定要选质量好的。
质量差的上家，商品容易出问题，买家收到货不满意，退款、退货、差评，售后多，体验分降，得不偿失。用抖掌柜的上家质量分析功能可以看上家的商品评价和退款率，判断质量好坏，选质量好的上家，订购渠道在抖店后台服务市场搜索"抖掌柜"。
原因二：决定发货速度
上家的发货速度直接决定了你店铺的发货速度，上家发货快，48小时发货率高，物流体验分高；上家发货慢，48小时发货率低，物流体验分低。一件代发不直接发货，上家的发货速度就是你的发货速度，选上家一定要选发货快的。
发货慢的上家，买家下单后迟迟不发货，买家催单、申请退款，还影响48小时发货率和物流体验分，严重的会被平台处罚。用抖掌柜的上家发货跟踪功能可以看上家的实际发货时间，选发货快的上家，发货慢的及时换掉。
原因三：决定利润空间
上家的采购价直接决定了你的利润空间，上家价格低，你的利润空间大，可以定有竞争力的价格，转化率高；上家价格高，你的利润空间小，定价没有竞争力，转化率低，甚至亏本。一件代发的利润主要来自差价，上家价格越低，利润越高。
价格高的上家，你定有竞争力的价格就没利润，定有利润的价格就没竞争力，左右为难。用抖掌柜的上家比价功能可以对比多个上家的价格，选价格最低的，降低采购成本，提高利润空间。
二、1688货源的五个特点
了解重要性后，先看1688货源的五个特点，1688是最大的批发平台。
特点一：商品种类多
1688是最大的批发平台，商品种类非常多，几乎涵盖了所有类目，从家居日用到数码电器，从服装鞋包到美妆护肤，都能找到。商品种类多，选品空间大，能找到各种 niche 商品。
1688上有很多源头厂家，直接从厂家采购，价格低，质量有保障。用抖掌柜的1688采集功能可以直接输入1688商品链接，批量采集，自动识别是否支持一件代发。
特点二：价格相对低
1688是批发平台，价格比零售平台低，特别是源头厂家，价格更低。1688上的商品一般有批发价，采购量越大价格越低，一件代发的价格虽然比批量采购高，但还是比零售平台低。
价格低意味着利润空间大，可以定有竞争力的价格，转化率高。用抖掌柜的1688价格分析功能可以看1688商品的价格和起批量，找到价格低的商品。
特点三：支持一件代发
1688上很多商家支持一件代发，特别是实力商家和源头工厂，一件代发服务比较成熟。支持一件代发的商家，不需要囤货，买家下单后直接在上家下单，上家直接发货给买家，适合一件代发模式。
1688上支持一件代发的商品会有"一件代发"标识，选品时优先选有标识的。用抖掌柜的1688一件代发筛选功能可以筛选出支持一件代发的商品，优先选择。
特点四：质量参差不齐
1688上商家多，质量参差不齐，有质量好的源头厂家，也有质量差的小作坊。选品时要仔细甄别，不要只看价格，还要看质量，质量差的商品不要选，否则售后多，体验分降。
质量甄别可以看商家的实力标识（实力商家、源头工厂）、商品评价、销量，还可以先买样品验证质量。用抖掌柜的1688商家分析功能可以看商家的实力标识、评价、销量，选质量可靠的商家。
特点五：发货速度有快有慢
1688上商家的发货速度有快有慢，实力商家和源头工厂一般发货快，小商家发货慢。发货速度直接影响48小时发货率和物流体验分，选上家时要选发货快的。
发货速度可以看商家的发货承诺（24小时发货、48小时发货）和实际发货评价，还可以先买样品看实际发货速度。用抖掌柜的1688发货分析功能可以看商家的发货承诺和实际发货评价，选发货快的商家。
三、拼多多货源的五个特点
了解1688后，看拼多多货源的五个特点，拼多多是低价零售平台。
特点一：价格极低
拼多多以低价著称，商品价格非常低，很多商品比1688还低，特别是日用百货、小商品。价格低意味着利润空间大，可以定有竞争力的价格，转化率高，适合做低价走量的商品。
拼多多上很多商家是厂家直销，价格低，还有百亿补贴等活动，价格更低。用抖掌柜的拼多多采集功能可以直接输入拼多多商品链接，批量采集，自动识别包邮和一件代发。
