印度游戏开发者协会（Game Developer Association of India，简称GDAI）项目总监马查亚·卡伦加达（Machaiah Kalengada）深入探讨了印度5.5亿年轻玩家和正在努力打造原创IP的本土游戏产业。作为一名内部人士，卡伦加达展示了印度本土蓬勃发展的游戏开发领域。
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很长一段时间里，印度都被称作全球游戏行业的“幕后工作室”。印度本土工作室为海外企业提供动画制作、质量检测和外包制作服务。这些外包工作不仅打磨出了实打实的技术能力，也为印度培养了一批顶尖的美术与动画人才。由于这些游戏作品的创意大多来自合作方，印度游戏很少能真正走到台前。如今，这一局面正在快速改变。
一个不容忽视的市场
印度拥有5.5亿游戏玩家，其中有1.75亿玩家有游戏付费的习惯，比如游戏内购买和订阅服务等。据BITKRAFT风投与Redseer战略咨询机构的报告，印度玩家年龄的中位数为29岁，超过半数的印度玩家年龄小于30岁。
图片来源：BITKRAFT报告《The Gaming and Interactive Media Opportunity in India》
这群人是手握智能手机长大的一代，享受着平价且高速的移动流量。报告显示，96%的印度玩家使用手机玩游戏，PC端与主机游戏也正在迎头赶上。索尼的印度英雄项目（India Hero Project）现已扶持78家工作室，Krafton旗下孵化器为15家工作室的原创游戏开发提供支持。这些项目都在推动PC游戏与主机游戏赛道的发展。
图片来源：BITKRAFT报告《The Gaming and Interactive Media Opportunity in India》
从数据看印度：发生了哪些变化
Sensor Tower的报告显示，在2024‑2025财年，印度移动端游戏的安装数量突破80亿次，高于世界上任何其他国家。
图片来源：Sensor Tower报告《Mobile Game Market Insights 2025 Report》
尽管手游下载量如此庞大，Statista数据却显示，印度手游市场的营收仅有约4亿美元。
图片来源：Statista数据《India Mobile Games Consumer Spend》
BITKRAFT报告预测：2030年，印度数字游戏市场（手游、PC、主机合计）会从19亿美元（2025年度数据）增长到44亿美元。
图片来源：BITKRAFT报告《The Gaming and Interactive Media Opportunity in India》
即使预测如此乐观，印度付费玩家的人均消费水平依旧远低于其他地区。印度游戏付费玩家的年均消费金额只有27美元（日本已经超过500美元）。不过2020年以来，该数值已经增长了足足9倍。
图片来源：BITKRAFT报告《The Gaming and Interactive Media Opportunity in India》
Xsolla亚太区高级商务拓展经理高瑞·谢思（Gauri Sheth）曾表示，无论是想要进军印度市场的海外工作室，还是尚未成功实现商业化的印度本土工作室，一个最普遍的误区就是将印度视为一个“尚未变现的市场”。印度并不适配全球通用的消费模式，因此工作室应当贴合本土玩家的实际情况进行产品创作。
这条建议对双方都适用。一方面，海外工作室直接照搬的全球通用定价体系，其实完全不符合印度玩家的实际情况，另一方面，印度本土工作室过度依赖广告收入，既不搭建便捷的游戏购买渠道，又不主动建立玩家信任，因此无法将闲散玩家转化为付费用户。Krafton旗下手游《BGMI》是印度营收最高的游戏，2025年其付费用户规模同比增长27%。由此可见，印度不是一个尚待开发的潜在市场。只要产品适配，玩家就愿意花钱。
从外包代工走向原创IP
印度下载量排名前十的手机游戏中，有五款由印度本土发行商制作完成，这也意味着剩余五款依旧来自海外。新一代本土工作室正在努力缩小这一差距。
2024‑2025年度印度下载量前十游戏排行榜。图片来源：BITKRAFT报告《The Gaming and Interactive Media Opportunity in India》
如何实现行业转型、打造自主原创IP，是当下印度游戏行业最重要的议题。2019年，印度两家大型本土工作室被海外企业收购。自此，越来越多的海外游戏公司在印度设立办公室。印度分公司不只负责外包业务，而是自主开发游戏，自负盈亏。
