这是一场“战前总动员”，更是一次“能力补给”。
8月26日至28日，由安徽省工业和信息化厅主办的全省经营主体培训·制造业“出海”能力提升班在芜湖举行。全省16个地市工信系统负责人、近200家制造业企业决策层、商务、外事、金融、法律等领域专业机构代表齐聚一堂，展开了一次系统性的集体“充电”，为安徽制造走向世界积蓄力量。
“出海已经不再是‘可选项’，而是‘必答题’。”开班式上，省工信厅副厅长罗文杉开门见山，用“早出海、早主动，快出海、快受益”十二个字，道出了安徽制造抢抓机遇的紧迫感。可以说，安徽制造业“出海”其时已至、其势已成。
政企携手“做功课”
当前，企业出海已从产品出海走向供应链出海、商业模式出海和全球能力出海，比拼的不再只是价格，而是供应链韧性、本地化能力、长周期交付水平和风险防控能力。
罗文杉介绍，安徽制造业实力雄厚，今年1—7月，全省规上工业增加值同比增长12.7%，居全国第2；汽车出口122.7万辆，增长124.4%，出口量、出口值均居全国第1。制造业已成为安徽外贸增长的核心支撑，“出海”迫在眉睫。
但面对日益复杂的国际环境，很多企业存在“三个不知道”：不知道往哪去、不知道风险在哪、不知道人才从哪来。省商务厅原二级巡视员张远琴在授课中表示，当前一些国家关税壁垒持续升级，“企业着急，政府也着急”。
这正是本次培训要破解的难题。罗文杉在开班讲话中提出，针对“往哪去”，要深耕国别研究，学习奇瑞“兵马未动，粮草先行”的经验；针对“风险在哪”，要牢固树立“合规为先”理念，建立全流程合规管理体系；针对“服务跟不上”，要善用出口信用保险等政策工具；针对“人才找不到”，要坚持引育并举，打造专业化、本土化、国际化运营团队。
产品出海只是第一步，全球化布局不能只靠单打独斗。安徽正加快完善对外投资服务体系，组建徽派企业国际经贸合作联盟，依托重点企业设立海外服务网点，推动优势产业抱团出海，让企业“少踩坑、走稳路”。
芜湖市委常委、副市长曹小明在致辞中介绍，芜湖作为安徽省域副中心城市和全国综合交通枢纽，正全力打造通江达海、链接全球的开放门户。上半年全市进出口总值达1279.7亿元，同比增长55.2%，创下历史同期新高。其中，出口1128.1亿元，同比增长64.9%；进口151.6亿元，同比增长7.9%，进出口增速、出口增速双双领跑全省。
芜湖市鸠江区委常委、副区长李娜分享了德国中小企业总部集聚区的建设成效。目前，芜湖德国中小企业总部集聚区已构建起国家级合作区、省级集聚区、县区专业园区三级联动的产业矩阵，并多次成功举办中德产业对接会，成为安徽制造业双向开放的重要平台。近三年签约欧洲重点项目18个，其中德国项目9个。
此外，省工信厅还在培训班上发布了安徽制造业“出海”案例，从全省申报案例中遴选出奇瑞、中鼎等14个企业案例，德国中小企业总部集聚区等4个园区案例，以及舒城县精密电子基础件产业集群等5个集群案例，力求为全省企业提供可复制、可推广的国际化实践参考。
标杆企业“传真经”
培训期间，奇瑞、中鼎、昌辉三家安徽出海标杆企业的核心高管，用亲身经历给出了三种不同路径的答案。
奇瑞国际公司总经理助理王军从“第一台车出口”讲起，从2001年一位叙利亚商人软磨硬泡拿走10来辆车起步，到今年1—7月出口114.6万辆，意味着中国每出口4台乘用车，就有1台是奇瑞。奇瑞用20余年时间完成了从产品出口到品牌全球化的跨越。
“很多人问奇瑞为什么能快速发展？”王军将答案归结为四点：品牌、技术、本地化、管理体系。奇瑞在海外打造多个品牌矩阵，针对不同客群差异化定位，以混动技术破解海外充电不便的痛点，更重要的是提炼出“产品、品牌、网络、服务”四大管理体系，实现快速复制。