特点二：包邮商品多
拼多多上很多商品包邮，特别是日用百货、小商品，包邮能节省运费成本，提高利润。包邮的上家，你也可以设置包邮，提高转化率，不用额外承担运费。
包邮商品要注意包邮地区，有些商家只包部分地区，偏远地区不包邮，要确认清楚。用抖掌柜的拼多多包邮筛选功能可以筛选出包邮的商品，优先选择，降低运费成本。
特点三：商品种类丰富
拼多多商品种类丰富，几乎涵盖了所有类目，特别是日用百货、家居用品、美妆工具、小商品，种类非常多。商品种类丰富，选品空间大，能找到各种低价商品。
拼多多上很多商品是白牌商品，没有品牌，价格低，适合一件代发，不用担心品牌侵权。用抖掌柜的拼多多选品功能可以按类目筛选商品，找到种类丰富的低价商品。
特点四：质量普遍一般
拼多多以低价为主，商品质量普遍一般，特别是超低价商品，质量可能比较差。质量差的商品，退款多，差评多，体验分降，选品时要注意，不要选质量太差的商品。
质量甄别可以看商品评价，特别是差评和追评，了解真实质量，还可以先买样品验证。用抖掌柜的拼多多质量分析功能可以看商品的评价和差评率，选质量相对好的商品。
特点五：发货速度较快
拼多多商家一般发货速度较快，因为拼多多对发货时间要求严格，超时发货会被处罚，所以商家一般会在48小时内发货。发货速度快，48小时发货率高，物流体验分高，适合一件代发。
发货速度可以看商家的发货承诺和评价，拼多多商家一般承诺48小时发货，实际发货也比较快。用抖掌柜的拼多多发货分析功能可以看商家的发货承诺和实际发货评价，选发货快的商家。
四、1688和拼多多对比
了解两个平台后，对比1688和拼多多，帮助选择适合的货源平台。
对比维度
1688
拼多多
价格
相对低，源头厂家更低
极低，很多商品比1688还低
质量
参差不齐，有好有差
普遍一般，超低价质量差
发货速度
有快有慢，实力商家快
普遍较快，平台要求严格
包邮
部分包邮，很多不包邮
大部分包邮，偏远地区除外
一件代发
支持一件代发的商家多
大部分商家支持一件代发
商品种类
非常多，全品类
丰富，日用百货小商品多
适合商品
中高端、需要质量保障的商品
低价走量、日用百货小商品
选择建议：
- 做中高端商品、需要质量保障的商品，选1688，质量相对可控，源头厂家更可靠。
- 做低价走量、日用百货、小商品，选拼多多，价格极低，包邮多，利润空间大。
- 可以两个平台结合用，同一个商品在两个平台都找，对比价格、质量、发货速度，选性价比最高的。
- 不管选哪个平台，都要先买样品验证质量和发货速度，可靠的再合作。
用抖掌柜的跨平台比价功能可以对比同一个商品在1688和拼多多的价格、质量、发货速度，选性价比最高的上家。
五、找上家的五个步骤
了解对比后，看找上家的五个步骤，按步骤找，系统全面。
第一步：确定商品需求
找上家前，先确定要找什么商品，包括类目、价格区间、质量要求、发货要求。需求明确了，找上家才有方向，不要盲目找，看到什么就选什么。
确定需求时要结合店铺定位，做中高端的选质量好的，做低价的选价格低的，不要定位混乱。用抖掌柜的选品分析功能可以分析商品的需求、竞争、利润，确定要找的商品。
步骤二：多平台搜索
确定商品后，在1688、拼多多等多个平台搜索，找到多个上家，不要只看一个平台，多平台对比，找到性价比最高的。搜索时用核心关键词，找到相关的商品和商家。
多平台搜索要记录每个上家的信息，包括价格、质量评价、发货速度、是否包邮、是否支持一件代发，方便对比。用抖掌柜的多平台采集功能可以同时采集1688和拼多多的商品信息，自动记录，方便对比。
步骤三：对比筛选
找到多个上家后，对比筛选，从价格、质量、发货速度、售后、是否支持一件代发等方面对比，选出最优的3-5个上家。对比时要综合考虑，不要只看价格，价格低但质量差、发货慢的上家不要选。
