8月29日，361°集团执行董事兼总裁丁伍号在名古屋完成了第五次亚运圣火传递。从2010年的广州，到仁川、雅加达、杭州，再到如今即将拉开帷幕的第20届名古屋亚洲夏季运动会，361°已经连续五届成为亚运会官方合作伙伴。
“爱拼才会赢”是闽商常挂在嘴边的一句话。“拼”在一家企业的创业初期，或许是“敢想敢干”，但经过20多年的沉淀，当朝着“百年品牌”的方向前行时，“拼”的具体含义就需要被重新定义——它不再是短线的突击，而是战略定力的长跑。
18年持续赞助同一个国际性综合体育赛事，在流量更迭极快、营销节点日益碎片化的今天，是一项需要魄力与耐心的投入。透过丁伍号的讲述，我们试图还原这项长期投入背后的商业逻辑，以及一个本土品牌的生存哲学。
五届亚运长跑，沉淀“百年品牌”价值
谈及第五次亚运圣火传递，丁伍号把话题落在了“责任”二字上。
在名古屋火炬传递现场，丁伍号率361°高管团队共同参与了圣火传递。在他看来，这不是一次单纯的品牌形象集中展示，更是对一项长期承诺的履约：“火炬手对我而言，代表的是一种责任，是361°对亚洲体育事业18年如一日的承诺。把每一棒跑好，把每一件事做到位，这本身就是对体育精神最好的致敬。”
这种务实的风格，贯穿了361°与亚运会18年的合作历程。
赞助大型综合性赛事是一项极其复杂的系统工程。它不仅仅是资金的投入，更是对企业供应链、研发能力、组织协调能力以及抗风险能力的全面检验。
五届亚运会，中国体育用品行业经历了2008年奥运后的狂飙突进，经历了2012年前后的全行业库存危机，也迎来了如今专业化、细分化的理性消费时代。一个企业能连续五届赞助亚运会并持续跟进，这本身就是一种难得的坚持。
在无数个不确定性中，支撑361°一直坚持的信念，是丁伍号对打造“百年品牌”的执着。“361°要做百年品牌，不是只做一锤子买卖。像亚运会这样的国际体育盛会，361°不仅不能缺席，还要彻底融入。”
这种融入，体现为角色定位的持续深化，361°不断强化着“赛事护航者”的定位。截至本届亚运会，361°已累计为该赛事体系提供了超540万件官方体育服饰。以本届名古屋亚运会为例，361°不仅包揽了火炬手、护跑手、志愿者及技术官员等在内的官方服饰，同时还为蒙古、柬埔寨、吉尔吉斯斯坦及中国澳门在内的多个国家（地区）亚运会代表团定制运动装备。
当服务细节被不断打磨，长期累积的品牌口碑便自然沉淀为361°宝贵的无形资产。而这种长期的品牌投入，也要在企业的经营账本上找到它的合理性与转化路径。
穿越周期，用长期投入塑造品牌定力
维持长达18年的亚运会赞助，不可避免地要面对一个现实问题：品牌建设的高投入与企业的经营效益之间，如何平衡？
丁伍号对此有着清晰的判断。“品牌投入从来不是盲目支出，而是一项需要精算的长期投资。关键在于，把资源精准配置到能为市场带来‘确定性’的方向。投入的决心，源于对长期价值的笃定。”
谈及价值，他举了一个直观的例子：“赞助了一个区域的赛事，就能快速进入那个区域的消费市场，快速跟当地商家建立合作。”这种以品牌势能带动渠道拓展的路径，是361°在过去多年里保持稳健增长的关键机制之一。通过亚运会这种国际赛事的背书，企业在寻求新的市场机会、拓展网络以及推动自有IP赛事时，拥有了更高的信任基础。
这一品牌投入与经营回报的平衡之道，在企业的业绩报告中得到了印证。2026年发布的最新中期业绩显示，今年上半年，361°集团交出了一份稳健的成绩单：集团收益达到人民币61.6亿元，同比增长8.0%；权益持有人应占溢利达到9.26亿元，同比增长8.0%。
在经济增速放缓、消费趋于理性的当下，企业面临的诸多挑战往往来自外部环境的起伏。丁伍号的经营逻辑在于，不强求单次营销的短期ROI，而是用持续的大型赛事赞助，为整个经销商体系和终端市场注入强烈的信任。有了信任与信心作为底座，接下来便是如何用更精细化的产品矩阵，去精准承接这些来之不易的流量与预期。
深耕细分场景，多维矩阵激发增长势能
在供给较为丰富的时代，避免陷入同质化竞争的有效路径之一，就是捕捉消费者更细微的需求。这也是361°近年来不断拓宽业务边界的核心驱动力。
“不要试图去教育消费者，而是要精准切中他们真实的生活变化。摸透了细分需求，增长就是水到渠成的事。”丁伍号指出。
他对大型机构及企事业单位员工穿鞋习惯的观察，就是这套逻辑的延伸。过去，传统职场的通勤往往与皮鞋绑定，但如今对舒适度的追求正让职场着装悄然“运动化”。丁伍号分享道：一双全黑一脚蹬运动鞋就能解决这一群体的需求。这种看似细微的变化，实则切出了一块增量市场。而这种从日常习惯变迁中观察需求的商业嗅觉，也贯穿了361°的各条业务线。
