外贸生意里，大家大多会提防境外客户的商业风险，可很多人万万没有想到，有些骗局，是境外客商联合国内人员共同上演，专门针对国内生产工厂，不少实业老板中招之后，货款追讨无门，损失惨重。

近期多起外贸纠纷案例曝光，揭露了一套十分典型的行骗套路：部分印度采购商，语言不通、不熟悉国内供应链规则，便找到国内中间人合作。这名中间人本身是中国人，熟悉国内工厂的谈判方式、付款习惯、生产流程，充当 “桥梁”，一边对接印度买家，一边对接国内制造工厂。

整个骗局流程极具迷惑性。中间人会以国内合作代表的身份和工厂洽谈，谈吐熟悉行业，对产品参数、交货周期、行业行情十分了解，很容易获取工厂老板的信任。对外隐瞒境外客商的真实信用情况，不断给工厂画大饼，吹嘘订单体量巨大，后续还有长期复购，诱导工厂接单生产。

谈判阶段，会答应看似正常的付款条件，等到大批量货物生产完成之后，套路才正式显现。临近交货，外商开始找各种理由压价，要求大幅降低货款；如果工厂不同意压价，就找质量、包装、交货时间等莫须有的理由拒收货物。

而充当帮凶的国内中间人，会在中间两面周旋，前期帮外商说好话哄骗工厂生产，出现纠纷之后，又倒向印度客商，帮对方施压工厂，逼迫企业降价、妥协。货物已经生产完毕，原材料、人工全部投入，货品定制化很难转卖其他客户，工厂陷入进退两难。

一部分工厂为了减少亏损，被迫接受大幅砍价，亏本出货；还有工厂坚持原有合同，对方直接拒付货款，货物滞留港口。后续印度客商可以低价处理这批货品，而国内中间人从中赚取相应的佣金回报。等到工厂想要维权追责，跨国诉讼流程复杂、成本极高，中间人又可以撇清责任，工厂维权阻力重重。

不少实业老板感慨，不怕和外国人博弈，最怕就是内部有人配合演戏。对方懂国内企业的心理，知道工厂害怕订单黄掉、害怕货物积压，精准拿捏实业企业的痛点。

很多外贸老板踩坑，往往是被大额订单诱惑，看到有国内本地人对接，就放下戒备，放松了风控审核，忽略核实境外采购方真实资质，轻信口头承诺，没有严格落实预付款、信用证等安全交易条款。

律师提醒外贸从业者：

  1. 即便有国内代理人对接，也务必要核实境外采购主体完整资质，不要把中间人的口头保证当成交易保障；
  2. 大订单务必落实预付定金，严控账期，不要在预付款不足的情况下，大批量投产定制货品；
  3. 所有约定落实到正式外贸合同，分清代理人和实际采购方的责任，厘清权责，不要轻信口头许诺；
  4. 一旦发现对方恶意压价、拒收苗头，及时止损，第一时间留存全部聊天、合同、生产证据。

做生意求财，但不能丢掉风险底线。大额订单越是诱人，背后越要多一份警惕。境外客商并不能等同于优质客户，而披着自己人外衣的中间人，往往才是最容易让人放下防备的陷阱。

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