小时候读《鹿鼎记》，看韦小宝把朝廷与黑道各方势力骗得团团转，时常被逗得哈哈大笑，被韦小宝的聪明所折服，记得书里头有句话，记了一辈子：

他精通说谎的诀窍，知道不用句句都是假，九句真话中夹一句假话，骗人就容易得多。

长大后重读《鹿鼎记》，发现书中配角是被金庸集体降智，那么多老奸巨猾的朝廷大员、黑道大佬，每个人都是阅历极丰富而心思极稳重的人，不可能被一个妓院长大的文盲小孩玩弄于股掌，现实中任何一个中低级官员都可以玩死韦小宝。

但韦小宝骗人的框架还是正确的，现实生活中所有骗子，他们跟你相处时，都表现得极真诚，他们所说的话、所做的事，99%都是正确的，而且是那种掏心掏肺的正确，只是在他们最在意的某个利益问题上，他们悄悄埋了伏笔，故意悄悄说了点谎。

生活中最常见的参照物，是九十年代和二零零零年代卖保健品给老头老太太的销售，他们知道老人最大的痛点，一是孤独，二是怕死，他们通常是先解决老人的孤独问题，再迎合老人的怕死问题。

解决老人的孤独，通常是先发鸡蛋拿下老人的联系方式，再把老人们聚集起来一起旅游、搞节目，把气氛搞起来。接着一对一服务，每天去老人家里帮搞卫生、做家务，还跟老人坐下来唠唠嗑，要充分同情老人的遭遇，说到动情处一把鼻涕一把泪，跟老人形成情感共鸣，建立信任基础。

等到混熟了后，就开始对老人身体嘘寒问暖，比儿子还儿子，比女儿还女儿，老人这时倍受子女冷落，要是刚巧老伴没了，那情感的倾泄就完全止不住，基本就把这销售当成世界上最亲的人，他们也需要这位临时亲人，舍不得这位临时亲人在时间和情感上的付出。

销售这时候就要拿结果了，劝老人买他们家的产品，能保证健康延长寿命，这全是我们的一片孝心啦，您只要一个疗程一个疗程地买下去，每个疗程两万六千八，您就一直是我的亲爹亲娘。

1990-2000年代这种保健品销售技巧，就是日常打交道最多的小骗术，销售的每个过程都是真心的，他真给你打扫屋子，真给你做饭，真陪你唠嗑晒太阳，也真关心你身子骨。这个过程看起来没有一项虚假，知道你风湿疼的时候他也是真的同情老人，还跟你一起骂他那个一个月不来看一次老人的儿女，就是在最后掺杂了一点私利，希望你买下这成本20块钱，但卖您两万六千八一个疗程的保健品。

老人舍不得啊，他也知道这是销售套路，但他害怕孤独和死亡，保健品对抗死亡八成不靠谱，但离开销售，孤独会重新占据他的生活，他内心充满了侥幸，万一这保健品真有效呢？两万六千八就两万六千八吧，先试试，试试再说。

就这种攻势，我估计我老了也顶不住，都不用上彩月七绪石川澪，只要把这套路走一遍，我立马就跪，哪怕我曾经写过文章指出过这条路径。

世界上最低级的骗子，很喜欢咋咋呼呼的，很难骗到人，比如北京的饭局上，老有人神神秘秘假扮跟领导很熟，或者杭州的饭局上，老有人神神秘秘扮阿里高层代言人，这种骗子段位太低、水平有限，只懂得把事情搞得云里雾里，装腔作势，什么“几十亿的大项目”、什么“领导已经注意到你的困难”之类，一聊正事，“还处于研究沟通阶段”，永远落不了地，还得喝几顿大酒，这种哄哄山西小煤矿1.0版本的土老板还可以，后面大家人情世故都精了，这种人一出场全场就会提高警惕，陪他喝几杯就当看脱口秀了。

保健品销售已经升级到中等水平了，就是前期真心实意付出，让你离不开他，这比北京杭州饭局上神秘大佬要靠谱多了，是真付出，是真关心你，不图你那几顿大酒。老人们掏钱的时候是纠结的，两万六千八嘛，试一试，就试一试，这一试，就陷进去了，后面不给钱销售就冷落老人，老人受不了这种反差，钱就哗啦啦流出去了，相当于花钱找心理医生了。

那高级的骗子呢？他们是润物细无声地进入你的生活，像好大哥、知心姐姐、乖巧小妹、贴心兄弟一样融入到你生活的细节，跟你把酒言欢同仇敌忾，情感上指导你，爱好上迎合你，跟你处得特别好的时候，再冷不丁捅死你。