在核心业务盘上，361°牢牢抓住跑步与篮球两大主线，通过核心自有IP持续夯实行业心智。一方面，依托“三号赛道”等自有赛事筑牢大众跑步基本盘；另一方面，“触地即燃”覆盖全国多城草根篮球赛事，并通过联动海外联赛与NBA球星资源，深度打通了海内外的篮球圈层。
与此同时，丁伍号敏锐捕捉到大众生活方式的变迁，带领品牌迅速卡位新兴赛道。除了深化越野跑与女性运动市场的专属布局外，361°还针对快速兴起的小球热潮，全面切入羽毛球、网球及匹克球等潜力品类；此外，更结合自有“轻野”系列与旗下芬兰户外品牌ONE WAY，差异化占位户外生活方式，以多维业务矩阵有效激发了新的增长势能。
这种精细化的受众洞察，同样体现在儿童业务上。财报显示，今年上半年361°儿童业务收益达13.5亿元，同比增长6.8%。该业务更是凭借“青少年运动专家”的定位，在跳绳、篮球、足球、跑步等专业场景全面布局，更通过电商尖货首发策略有效触达高线城市人群。
为了说明如何将需求做透，丁伍号分享了童装领域的两个破局点：其一是深度护航体测场景，例如针对跳绳考试推出专业跳绳鞋，用实打实的成绩提升打动家长；其二是洞察校园社交，例如孩子们喜欢购买不同颜色的同款跑鞋，互相交换凑成“鸳鸯色”穿搭，跑鞋无形中化为了青少年圈层中的“社交纽带”。前者切中功能，后者切中情感，把细分需求做深做透。
从大众款起步，到如今精细化运营多赛道矩阵，361°已构建起覆盖多元运动场景的产品生态与服务体系。核心赛道保基盘，新兴赛道拉声量，儿童赛道做增量。当这套多维度的运营体系在国内市场构筑起足够稳固的底盘后，向更广阔的全球市场要增量，便成了品牌下一程的自然选择。
扬帆出海，以全球化视野打造本地化生态
当国内基本盘日益稳固，全球化布局便成了真正落地的战略延展。
在具体路径上，丁伍号方向明确，他在交谈中透露，未来3到5年内，海外市场营收占比将提升至集团的30%。而在最新的中报里，海外市场的表现也给予了这一战略积极的反馈：销售流水同比增长超过80%，跨境电商流水更是实现了逾140%的增长。
今年4月，361°在名古屋的首家门店开业，为即将到来的亚运会打下零售终端前哨。但丁伍号深知，真正的全球化绝不是简单地把国内产品运到国外卖。
“出海的本质，并非简单复制中国模式，而是带着中国品牌的底气与技术，去解答不同文化的消费痛点。如果人家喜欢喝咖啡，你非要端上海鲜大餐，再贵别人也不会买单。”丁伍号用一个通俗的比喻，道出了跨国经营的关键。“真正的全球化，是让当地人觉得你就是本地的品牌。”
为了打好全球化这场仗，361°在内部架构上进行了调整。今年6月，拥有深厚国际品牌管理经验的门立俊出任集团执行总裁，为全球战略注入了新的管理势能。
在实操层面，361°摒弃了传统的“总部遥控”模式，确立了“国际化流程管理+高度本地化运营”的机制。这种适当放权的策略，带来了产品与区域的高度契合：欧洲市场主打科技含量与专业性；体量庞大的非洲市场，正用培育的眼光逐步建立品牌认知；而消费习惯相近的亚洲市场，则通过微调国内产品线快速切入。
这种游刃有余的“本地化生态”，并非一日之功，而是建立在361°十余年的出海沉淀之上。早在2014年，丁伍号便判断时机已到，正式启动国际化战略，如今，361°已在亚洲、欧洲、美国及南美洲等地设立分公司，全球布局，业务遍布60多个国家和地区。
中国品牌走向国际市场，也正是在这样长周期的实战磨砺中，逐步从早期的代工与产品输出，过渡到更深层的品牌与管理出海。用中国成熟的供应链和研发体系做坚实后盾，把一线指挥权，交给听得懂当地文化的人——这种内外结合的打法，让361°在面对更为复杂的全球竞争时，拥有了充分的主动权与灵活性。
跑在充满确定性的马拉松上
宏观经济的起伏常常让置身其中的企业感到焦虑，但在丁伍号看来，体育产业依然是当下最具确定性的行业之一。
从国务院批复《体育强国建设“十五五”规划》，到全民健身的日常化，运动鞋服正从可选消费转变为一种具备刚需属性的日常穿着。这股不可逆的推力，正是中国体育品牌破浪前行的最大底气。
打造“百年品牌”，注定是一场极其考验耐力的商业马拉松。过去18年，在丁伍号的掌舵下，361°用连续五届不间断的亚运长跑，不仅沉淀出了穿越周期的战略定力，更在国际赛场上向世界展示了一个中国民族品牌的底蕴与担当。
“爱拼才会赢”在丁伍号这里，有了更具时代感的延展——不求短线的爆发，但求长期的定力。从晋江出发，到连续五届护航亚运，再到布局全球市场，361°的发展脉络与中国体育产业从大国迈向强国的进程始终同频。当全民健身成为国策，当运动鞋服融入日常，把服务做到极致，把信任沉淀为闭环，这是体育强国建设进程中，一家中国运动品牌对时代命题的务实回应。
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