来源：滚动播报
（来源：千龙网）
8月27日，HICOOL 2026全球创业者峰会举行以“中国AI出海的转折与选择”为主题的圆桌对话。多位业界人士与行业专家围绕出海路径的转折以及创业企业出海如何选择进行探讨。
AI出海路径迎来转折
“AI应用出海正从工具转向品牌。”深圳奇想起源智能科技有限公司创始人王贺北判断，AI应用出海的工具和品牌，是两条截然不同的路。工具产品类似修图、翻译软件，凭借功能获取下载，用户用完即走，可替代性强。过去做AI工具出海依靠功能优势即可打开市场，门槛不高。如今仅靠功能已远远不够，必须在当地扎下根来。而品牌类产品则类似微信，集聊天、支付等功能于一体，用户高频使用，难以割舍。做品牌出海的核心在于与用户建立长期信任，让用户“离不开”。
同时，王贺北以自己深耕的教育行业为例表示，作为典型的垂直行业，本地化无法回避。各地市场的教学体系、消费习惯和政策规矩各不相同，产品必须因地制宜，想依靠单一模板覆盖全球市场的做法行不通。
在硬件端，转折同样发生。圆桌主持人、霞光社主编李小天认为，AI硬件正从普通工业品变为可交互、有生命力的智能体。随着AI功能融入多元硬件产品，“硬件+软件订阅”成为中国硬件出海的重要路径之一。产品销售只是起点，AI功能按月订阅收费，叠加中国供应链优势，利润率和估值都有了更大空间。
北京明光振铎科技有限公司CEO许云龙进一步补充，AI硬件出海更深层的转折，是竞争优势的升维。当前全球大量AI应用基于中国开源模型搭建，相较于海外闭源大模型的高成本，开源模型正成为更多企业的自主部署首选。与此同时，中国完备的产业链配套与极快的响应速度，构成了另一重护城河。随着AI智能体日趋成熟、应用门槛持续降低，研发与人力成本被进一步压缩。
他认为，开源模型、供应链体系、智能体与高性价比人才协同发力，使中国企业在成本控制和迭代速度上兼具优势。当“制造”的底座叠加“智造”的能力，这种相互赋能的复合优势，正成为中国AI硬件参与全球竞争的坚实底气。
转折之后，短板在哪
针对AI应用出海的短板，许云龙分析，首要问题是全球化架构。真正的全球化，要求支付、用户鉴权等基础模块按照全球标准设计。不同市场分别存在手机号登录、谷歌账号绑定、实名认证等差异化需求。仅将服务器部署海外并完成若干种语言适配，不能称为“国际化企业”。
架构之外是盈利短板。传统互联网模式下，用户规模越大，边际成本越低。AI的成本结构却相反，每增加一个用户就多一份算力开销。许云龙表示，许多AI公司拥有海量C端用户，但那只是撑起市场地位的“估值筹码”。从依托C端跑通场景，到转向服务政府和大企业实现营收，这条路并不轻松。
AI硬件出海的短板，在制造之外。许云龙认为，认证是第一关，各国准入、安全与合规标准不同，周期长短不一。其次是渠道和售后，要在当地重搭服务体系，品牌信任从零建立。库存和资金压力随之而来，设备积压海外仓库占用大量资金。数据跨境、用户隐私以及内容风控同样难以回避。
如何选择新路
李小天认为，AI出海选择新路的关键在于找准自己的位置。依托中国速度、中国组织架构和迭代能力，在新兴市场形成竞争优势，实现地理套利。
“在赛道选择上，企业不必抢巨头盯着的最热赛道。”王贺北将AI出海比作一桌108道菜的满汉全席，“大厂都在争主菜，小团队不必非吃主菜，吃4份凉菜也能吃饱”。
王贺北认为，企业避开正面竞争，率先布局尚处蓝海的新兴市场。他把目光投向7亿人口、其中3.5亿在30岁以下的东南亚，新加坡成了他新的根据地。“农村包围城市，已经不仅局限于中国本土。世界版图上的‘城市’就那么几个，其余全是‘大农村’。与其挤在城市里和大厂正面卷，不如先扎根‘大农村’。”
许云龙提出，复合优势、下沉空间、人才红利三者缺一不可。 在他看来，越来越多科技公司创始人选择进县城、下车间，到AI化甚至数字化水平较低的领域寻找机会，“最有价值的数据，往往就在这些垂类行业的车间和工厂里”。中国不仅有高质量人才，更有兼具纪律、能力与才华的高性价比人才。
组织效率差距正成为创业公司对抗大厂的重要筹码。许云龙算了一笔账，大厂一个事业部几十上百人，年运营成本数千万。创业公司以核心骨干加AI智能体，精简中层、去掉汇报环节，能够以远低于大厂的成本实现同样产能。王贺北的团队每周只开一次会，每次不超过半小时，全员借助AI开展工作，效率极高。
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