我有个好朋友就是这样被坑了一把，骗子原先跟他只是篮球场的球友，俩人从球友发展到好友，双方在球场内外处得热火朝天，其实骗子是见他开保时捷跑车露了富，有意接近他，称兄道弟，推心置腹。等到感情熟络了，骗子就编了个投资故事，说自己在抖音内部有人，可以保证流量，他姐姐在东莞开服装厂，可以供货，现在离发大财就差一点投资，还带着我朋友去别人的服装厂转了转，然后分批次几百万几百万从我朋友这骗投资款，陆陆续续骗了几千万，但都是以借款的名义骗走的，因为有借条在，属于民间借贷，连诈骗都立不了案。

我以前也遭遇过这种事情，十几年前遇到过各种大佬，其实并不熟，第一次吃个饭就夸你怀才不遇，说你年轻人有想法，有没有兴趣跟着我一起干赚大钱？那时候中国移动互联网极为混乱，是非没有这么清晰，但我不相信刚吃过几次饭的人就会把好项目塞给你非要提携你，非亲非故的，难道真图我长得帅？我不帅的谢谢。所以一直拒绝干他们的勾当，幸亏没参加，几年后这些人个个都出事了。

这里说了三种骗子，都带着暖意朝你走来，他们每个人都是中央空调一样的暖男，每个人看起来都无比贴心，很懂得“欲取先施”。而最最顶级的骗子，会向大众袒露出极为真诚的一面，让你感觉他就是代表你，在替你整个群体的利益说话。

超级骗子在现实中都非常的低调、谦和，一脸人畜无害的样子，他们其实也不像电视里那样穿一身居士服，喜欢点香喝茶跟你隔着茶桌聊哲学，这种老土风格已经不流行了，中青年超级骗子外表十分普通，甚至略带一丝腼腆，就跟普通人一样穿着T恤或西装，平时沟通让你感觉这人没有一点攻击性，很好处的。

但超级骗子非常懂得搞流量，也知道如何利用流量变现，他们通常在网络上发表“振聋发聩”的言论，这种言论一定极其有道理，让你听完感觉简直遇到了人生中的明灯，到网上到处找他的其他言论，把他的作品全部扫完，不知不觉成为他的粉丝，把他当成神明。

超级骗子累积到一定声望后，一定会发布他的产品，而且他的产品一定不是啥正经东西，要么是保健品、要么是网络黑灰产、要么是虚拟币、要么是价格高到离谱又没啥实用的内部会员或者其它玩意，走到这一步时，超骗就拥有很大一支队伍了，队伍会自己拉下线，形成一个以超骗为核心的利益链，很多铁粉因为利益绑定太深，你赶都赶不走。

那我们就遇到了一个问题，普通人里面也有特别真诚的人，如何分辨普通人的真诚和骗子的真诚呢？

在网络上是看不出来的，因为网络流传的通常是几段文字、几截视频，无法马上下结论，但在现实生活很容易分辨。因为普通人的真诚充满了瑕疵，他对你说真心话，充满了犹豫、情绪波动，会顾及自己的利益有所保留，不会时刻共情你。而大骗子的真诚，是跟你高度共情，敢于承诺，言词热络，愿意主动袒露个人弱点与私事（都是现编的），而且他们情绪稳定，处处替你着想。

网络上的真诚，最后一定暴露在这个人搞什么产品上，凡是搞那种要集资的、要有几层下线的、产品不三不四在违规违法边缘反复摩擦的，不用问，掉头就走，这人前面所有的真诚就是为了这一天，他需要用真诚来填补产品上的信任，用人情来缓和你对他的质疑。你只要掏了钱，后面你是不是被抓去拘留，是不是倾家荡产，他是一点都不关心了，因为他的任务已经执行完毕。

韦小宝他说谎就有个诀窍，一切细节不厌求详，而且全部真实无误。只有在重要关头却胡说一番，这是他从妓院里学来的法门。

再牛逼的骗子也走不出这个规律，他们最后的目的就是你的钱包，你只要记得，真正的真诚，最后是不会盯着你钱包来的，而所有最后落实到你钱包的真诚，那就一定是骗子的真诚。

说这么多你要记不住，那你记一条就行了：凡是在线下第一次见面就过于热情又真诚的人，你应该防备，凡是线上总是说出特真诚话的人，只要有一天他发布不三不四的产品，你更加应该防备。