当前，数字经济加速渗透各行各业，云计算、人工智能成为产业升级的核心底座，算力基础设施建设迎来爆发式增长，产业对高端技术人才的培育提出更高要求。
北京缘起宏福科技有限公司（以下简称缘起宏福），依托精心打造的职教品牌薪享宏福，在IT职业教育赛道同质化竞争的当下，深耕云计算垂直职教领域十二年，走出了一条差异化、高品质、以全面保障学员高质量就业为特色的办学路径。
近日，《中国商界》对话缘起宏福董事长、薪享宏福创始人焦子先，深入探寻这家机构在云计算职教赛道的成长逻辑，解锁IT职业教育高质量发展的核心密码，解码其如何以专业坚守，为数字时代输送适配产业需求的硬核技术人才。
《中国商界》：数字经济、云计算基础设施全面普及，当下行业企业技术人才缺口到底集中在哪些岗位？
焦子先：随着AI的全面发展，云计算如今已成为像水和电一样的基础设施，是整个人类社会极为重要的基础支撑。随着近两年行业的快速发展，云计算领域的人才需求呈爆发式增长，这也是我们学校近两年持续发力推进相关工作的原因。
人才缺口主要集中在两类岗位，而这两类岗位恰好契合我们课程的核心内容。一类是围绕云原生全栈的可靠性，涵盖从Linux到Kubernetes（K8s）相关技术的工程师岗位，其核心是能驾驭K8s集群、构建从Prometheus、Grafana到ELK的可观测体系并且会用IaC做自动化交付的复合型人才；另一类是在AI浪潮下，能够设计、运营与维护大型AI算力基础设施的新型工程师岗位。
在传统模式下，工作往往聚焦于应用部署与服务搭建，如今对人才的要求已升级为具备全站点的统筹考核能力。从业者需全面掌握从Linux系统到K8s等技术，实现整体架构的完整搭建与运维。
在AI浪潮下，算力模式发生了转变。传统算力以CPU为核心，其特点是单核性能较强，但可调用的计算单元数量有限。而在人工智能算力体系中，核心算力转向GPU集群。GPU算力的特点是单核心性能相对较弱，但运算核心数量庞大，整体运算能力极强。据我们调研，今年美国五大科技公司资本支出预计就要飙升到4700亿美元以上，而这些巨额投入中，超过80%都砸向了算力——建数据中心、采买GPU服务器和网络存储设备，这就意味着，海量的专业人员缺口。
这两个方向，就是我们云计算课程体系一直深耕，并且会持续加码的核心赛道。
《中国商界》：你长期深耕云计算职业培训领域，最初选择扎根云赛道而非其他热门职教品类，核心考量是什么？
焦子先：这里有两个核心原因。第一个是出于整体战略层面的考量：2014年我刚进入这个行业时，在赛道里已经挤满了行业巨头，整个IT培训领域正处于蓬勃发展的阶段。当时达内科技的年营收规模达数亿元，黑马程序员、兄弟连、尚硅谷等大量培训机构也已站稳脚跟。毫不夸张地说，当时我们所在的这个园区里，仅一栋楼就聚集了近十家IT培训机构，绝大多数都聚焦开发方向——也就是当时市场公认的热门主流赛道，大家都在做Java、PHP、前端这类开发类岗位的培训。
我当时是白手起家，和另外两个人一起创业。从战略层面分析后我们发现，如果直接切入开发类岗位培训赛道，和这些头部机构正面竞争，完全没有突围的机会。我们需要选择一个细分领域，这里的竞争对手相对薄弱，才有成长空间。令我印象非常深刻的是，当时我们在调研时发现，整个云计算培训赛道里做得最好的头部机构，年营收也只有8000万元。和那些年营收高达数亿的巨头相比，这显然是一个存在市场机会、可以切入的赛道。
其实从某种程度上来说是“顺势而为”的结果。当时云计算的市场认知度极低，2014年几乎没有多少人知道云计算是什么。反观Java、前端这类方向，达内、千锋、兄弟连这些品牌几乎是所有求职者耳熟能详的。这些机构每年都能招收上万名学员，大家想要学习Java时，只会在这些头部机构之间做选择，根本不会考虑毫无名气的小机构，我们完全没有竞争优势。