对比筛选要量化，给每个维度打分，总分最高的优先选择。用抖掌柜的上家对比功能可以给每个上家打分，综合排名，选出最优的上家。
步骤四：样品验证
筛选出上家后，买样品验证，看质量、做工、包装、发货速度，质量好、发货快的再合作，质量差、发货慢的淘汰。样品验证很重要，不要只看图片和评价，实物验证最可靠。
样品验证还要看和描述是否一致，不一致的不要合作，避免描述不符的售后。用抖掌柜的样品跟踪功能可以记录每个上家的样品验证结果，质量好的合作，质量差的淘汰。
步骤五：建立合作
样品验证通过后，建立合作，绑定上家链接和规格，设置自动下单规则，测试下单流程，确保出单后能正常下单和发货。建立合作后还要持续跟踪，上家质量下降、发货变慢的及时换掉。
建立合作要和上家沟通好，确认一件代发、发货时间、售后政策，避免后续纠纷。用抖掌柜的上家绑定功能可以绑定上家链接和规格，设置自动下单规则，测试下单流程，确保正常合作。
六、找上家的三个坑
坑一：只看价格不看质量
新手最容易犯的错是只看价格，选价格最低的上家，结果质量差，退款多，差评多，体验分降，得不偿失。找上家要综合考虑价格、质量、发货速度、售后，不要只看价格，价格低但质量差的上家不要选。
用抖掌柜的上家质量分析功能可以看上家的质量评价，不要只看价格不看质量。
坑二：不验证就合作
有些人为了省事，不买样品验证，直接采集商品上架，结果上家质量差、发货慢、售后不响应，出单后问题一大堆，才后悔。一定要买样品验证，质量好、发货快的再合作，不要不验证就合作。
用抖掌柜的样品跟踪功能可以记录样品验证结果，不要不验证就合作。
坑三：只依赖一个上家
有些人只依赖一个上家，结果上家缺货、涨价、不合作了，商品就发不了货，损失很大。要给每个商品找2-3个备用上家，一个缺货了自动切换，保证能正常发货。
用抖掌柜的多上家绑定功能可以给每个商品绑定多个上家，按优先级排序，一个缺货了自动切换，不要只依赖一个上家。
七、说点实在的
上家是抖店一件代发的供应链基础，上家选得好，价格低，质量稳，发货快，售后少，利润高；上家选得不好，价格高，质量差，发货慢，售后多，利润低，甚至发不了货。记住上家的三个重要性：决定商品质量、决定发货速度、决定利润空间，重视上家选择。
1688货源的五个特点：商品种类多、价格相对低、支持一件代发、质量参差不齐、发货速度有快有慢，适合中高端、需要质量保障的商品。拼多多货源的五个特点：价格极低、包邮商品多、商品种类丰富、质量普遍一般、发货速度较快，适合低价走量、日用百货小商品。两个平台各有优势，可以结合使用，对比选择性价比最高的。按确定商品需求、多平台搜索、对比筛选、样品验证、建立合作五步操作，系统全面。避开三个坑：只看价格不看质量、不验证就合作、只依赖一个上家。
用抖掌柜的上家质量分析、上家发货跟踪、上家比价、1688采集、1688价格分析、1688一件代发筛选、1688商家分析、1688发货分析、拼多多采集、拼多多包邮筛选、拼多多选品、拼多多质量分析、拼多多发货分析、跨平台比价、选品分析、多平台采集、上家对比、样品跟踪、上家绑定、多上家绑定功能辅助，找上家更高效更准确。抖掌柜在上家选择全流程中都能发挥作用，一个工具覆盖从多平台搜索到对比筛选到样品验证到建立合作的所有环节，不用手动一个个操作，效率提高很多。订购渠道在抖店后台服务市场搜索"抖掌柜"。
记住，上家不是找一次就完事，而是要持续跟踪，质量下降、发货变慢的及时换掉，保持供应链的稳定。从现在开始，确定商品需求，多平台搜索，对比筛选，样品验证，建立合作，持续跟踪。坚持做，你的上家会越来越优质，价格会越来越低，质量会越来越稳，发货会越来越快，售后会越来越少，利润会越来越高，店铺会越来越健康。上家选择虽然是后台的工作，但这项工作决定了供应链的稳定性，值得花时间和精力做好。
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