星佳（Zynga）、育碧（Ubisoft）、基华工作室（Keywords Studios）、R星（Rockstar Games）以及艺电（Electronic Arts），如今都在印度拥有规模可观的业务。越来越多印度分公司不满足于外包业务，转为开发面向全球市场的原创作品。Rockstar的印度分部是其规模最大的海外办公室之一。
与此同时，也有一批本土作品大获成功。比如几年前的独立动作游戏《Raji》，还有即将上线的独立游戏《We Are So Group》。该游戏在Steam平台已收获超35万的愿望单，这对于历来缺少PC爆款的印度市场而言，这是一个非常积极的信号。
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《Ludo King》这类手游在海外市场表现优异，尤其是欧洲与北美地区。如果非要列出阻碍印度原创IP崛起的因素，那一定不会是美术或者动画，印度已经拥有大量美术人才。印度需要的是游戏设计师，他们搭建游戏系统、设计关卡、打磨叙事，决定着一款游戏的耐玩性，而不只是画面好看。
为什么全球都在关注印度
印度和其他市场的不同点在于三方面：市场规模、年轻人口和平价的移动流量，还有大部分海外人士并不了解的电子支付系统。
•印度的支付优势：值得关注的数据
2024年，印度实时支付交易（real time payment）总量位居全球第一，接近全球总量的一半。
2025年UPI完成2280亿笔交易，同比上涨32%，交易总额超过2.7万亿美元，体量足以和维萨、万事达卡的全球业务量相提并论。
UPI全称Unified Payments Interface，由印度国家支付公司运营，受印度储备银行监管。所有银行接入，用户只要有银行账户，绑定手机号就能生成 UPI ID，扫码、转账、付款秒级到账。
根据Lumikai报告，约85%的印度消费者使用UPI进行支付。1000卢比以上的交易中，游戏消费已经占据了70%的份额。
图片来源：Lumikai报告
支付系统连接着游戏开发者和玩家，是行业机构高度重视的环节。正是这套付款系统，能让印度小城邦的游戏工作室，成功将作品送到各地玩家手中。
Xsolla印度战略顾问普拉纳布·普恩吉（Pranab Punj）表示，自己有幸近距离见证了印度游戏行业的演变。2004年，第一款在印度上线的大型多人在线网游，其全国游戏玩家总数还不到5万人。两年后，印度第一个本土游戏品牌上线，短短几天玩家数量就突破100万。这样的增长趋势从未倒退。
印度工作室不再只接外包活，他们正在为全球玩家创作产品。对于印度工作室来说，奔赴全球玩家，意味着要面向不同地域、支付渠道、货币和语言的用户。市场需要协助工作室，让他们能够直接售卖产品，获得更多收入，并且掌握玩家数据。
原创IP：印度的下一个重大机遇
GDAI即将启动一个为期六周的创作者驻场项目，把国际开发者与印度开发者聚集在一起，合作打造全新作品。与此同时，该协会计划和多所高校的合作，举办游戏开发马拉松，并开启首期教师培训项目。
印度政府也将游戏行业统一归类至动画、视觉特效、游戏与漫画板块进行扶持。扶持政策包含孵化器、补贴联合办公场地和补助金，帮助本土工作室或是落户印度的海外团队拿到第一轮融资。
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印度游戏行业充满野心，目标到2035年，拥有5000家致力于原创IP的本土游戏工作室。其中100家工作室的年营收至少达到1000万美元，另外100家工作室能够实现1亿美元的年营收额。如果该目标顺利实现，印度将会占据全球游戏市场份额的5%。
无论是工作室还是发行商，我们都坦诚建议您亲自去印度看一看。报告上的数据只讲述了部分事实，亲身参与一场游戏开发马拉松，或是10月即将举办的印度游戏开发者大会，只有置身于印度游戏开发者中间，才能读懂剩下的故事。
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印度游戏行业已经从为别人代工，走向打造自己的作品。其背后是5.5亿年轻、联网且付费意愿不断提升的玩家群体。
（本文选编自80LV，原文标题“印度游戏产业的蓬勃发展才刚刚拉开序幕”《India’s Gaming Boom is Just Getting Started》）
澎湃新闻记者 包青亚 实习生 王亦然 编译
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