所以我们选择一个相对“冷门”、竞争对手实力不强的赛道，才有机会杀出重围。
第二个原因是我们判断云计算这个赛道具备长期发展潜力。如果赛道没有可持续的成长空间，就会像很多小众职教品类那样，做了二三十年市场规模依然没有明显增长，长期深耕也没有价值，根本没有向上发展的可能性。
当时我多方走访调研，向行业内的专业人士和业内朋友咨询。大家一致认为，算力未来会成为数字时代的核心基础设施，云计算赛道具备长期的高增长潜力。
《中国商界》：薪享宏福品牌经过十余年发展，你如何定义品牌差异化定位？和市面上通用IT培训机构的最大区别在哪里？
焦子先：我们始终聚焦云计算单一赛道，至今已在这个垂直领域专注耕耘十二年。目前我们仅设北京单一校区，年稳定招生规模可达1000—1200人。
除了招生规模的优势，我们的培训质量和学员就业表现也可圈可点，截至目前我们累计就业学员8000余名，学员平均就业月薪约11000元。此外，我们严格把控学员入口端，在生源结构方面具有突出优势——80%以上的学员为本科学历，专科学员占比逐年降低。我们不招收全日制专科以下学历的学员。
我们的核心差异化定位，就是在云计算赛道持续垂直深耕，把自身打造成国内最专业的云计算职业培训机构。我们精准锚定本科及以上学历的学员群体，从人群定位、定价策略到细分赛道选择，形成了完整的差异化战略闭环。我们的学费在市场中处于中高位水平，但核心支撑是实打实的就业保障，这也是我们差异化竞争力的核心所在。
很多学员会问我们学费为什么比别家高，我始终和他们说：你来这里的核心目标是顺利就业，如果我没法帮你实现就业，哪怕只收你1块钱都是毫无价值的，你还白白耽误了6个月的学习时间；但如果我能确保你成功就业，多花三五千元也是完全划算的。我们的教学团队在行业深耕十二年，是公认的顶尖团队，领衔的沈超老师所著《细说Linux》在业内享有极高口碑，教研总监汪洋的K8s课程在B站播放量已达83.4万次，在同品类课程中播放量断层领先——这些成绩，是业内同行用一次次点击投出的信任票。所以，要实现高质量就业，背后是实打实的高成本投入。
除此之外，我们还获得了北京农商银行的专项支持，为学员定制了专属的助训金融方案：学员一次性现金缴费的学费为29800元，选择“先就业后付款”的银行专属方案则学费为32800元，采用“8+12”的还款模式——前6个月学习期间学员无需支付任何学费，第7个月正式上岗，拿到2个月工资后，从第9个月开始分12个月分期还款，每月仅需偿还2000余元。学员上岗拿到收入后才开始还款，整体性价比反而更高。同时，我们会和学员签订正式的就业保障协议，将100%就业承诺明确写入协议，未达标将按规则执行退款。
《中国商界》：薪享宏福长期设置统招大专以上入学门槛，本科生源占比逐年攀升，为什么设置较高学历筛选标准？
焦子先：核心原因主要有两点：第一，这是我们从2014年进入行业之初就确立的核心理念——助力学员匹配高薪优质的职业赛道。当时行业内的培训机构普遍不设学历门槛，在那个阶段这类学员也确实能实现就业，但我们从创业第一天起，就明确定下了统招大专及以上的招生标准。云计算运维岗位是典型的技术类岗位，对个人学习能力有明确要求，并非所有人都适配这个赛道，学历门槛在本质上是对学员基础学习能力的合理筛选。
第二，我们的培训完全以就业为最终导向。学员最终要输送到企业岗位，因此我们的招生标准必须紧跟企业的实际招聘要求动态调整。随着行业人才供给逐渐充足，企业的招聘门槛也在持续提升，我们也同步优化招生筛选标准，让学员的基础条件从入学之初就匹配企业的用人要求，从源头保障最终的就业质量。
《中国商界》：不少学员跨专业转行，例如建筑、文科类专业零基础学员，机构是如何搭建分层教学体系，补齐零基础学员实操短板？
