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美国人烦 AI，欧洲人压根不在乎。
作者｜曹思颀
编辑｜靖宇
在欧洲的硬件世界里，语言不再是中国玩家的障碍。
今年的 IFA（柏林国际电子消费品展览会），有超过 900 家、接近一半的企业来自中国。哪怕完全不能说英文，也可以在现场畅通无阻。
对中国科技企业来说，真正的「摩擦力」来自习惯的不同。
欧洲人实在太「松弛」了。展会开始的前一天，我和几个同行本打算早上 7 点半从酒店出发，为上午的工作留出多一些富裕时间——在国内跑展会，晚上只睡 3-4 个小时是常态。结果快定闹钟的时候才发现，展会要 9 点半才开门。
一位来自中国硬件大厂的管理人员告诉我，她前两年带团队参展时，希望在 6 点展会结束后留下来现场开个复盘会。安保人员的回复是：请到门外开会，我们要锁门下班了。
除了工作习惯之外，消费者的关注点也和国内有着显著不同。在国内，每一轮传播都不能把 AI 落下；但在欧洲，至少在场馆外的大幅宣传海报里，霸屏的中国企业们没有一家把「AI」放在最醒目的位置。
关注于家庭 AI 场景的创业者 Isaac Long 告诉我，他能感受到美国市场似乎开始有一些「反 AI」情绪。Isaac 公司的硬件产品 Nori 上个月进入北美市场，这次希望来了解一下欧洲市场的潜力，结果让他有些意外的是：
欧洲人比美国人更不在意 AI。
「从某种程度讲，今年 IFA 的前沿科技含量，还没有国内的 AWE 高。」
01
AI 是必答题，但硬件也要更酷
所谓的「科技含量不够高」，更是一种传播策略。毕竟在当下做硬件，AI 是一个绕不开的话题，「主动式智能」更是一个非常确定的产品方向。
只不过在欧洲，讲故事的方式需要「润物细无声」一点。AI 至少在此刻，还不是故事的主角。
AI 的故事在欧洲，大概有两种讲法。
第一种，把 AI 换算成一张用户看得懂的账单。
安克是一个很好的例子。这家公司在欧洲最为人熟悉的产品其实是阳台储能，它在这个细分品类里的全球出货量排第一，而这个品类最大的市场就在德国。
这次在 IFA，安克发布了全新的智能家居 AI 中枢 MindBase。它具备 26 TOPS 的本地算力，可以让设备的「思考」变得更快，此外还配备了最高 48TB 的本地存储。
在现场，工作人员给我们介绍了这样一个场景：以前，门铃上的摄像头观察、分析画面、通知用户需要一定时间，有时候当门铃「意识到」家里进贼，第一时间传来的画面可能只来得及拍到窃贼的后脑勺。
而现在，用户不必去纠结「本地计算」和「低时延」这两个原本枯燥的技术名词，他们只需要清楚，更聪明的门铃可以更好地防贼就行了。
而同样是讲主动智能，联想则把「AI PC」的叙事，从「功能」升级成了一本「token 经济账」。
在 IFA 期间举办的联想创新世界大会上，联想发布了两台搭载英伟达的 RTX Spark 芯片，本地能跑最高 72B 参数模型的 AI PC。
随着人均 token 使用量不可避免地上升，AI 的账单将变得和电费账单一样重要。联想集团智能设备业务集团总裁 Luca Rossi 认为，先用本地算力解析用户意图，并规划好 workflow，在需要外部算力的时候再向云端模型「求助」，对个人和企业用户来说，都是一个更合理、也更安全的新方式。
第二种方法，则是通过硬件形态上的整活，为产品「引流」。
在联想活动的现场，和 AIPC 一样受到关注的，是一台名为 Project Swan 的概念机。它合拢是一台 14 英寸的笔记本，展开后通过屏幕可以横向延伸至 17 英寸。据了解，相比上一代卷轴屏产品，这台机器的重量有望减轻一半。
事实上，各种翻转、卷轴屏一直是联想这些年持续在不断「折腾」和探索的方向。就像 iPhone 那款即将上市，但在过去 2-3 年被行业反复谈论的折叠屏手机一样，AI 之外，硬件形态本身的状态，对厂商来说是一件虽然长期，但消费者感知极强的工作。
02
火热赛道的「另一副面孔」
如果说 PC、手机两个超级品类，有着相对收敛的进化方向。那么，Maker、可穿戴以及机器人这 3 个在国内最火的细分领域，在欧洲面临的情况和国内还是有着不小的差异。
在被大疆、影石一前一后包围的 20 号展馆里，xTool 展台的人流量居然始终和这两家巨头相差无几。现场展台工作人员告诉我，展台上还有不少来自于 xTool 线上社区的用户。这是欧洲用户的一个典型特征：不但消费能力较强，而且爱动手折腾（也跟他们人工和维修成本贵有关）。
于是就看到了这样一副画像：在国内，Maker 赛道更多是被投资市场所讨论；在欧洲，Maker 工具已经开始备受用户青睐了。
