前阵子，接连好几个找我咨询过的案子，最后都没在我这儿委托。
一开始我以为是报价高了，或者客户找了更熟的律师。后来一问才知道，人家被别的"律师"截胡了。
凭什么截的？就凭一句话：100%回款，拿不回钱，费用全退。
说实话，听到这句话的时候，我愣了一下。
做了这么多年律师，我从来不敢跟客户承诺100%回款。官司这东西，证据、对方履行能力、法官的自由裁量，哪一个是律师能100%控制的？
但人家敢承诺。而且就凭着这句承诺，把案子从我们这些正规律师手里抢走了。
今天就想跟大家聊聊，律师真正的竞争对手，到底是谁。
01 一份委托合同，揭开了真相
有一个客户，跟我关系不错，之前也合作过。
前段时间他有个债务纠纷，找我咨询过。我给他分析了案情，报了价。他说回去考虑考虑。
过了几天，他给我发了一份委托合同，说：唐律师，你帮我看看这个合同靠不靠谱？
我打开一看，好家伙，委托方不是律师事务所，是一家法律咨询公司。
再看收费，光"立案指导"一项，就收10000元。注意，是立案指导，不是代理。也就是说，人家只是指导你怎么立案，材料你自己准备，法院你自己跑。
那开庭呢？开庭等后续事宜，都需要另外收费。
我当时就跟客户说，这价格不便宜啊，而且只是指导，不是代理。
客户说，人家承诺了，收不到钱就全额退款。
我把合同翻到退款那一条，仔细看了看，笑了。
合同上写的是：如果由于法律咨询公司的原因导致败诉、收不回款，全额退还服务费。
看见没有？"由于法律咨询公司的原因"。
言外之意是什么？如果是因为证据不足败诉或者被告没钱，执行不回来，那都不是他们的原因。
所谓的"全额退款"，就是个文字游戏。听着好听，真到要退的时候，你会发现，几乎没有一种情况，属于"他们的原因"。
02 为什么法律咨询公司，能抢走律师的生意？
这件事让我想了很久。
论专业能力，法律咨询公司的人，很多根本不是律师，甚至可能连司法考试都没过。他们懂的那点法律知识，可能还不如一个执业三五年的律师。
但就是这样一群人，把正规律师的生意抢走了。
为什么？我总结了四点。
第一，推广多。
你去抖音、快手、小红书上搜一搜，铺天盖地都是法律咨询公司的广告。
他们有专门的运营团队，有专门的话术脚本，有专门的投流预算。客户一刷手机，看到的全是他们。
而我们大部分律师还在用传统的方式，比如靠熟人介绍，靠口碑传播。
第二，敢承诺。
律师不敢说的话，他们敢说。
律师不敢承诺100%胜诉，他们敢。律师不敢承诺100%回款，他们敢。律师不敢说"拿不回钱全额退款"，他们敢——反正退款有前提条件，真到退的时候，条件一卡，退不了。
客户不懂这些门道啊。客户一听，100%回款，拿不回钱还退钱，多好的事啊，当场就签了。
而我们律师，老老实实跟客户分析风险，说这个案子有几成胜算，可能存在哪些问题。客户一听，你这也不确定那也不确定，是不是你能力不行啊？
你看，老实人反而吃亏了。
第三，监管松。
律师受司法局、律师协会的严格监管。承诺案件结果、风险代理违规，随便哪一条，都可能被投诉、被处罚。
但法律咨询公司呢？他们不是律师事务所，不归司法局管。他们的业务范围是"法律咨询"，不是"法律服务"。打擦边球，监管很难覆盖到。
这就导致，律师被捆住了手脚，而他们却可以无拘无束。
律师就像一个被困住双手双脚的武者，纵然武功盖世，专业能力远超对方，但你怎么跟一个不受任何规则约束的人打？
第四，更懂客户。
这一点，是我最不愿意承认，但又不得不承认的。
法律咨询公司比我们更懂客户的心理。
客户想要什么？想要确定性。想要有人告诉他，你这个案子没问题，肯定能赢，钱肯定能拿回来。
律师给的是什么？是风险分析，是可能性，是"可能""大概""有一定概率"。
而咨询公司给的是什么？是"100%""肯定""包在我身上"。
03 律师该怎么办？
很多律师同行，包括我自己，都曾经盼望着：什么时候能好好管管这些法律咨询公司，结束这场混乱的战斗。
但说实话，我越来越觉得，这种状况不仅不会结束，反而可能越来越严重。
为什么？因为市场有需求。客户需要确定性，需要有人给他们吃定心丸。只要这个需求存在，就会有人来满足。你管了这一家，还会有下一家。
所以，与其等着别人来管，不如我们自己做出改变。
我觉得，至少有三件事，是我们律师可以做的。
第一，从侧重办案，变为兼顾推广。
我们这一代律师，很多都是"技术派"，觉得只要案子办得好，客户自然会来。
但现在的时代不一样了。酒香也怕巷子深。你专业再强，客户看不见你，就会被那些铺天盖地做推广的咨询公司抢走。
所以，律师也要学会推广自己。写公众号、做短视频、参加行业活动、在各种平台上发声，让更多的人看见你、知道你、信任你。
这不是不务正业，这是这个时代律师的必修课。
第二，从单打独斗，变为律师协作。
法律咨询公司为什么能做大？因为他们是团队作战。有专门的人做推广，有专门的人接咨询，有专门的人做后续服务。
而我们很多律师，还是一个人活成一支队伍。接案、办案、推广、客服，全是自己一个人。
一个人的精力是有限的。你既要办案又要推广，最后可能哪样都没做好。
所以，律师之间要学会协作。擅长办案的专心办案，擅长推广的专心推广，大家各司其职，抱团取暖，才能跟那些庞大的咨询公司竞争。
第三，多发声，多普法，让大众知道律师和咨询公司的区别。
很多客户之所以选择咨询公司，不是因为他们不想找律师，而是因为他们分不清律师和咨询公司的区别。
他们以为，法律咨询公司里的人，也是律师。他们以为，签了委托合同，就是请了律师。他们以为，承诺100%回款，就是真的能100%回款。
这些信息差，就是咨询公司生存的土壤。
所以，我们律师要多发声，多普法。告诉大家，正规律师事务所是什么样的，委托合同应该怎么签，哪些承诺是不靠谱的，遇到纠纷该怎么维权。
当大众都能分清律师和咨询公司的区别的时候，那些靠信息差和虚假承诺生存的公司，自然就没有市场了。
04结语
做律师这些年，我越来越觉得，这行不容易。
我们既要面对复杂的案件，又要面对难缠的当事人，还要面对各种各样的竞争对手。
而最大的竞争对手，往往不是其他律师，而是那些不受规则约束、敢承诺、会营销的法律咨询公司。
但抱怨没用，等待监管也没用。
律师们，咱们总得做点什么！
唯一的出路，就是我们自己做出改变。学会推广，学会协作，学会发声。
最后，祝愿每一位律师同行，都能在这个混乱的市场里，守住自己的专业，也守住自己的饭碗。
（全文完，图片来自网络若有侵权请联系删除）
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