焦子先：其实，学员的专业背景虽各不相同，但零基础并不等同于缺乏学习能力。他们或许此前从未接触过Linux系统，也没有编程基础，但他们具备独特的优势。以建筑专业学员为例，他们往往拥有出色的空间想象能力与逻辑推演能力；而文科专业的学员，在文档组织、沟通表达等方面能力突出。
在实际工作中，团队协作与问题解决等基础能力，贯穿于每一个真实项目场景，重要性不言而喻。而对于跨行业转行的学员来说，他们的宝贵之处在于：转行并非与过往割裂，而是带着多年行业认知进入云计算领域。我始终认为，云计算本质上是一个通用技术底座，它的价值必须依附于具体行业才能充分释放。正因如此，那些曾在金融、制造、医疗或零售等行业深耕多年的学员，在掌握云计算技能后回到原行业，既能用技术解决业务问题，又天然理解行业规则与痛点——这种“懂技术更懂业务”的复合能力，是纯技术背景出身的人难以短期复制的，也正是他们未来职业发展的核心护城河。
在分层教学体系的搭建上，我们有着清晰的规划。其一，课程设计由浅入深，并且把一线实战经验编进了每一层。整个体系从Windows系统、网络基础讲起，逐步过渡到Linux命令操作，再深入到云计算核心技术。这样的阶梯设计，不会让零基础学员起步困难，有基础的学员再听一遍，依然能从实战中学习到深层技术，这也是我们深耕十二年不断打磨教研的结果。
其二，我们建立了完善的考核反馈机制，通过周测、月考等形式，精准捕捉学员在学习过程中暴露的问题。针对这些问题，助教会提供一对一的针对性辅导答疑，助力学员攻克学习难关。
其三，若出现个别学员学习进度严重滞后的情况，我们会安排其免费重修，缺哪补哪，直至学员完全掌握相应知识。以此确保学员在每一个学习阶段，都能将基础知识与专业知识学扎实，真正实现分层递进、稳步提升。
《中国商界》：薪享宏福合作覆盖200余家云计算头部厂商，在校企联动过程中，企业方会深度参与教学哪些环节？如何保证学员所学技能完全匹配企业真实用工需求？
焦子先：校企合作绝非简单的挂牌合作，而是需要企业与我们深度绑定，实现全方位、深层次的融合协作，这对提升合作效率至关重要。为此，我们构建了一套完善的三方联动机制，涵盖学校、学员与企业，形成了良性互动格局。
在学员就业后，学校会持续提供跟踪服务。学员初入职场，难免会遇到各类技术难题，此时向老师寻求帮助，老师会及时给予专业解答。同时，学员也会将企业的实践认知、实际项目经验反哺给学校，助力学校紧跟市场动态，及时优化课程设置。这种学校与学员之间的互动，构建了良性循环。
在人才培养方面，存在一个关键痛点，即企业用人标准与学员能力之间存在差距。企业期望我们依据自身标准培养所需人才，以此降低用人成本。因此，企业十分乐意将技术架构、工作流程等核心内容分享给我们。毕竟，我们的核心职责就是为企业输送适配人才。基于企业提供的需求信息，我们能够精准施策，为企业定制化培养契合岗位要求的人才。
《中国商界》：配套全流程就业导师服务、校友内推、专场招聘，完整的就业帮扶体系包含哪些核心环节？如何避免“培训完无人对接就业”的行业通病？
焦子先：我们的对策是把就业做成一个有温度的闭环，这是就业帮扶体系中的核心环节。当下，多数人关注的重点在于就业通道的搭建，比如是否与企业建立内推合作、有无校友资源助力等。
历经多年积累，我们在校友会搭建、企业合作方面成效显著，各类就业通道均已畅通。但若要深究就业帮扶的核心，我认为并非仅在于通道拓展。真正的核心在于教学、学生管理、就业服务全流程——能否将学员培养成一名合格的技术人员，这才是保障就业的关键所在。
因此，我认为就业帮扶的根本，在于教学体系的科学搭建，核心环节有两点：
首先，在师资选聘上，我们有着严格标准：授课教师不仅要具备至少三年的市场一线工作经验，还需拥有三年以上的教学经验。凭借丰富的教学实践，教师深谙零基础学员的学习特点，能够精准把握授课节奏，采用贴合学员接受习惯的教学方法，这些经验均是在长期教学中逐步沉淀而来。
