有一个给胖东来供应5年的供应商讲过一段话，他说胖东来每次验厂都要脱层皮，那是一条真的被虐到崩溃，但又不敢断供的修罗之路。我讲一个真实案例，有一个供应商曾报一个日用品的价格给胖东来，报完价格后就等着对方反馈。
胖东来一分钱价格都没砍，供应商惊呆了，他没遇到过这样的情况。结果，胖东来给他提了一堆要求。供应商看到后觉得这是变相压价，但还是硬着头皮再报一个新价格，因为成本太高了。离谱的是，胖东来依然接受了。
但你们也别觉得这一定是好事。胖东来的品控标准跟行业完全不一样，国标允许的那些农残检测，在胖东来看来只是底线。它有一条更离谱的标准线，叫内控标准，如果没有达到，供应商那边整车都拒收。还有更离谱的，胖东来真的敢做突击验厂。他们的采购去生产车间时不会跟供应商打招呼，而且不是说供应商只要把卫生和品控做好就行，他们会问工人，你们老板有没有压榨你？工资社保有没有晚发过一天？
一旦发现工资晚发、社保没交，直接终止合同。他们说，如果这个工厂没有善待工人，说明这个工厂没有爱，没有爱能出什么好产品？你说爱跟产品怎么就挂钩了？结果在胖东来这儿挂钩了。所以说，供应商跟着胖东来真的得防，防贼都不够。
虐成这样，为什么他们还愿意跟胖东来合作呢？胖东来有三个底层的王牌，整个行业还没有人能做得出来。
第一，胖东来的回款跟所有人都不一样。你知道现在商超一般压账期多长时间吗？60天、90天都太常规了，还有那种一直拖着长期不给的，搞成了商超行业的潜规则。那你知道胖东来账期多久吗？7天。对小工厂来说，现金就是供应链的命。
第二，胖东来没有进场费、条码费和堆头费，这些商超各种名头的费用都没有。最重要的一点是，采购来了不招待、不请酒。在胖东来，采购只要敢收礼、敢参加请吃饭，不要说回扣，就碰一点点人情世故，直接辞退。也就是说，供应商不用喝酒，不用花任何精力搞应酬，利润也不用多返点，全部贴到货上，把货做好。
第三，这是最重要的一点，胖东来真的是金字招牌。只要一家供应商说自己是胖东来的供应商，哪怕只是供过，这家供应商就不会缺生意。而且，给胖东来供货的供应商不用去找客户，有多少人是直接看产品背后的信息，通过厂址和电话联系上供货商的。
所以你看，胖东来的供应商是很分裂的，一边天堂一边地狱，又爽又苦。胖东来可以让供应商把钱赚明白，但事要做对。就像于东来自己说的，别着急回本，先把产品做好。这句话换任何一个商业大佬来说都不成立，都像鸡汤，就像你喝过安徽的老母鸡汤吗？那个汤里面不放盐，但是挺好喝。
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