在可穿戴领域里，国内和欧洲用户的应用场景则有很大差异。
在国内，似乎「万物皆可录音笔」，效率和工作场景是现在几乎各家都在争夺的方向。
但这套打法目前在欧洲暂时不成立。可穿戴在欧洲的关键是「健康检测」。德国消费电子行业协会 GFU 的数据也可以侧面佐证这个方面：今年上半年德国技术消费品大盘同比下降 2.5%，但健康科技与健康生活这一类反而增长了 4%。
虽然目前可穿戴健康领域里两大领跑者 Oura（戒指）和 Whoop（无屏手环）都没有参加 IFA，但仍然可以看到一些让人眼前一亮的产品。
譬如主打「饮食健康检测」的项链 ODYSS N1。相比心率、睡眠、血氧等用户身体数据，这个产品的 input 维度来自摄入的食品，通过视觉信息和戒指、手环等形成互补，丰富个人的健康上下文。
有意思的是，尽管可穿戴品类的市场整体还处于较早期的阶段（除了 Oura 几乎还没出现超级玩家），但来到柏林的深圳代工厂却差不多已经和创业公司一样多了，大有一种贸易会的感觉。
而且，这些玩家的心态未见得很开放，听说我来自中国的科技媒体，有一位非常不客气地拒绝了我「聊一聊」的口头问候，甚至还给我了一个白眼。
至于在 2025 年初的 CES 展上，曾被寄予厚望的眼镜赛道，热度明显下降。相比机器人公司，眼镜领域的创业者们位置相对分散，而且往往也只是拥有一些较小的展位。他们彼此对应着骑行、游泳等相对小众细分的赛道，这个品类也暂时还没有真正进入大众市场。
而来自中国的机器人企业，几乎承包了 IFA Next 整个展馆。据了解，一些厂商是收到了官方的邀请，相对较晚才决定参展的。看来除了观众爱看机器人翻跟头，IFA 大概也需要这份流量。
不过，参展方这次倒是务实了许多。乐享科技的传播负责人告诉我，这次他们为 IFA 带来的全新的机器人 Bridge（小桥），没有考虑再用形态、数据、动作来吸引眼球，而是更希望吸引到更多对行业有兴趣的开发者群体。
「大家之前筑墙有点太多了，我们希望更务实一点，没有大规模推向 C 端，希望开发者能帮我们一起把机器人的能力边界再拓展一点。」
值得一提的是，在 IFA 的官方语境下，对机器人的描述也几乎都是 robotics，极少出现「Physical AI」。
所以你看，在欧洲，不用非得强调「具身智能」，机器人本身也可以很有吸引力。
03
估值 5 亿以下的创始人都来了
更「务实」的不只是机器人公司。
不止一位同行和创业者告诉我，他们都觉得第一次参加 IFA 的小米很「踏实」。说实话，这个判断一开始让我有些意外，因为在我几次经过小米展台的时候，他们的人气和近年国内各种展会（尤其是车展）完全不是一个量级。
不过，据了解小米这次专门为各种欧洲经销商（尤其是 IoT 领域）设置了 VIP 洽谈室，似乎出海扩展市场是非常核心的目标。
和雷军、王兴兴、刘靖康等大公司一号位缺席不同，创业公司的创始人们倒是都积极地来到欧洲。一位创业者开玩笑地跟我说，可能估值在 5 亿以下的硬件创业者都来柏林了。
不知道是不是幸存者偏差，我在 IFA 上「第一眼就想停下来聊聊」的公司，大多来自中国团队。
他们的创业思路，大致来说可以分为以下两条：
第一条，在成熟品类里换形态。
云台相机去年的出货同比增长了八成多，IFA 上两家中国公司给了同一个方向的两种答案：
HOVERAir 推出的 VERSA，把云台相机和无人机做成了可拆卸的形态；而此前专注于手机云台配件的浩瀚，则是把云台相机的摄像头模块做成了可拆的「拇指相机」，拆下来能用帽夹或挂绳戴在身上。
一个拆下来会飞，一个拆下来能穿，这类创业者希望在已有高速增长的赛道里找到细分场景掘金。
第二条，是用 AI 开辟一个新场景。
在这条赛道里，Plantiemoji 通过传感器得到的土壤数据，帮助用户提高植物的成活率；ZenoWell 通过刺激耳部迷走神经改善睡眠质量；VioLoop 则是通过硬件形态部署本地算力，提高 AI PC 的任务效率。
展会期间的某个傍晚，我和几位从美国前来欧洲参展的朋友聊起这些新产品，大家在惊讶之外也表现出了认可：
没想到国内的创业者们，在这个阶段就可以把场景挖得这么细——一株植物、一次睡眠、一顿饭，都能撑起一家公司。
而且，和日韩、欧洲的一些创业者还在执着于改造成熟品类不同，中国创业者明显更坚定地选择小型化、智能化的新产品，大家都认可这一定是未来的产品和产业趋势。
所以，尽管「AI」还没被放到柏林那些海报最显眼的位置，从一个具体场景长出来的 AI 硬件，已经开始成规模地出现。
走在最前面的，大多是中国团队。
*头图来源：Hardwire
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