其次，我们还构建了完善的服务体系，由班主任、就业老师、助教老师组成专项小组，全程为学员保驾护航。自班级组建的第一天起，就业老师便作为小组负责人，全面统筹班级的就业工作，对最终就业成果负责。
以100人的班级为例，从开班首日起，我们就通过机制设计，为就业工作设定明确的KPI指标，从就业薪资、就业质量等多个维度进行综合考核。这意味着，该小组需对整个班级的就业成效承担全责。
基于此，从开班伊始，班主任、助教与就业老师便会密切配合，针对每一位学习进度滞后的学员，制定个性化帮扶方案，且帮扶成效直接与个人绩效挂钩。
《中国商界》：你们2021年启动薪火计划，连续六年免费培训高校应届生，当初发起这项纯公益项目的初衷是什么？
焦子先：薪火计划是我们企业的核心战略之一，而这一战略的源起，正是根植于企业的文化内核。
当初启动薪火计划时，我未曾设想过它能发展至如今规模。但在我看来，这是一件正确且值得去做的事，是我们在能力范围内理应践行的责任。所以，当时我们并未计较经济得失，未做任何利益考量，一心只想切实解决学生面临的困境。
薪火计划推行至今已有六年，其间我们收获颇丰。起初，我们秉持初心确立战略，在未知的探索中奋力前行。而如今，我们在一些高校中的品牌知名度显著提升。
此外，我始终笃信“利他即利己”的理念。这一成效短期内或许难以显现，但回顾多年实践，社会给予我们的正向反馈，以及企业一路稳健发展的态势，都印证了这一点——我们助力的学生越多，企业的发展根基便越稳固，发展前景也愈发广阔。
截至目前，薪火计划已累计培训400多名学员，未来，我们仍将坚定不移地持续推进这一项目。
《中国商界》：薪享宏福坚持杜绝套路化招生，机构在招生、收费、宣传三大环节建立了哪些合规管控机制，守住真实就业底线？
焦子先：我们在招生环节同样构建了一套成熟且高效的合规管控体系。从前端招生人员的话术规范，到宣传资料的发布，再到整体招生行为的约束，均实施着严格监管，并划定了清晰的红线标准。我们的销售总监会定期对每位招生人员的工作电话录音进行核查，开展回溯检查。
在项目推介过程中，我们坚持统一标准，反复校验宣传内容与前端人员表述，确保信息传递精准一致。所有宣传资料与招生话术均需经过严格审核，坚决杜绝夸大、虚假宣传。一旦发现违规夸大行为，先进行批评教育；若触及红线，则严肃处理，绝不姑息。
在招生团队管理方面，我们严格把控每一个环节。关于收费环节，我们秉持公开透明原则，向学员清晰说明收费明细。机构仅收取两项费用，即学费与住宿费，除此之外，绝无任何隐性收费项目。
《中国商界》：对于规范国内IT职业教育行业发展，你有哪些合理化建议？
焦子先：规范国内IT职业教育行业发展，需要四方协同发力，构建起科学高效的职教模式。这四方涵盖高校、企业、政府以及我们这类职业培训学校。
在这一体系中，政府发挥主导作用，搭建发展平台，出台适配的扶持政策，为行业发展营造良好的政策环境；企业作为人才需求的终端，需切实承担起就业岗位供给与实践培训的职责，为人才提供施展才华的舞台；而我们职业培训学校，则要聚焦人才培养的落地环节，精准衔接高校与企业需求，搭建起从校园到职场的“最后一公里”桥梁，助力学生顺利从高校迈向企业。唯有四方紧密联动、各司其职，才能高效培育出契合行业发展需求的专业人才。
当下，新兴赛道如雨后春笋般涌现，若缺乏成熟完善的人才培养模式，人才供给便难以跟上行业发展节奏。正因如此，我们始终致力于探索并搭建这一四方联动的职教模式，为行业高质量发展筑牢人才根基，这也是我们矢志不渝的奋斗目标。（文/徐伟鹏）
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