安徽中鼎控股（集团）股份有限公司副总经理汪宽宏则分享了一条并购整合与反向输出的路径。从2008年起，中鼎陆续并购14家欧美日企业，包括德国KACO、AMK、法国TFH、日本普利司通减震业务等。2025年全球非轮胎橡胶制品“50 强”排行榜中，中鼎股份位列全球第8。“并购容易整合难。”汪宽宏说，中鼎的核心经验是尊重文化差异、建立共同企业文化，将海外高端产线“反向输入”国内，如2014年嘉科（安徽）落地宁国，2018年安美科（安徽）落地宣城，2020年特思通（安徽）落地宁国，实现技术与市场“双落地”。
昌辉集团走出了一条“稳健的出海之路”。从90年代与通用亚太合作起步，到2005年成立专业外贸公司，再到设立海外办事处、海外工厂，最终进入全球头部车企核心供应商名录，昌辉汽车电器集团（黄山）股份公司董事长王正中用四个阶段勾勒企业出海历程，从外贸起步到本地化落地，从全面提速再到平台升级，完成了“中国出口商”到“海外本土制造商”的角色转变。
三条路径各有不同，但共识高度一致：出海不是简单的“卖货”，而是品牌、技术、管理、标准的全方位输出。
各路专家“亮法宝”
企业“出海”常遇法律、汇率、保险、签证、选址等多重关卡。本次培训班特邀各领域专家，逐一拆解破题之道。
“规则的门槛在升高，但门槛的另一面就是红利。”省律师协会名誉会长音邦定在授课中提醒，企业出海必须先筑起“三道防线”：架构力（事前防范）、体系力（事中管控）、响应力（事后处置）。“功课做在前面的企业，别人过不去的门槛，就是你的护城河。”随后，同场的律师方向以真实案例敲响警钟：“牵连风险，防不住临场，但防得住事前。架构和合同安排做在前面，企业才有回旋余地。”
汇率波动同样暗藏风险。中国银行安徽省分行金融市场部副总经理安涛系统讲授“汇率风险中性”理念，引导企业聚焦主业，运用远期、掉期、期权组合对冲风险，而非投机博弈。
中国出口信用保险公司安徽分公司皖南营业部副总经理蒋亮则展示了出口信用保险全产品线，从一般贸易综合保险到小微“信保易”，从短期出口特险到中长期保险和海外投资保险，全方位覆盖商业风险与政治风险。
省外事服务中心一级翻译罗年虹详细解读APEC商务旅行卡申办指南，其中，5年内16国免签、专用通道快速通关、总费用仅2320元，被企业家们称为“性价比最高的签证解决方案”。
“法律合规决定企业能不能进入，本地化能力决定企业能走多远。”作为DISCIMUS中德教育研究院创始人、德中人才促进协会会长，胡奚博士见证了安徽对德合作的最新进展，他的授课为参训企业打开了一扇观察欧洲市场的窗口。胡奚坦言，企业设立只是起点，持续经营更考验合规、本地市场、人才组织与跨文化能力。
聚焦东南亚布局，新加坡首化集团ChemOne Group全球副总裁董晶给出选址“六个变量”：关税与原产地、供应链半径、劳动力、能源与土地、制度与合规，以及最常被忽略的第六项——退出路径。“一个无法退出的项目，不是投资，是敞口。”
三天培训，环环相扣，干货满满。会后交流时，皖北一家企业负责人感慨：“以前觉得出海是市场冒险，现在才明白，出海是主动把控市场风险。”
皖企出海，风正帆悬。三天的培训落下帷幕，但安徽制造走向世界的征途刚刚进入“深水区”，从“产品输出”走向“能力输出”，从“单打独斗”走向“体系化作战”。这场培训，不仅是安徽对产业升级的主动作答，更是安徽制造拥抱世界的坚定足音。（安徽经济报记者 郑宇鑫 张传兵）
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